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目前日期文章:201501 (17)

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前不久一位朋友談到,新加坡政府的廉潔與高效是因為公務員高薪,因此我們必須調高台灣公務員的薪資,但這是極錯誤的認知。

恰恰相反的是,新加坡公務員的薪資水平其實是低於平均,甚至不如築路工人(鏈接:新加坡公務員水平低於平均),在新加坡,領高薪的僅是『頂級公務員』,雖然百萬年薪(新幣),但人數卻不超過30人,佔政府財政負擔的比率甚低。

所以新加坡公務體系的本質是:以世界罕見的高薪來吸引高階管理人員來獲得極佳的決策品質。另一方面,壓低一般公務員的薪資到水平以下以使得財政負擔較輕,並迫使好的人才流入民營企業。而一般公務員的薪資低於水平,反應出新加坡認定其工作難度不高,所需能力與創造價值皆不高,也因此,其薪資應低於那些競爭激烈的民企員工,或是危險性高、耗費體力的勞工。

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我們為什麼要結婚?幾乎每個人都在做的事,卻又真難回答啊。

為了愛?這是很多人用來結婚的名義。荷爾蒙充足的年輕人很難靜下心來弄明白一個事實:縱觀人類歷史,結婚極少與愛情有關。

在古希臘,充滿激情地迷戀一個人被認為是一種非理性的瘋狂,與婚姻和家庭生活並沒有任何聯繫。相反,希臘人崇尚柏拉圖式的愛情,那是在兩個男子之間的非性之愛。

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以前我們的節目,介紹過一種銀行,叫伊斯蘭銀行,主要分布在那些遵從伊斯蘭教法的地區。這種銀行和我們常見的銀行最大的不同,是它沒有利息。為啥?因為《古蘭經》規定,利息是不合法的收入。

這個很好理解,在中國古代,在歐洲中世紀,靠賺利息生存的人,也就是放高利貸的人,名聲也都不好,因為當時社會的普遍觀念是靠利息生存的人是不勞而獲嘛。只不過,伊斯蘭教把這種社會普遍觀念變成了嚴格的教法而已。

那問題來了,沒有利息,銀行靠什麼賺錢呢?過去的一些經濟學教科書里提到這個例子,反而是用來證明,利息是不可能被消滅的。

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身邊有富二代的朋友,搞了美侖美奐的餐廳,投資很大但並不賺錢,在我的觀點裡,還不如凱健。(鏈接:凱健月入50萬

但社會上的多數人是膚淺的,他們會崇拜搞炫麗餐廳的富二代,卻輕視像凱健這樣擺路邊攤的人,他們不知道的是,很多富二代搞餐廳的目的不是為了賺錢,而只是想證明自己有工作,即使餐廳賠得一蹋糊塗。所以說穿了,這也是虛榮,只是這次裝飾虛榮的不是LV,而是更加昂貴的豪華餐廳(LV不會讓你每個月還要投錢,但賠錢的餐廳會)。

我當然不是說富二代搞餐廳就不好,而是指為了虛榮而讓賠錢的事業繼續燒錢非常愚蠢,因為錯置了社會資源而形成浪費,這也是為何日本經營之神松下幸之助會說『不賺錢的企業是可恥的』。相反地,若富二代開企業的目的是賺錢而非為了虛華,那也是值得敬重的。道理雖然簡單,但你會發現周圍人們衡量事業常是規模與炫麗,而非賺錢與否(最好的指標還是『資產報酬率』,亦即你的投資能獲得多少報酬)。

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1. 按照經典的營銷理論,假設你賣同一種商品,標價可以是57,也可以是59,你標哪個?當然是59,多賺兩塊嘛,反正都是50多塊錢,顧客對這點差價沒那麼敏感。


2. 但是,北大的劉德寰教授說,這個理論在中國的某些市場上就不見得適用。為啥?因為中國某些市場上還有討價還價這個變數。他就真做過一個實驗,進了一種衣服在小攤上賣。標價59的時候,還價起點一般是30,成交在35到40之間。

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加盟商001    

早上與凱健通話,談到他上個月淨賺50萬,而就在二年前,他上海的投資才剛賠光了所有積蓄。

時間拉回2002年,那一年我協助凱健,將其父母的傳統路邊攤改為《一中街大輪紅豆餅》的加盟體系(鏈接:一中街大輪紅豆餅),全盛時期全台近百家,也是全台最大的紅豆餅連鎖攤,凡事俱上軌道後我就未再予以協助。沒想到凱健賺到錢後,先是2005年開貿易公司而賠掉了台幣千萬,之後於2006年到東莞做TMS的電話營銷再慘賠數百萬,經過這二次失敗的投資,凱健終於賠掉多年靠紅豆餅所賺來的積蓄。

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在整天下雪的城市裡賣冰淇淋,店還設在荒廢加油站… 第一次創業的兩個魯蛇教我們:不放棄,也能把一手爛牌打成一手好牌,成為營收143億台幣的跨國公司!

