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目前分類:品牌與行銷 (70)

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紐約新創圈不能說的成功祕密:「夠好,但剛好」的產品+無與倫比的「氛圍」。兩個女生這樣打造出營收15億台幣的行李箱品牌,你也可以!

想創新,但發現你想切入的是一個已經「老掉牙」的產品,市場早已是一片紅海,怎麼辦?

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Plastic Surgery.JPG

什麼是好的行銷呢?就是『極低的成本,極高的效益』。

台灣企業家一般擅長製造業,Cost down 的能力世界一流,甚至沒人性地對員工 cost down,然而,正確的管理思維,應視員工為資產而非成本,觀念上的錯誤,也導致多數台灣企業家格局不大。

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《羅輯思維》的羅胖和我同一年生,但我覺得他的知識廣度非常驚人,絕對是大陸菁英中的菁英,事實上,我認為羅胖比多數的北大學生都還要優秀許多。

目前在大陸,最火紅的二個知識類脫口秀節目,一個是羅振宇的《羅輯思維》,另一是高曉松的《曉說奇談》,而這二人中,羅胖絕對勝過高曉松許多,最主要的原因,是羅胖他是透過一群高手來推高他節目的內涵,而高曉松更多是靠自己,一靠制度,一靠人力,那當然是靠制度的會獲勝。

除了主持節目外