世界排名前五名的冰淇淋 Ben & Jerry’s  在 2016 年度營收為 4.77 億美元。它的冰淇淋以特別的口味、口感聞名,讓吃過的人都讚不絕口。但是,在剛開始時,Ben & Jerry’s 只是一家開在破舊加油站內的手工冰淇淋店。讓我們來看看 Ben & Jerry’s  的創業過程。

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2015-0119,智慧書      

2012年在書局閒逛時,覺得這本書還不錯,就買了下來,原以為時隔三年後應已停版,沒想到竟還有再版,博客來上也還有在賣,所以這本書應還算不錯。

《智慧書》由17世紀的西班牙思想家Gracian所著,本書也號稱是他的巔峰之作,但書中,仍充滿著許多老生常談(與人為善、勤奮與智力、自立自強……),也包括現今已普及的觀念(學會拒絕、信任自己內心的聲音、學會欣賞他人……),而且300句的箴言中,彼此重覆者也不在少數,也因此,本書真能發聾振瞶的言論並不如想像之多。

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羅胖60秒:兩種不同的公司

1.你觀察到沒有,很多互聯網公司,都很注重辦公室裝修,公司文化也顯得相對更平等、更自由,而那些傳統企業比較講究內部等級,辦公室的樣子也比較土,為啥呢?

2. 過去我們總是覺得,這是因為互聯網公司比較新潮,總之是個審美上的,或者說價值觀上的原因。其實不然。這是因為,企業獲取利益的方式不一樣。

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峰仔以為,賺錢的方式有三,分別是:

 

1、上班族

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羅胖60秒:孩子樂器的選擇

 

1. 在上海遇到了鋼琴家孔祥東老師。他說,小孩子學音樂,最好的起步其實不是學鋼琴,而是打擊樂。因為對音樂來說,節奏感比旋律感要重要,而且小孩子很容易通過打擊樂,建立起對音樂的興趣和信心。

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亞里士多德說,人是政治動物。有人扎堆,就有政治。想過平安、幸福的日子,跟人有關、跟國家的關係更大。建立怎樣的國家,才能過上好日子?先哲們有的專門寫書,流傳下來;也有的思考什麼是壞日子、發出警告。

這篇清單,展示的就是先哲們對於「人類怎麼才能過上好日子」的思考。看懂了它,你就從根本上洞察了政治、理解了世界。


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之前有我們有一期節目,說的是「概率權」。核心概念就是說,如果你想自我成就,而不是圖什麼歲月靜好,那麼就有兩個行為要點:第一,小概率的事,看起來成本再小也不能做。

比如說,工作找個鐵飯碗,想發財買彩票之類的,這就是把自己鎖定在小概率裡面,是肯定不能成功。

第二,就是反過來,如果一件事可以確定地提高成功的概率,哪怕暫時看起來成本高,收益模糊,也應該要做,比如我們一直提倡的終身學習。

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我還蠻喜歡柯文哲的,但他有個小缺點,就是不夠謙虛。

在我長期的觀察中,不論東西方,都不喜歡自大的人,也認同謙虛是美德,也因此,自大的人失助,而謙虛的人得助(柯文哲是例外,因為他勇於任事的優點遠大於好吹噓的小缺點,所以大家還是很喜歡他,不過大部份的人都不是柯文哲)

但有的人誤解了謙虛的意思,以為謙虛是『韜光養晦』(這件事在華人社會中尤為普遍),所以凡事都相當低調,因而將自己輸給了那些勇於表現的人,尤其是在大組織中,低調只會葬送了自己的前途,懂得『行銷自己』才是王道。

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學員提問:中國的經濟總量足夠大了,但為什麼總被個別外部因素(比如美國稅改、加息)的微調牽著鼻子走?是理論不自信還是過度解讀?

宋鴻兵老師:

一個國家它對全世界經濟影響力的大小,並不是取決於國家靜態的經濟總量,而是取決於一種流量。這個問題我想用一個簡單例子來說明,就是定價權。

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藝術的作用是什麼?峰仔以為,是追求快樂。

但學者們對藝術的定義會類似:『藝術為滿足主觀與情感的需求,根本在於不斷創造新興之美,借此宣洩內心的欲望與情緒,屬濃縮化和誇張化的生活。』看到這種文縐縐的定義後,曾有很長一段時間,我會認為接觸藝術只是故作風雅、裝逼的玩意,因而也不會想去接觸,可見學者對藝術的定義,對於毀掉人們興趣是如何有效。

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曾有朋友跟我聊到,要不要回台灣做奶茶?我的回答是,即使是回台再創業,也不會做奶茶,因為這產業在台灣已太競爭。其實,若是2014年在福州重新創業,我可能不會選擇奶茶,也是基於相同的原因。

所以,峰仔觀察創業的重點在於是否市場上有『機會』能賺到錢,意外的是,很多人想創業的原因卻是:實現夢想或想當老板,但這二者都是為了自我實現,而結果常以失敗告終。

我當然不是說以『自我實現』創業一定會失敗,而是當以自我實現出發時,通常是出於個人喜好,而非市場需求(機會),而這樣,通常很難獲得消費者的認同。最明顯的例子,就是近20年台灣的咖啡店熱潮,咖啡市場明明就是很飽和,但很多人還是為了夢想而投入,最後不但賠掉累積多年的積蓄,也毀了夢想。

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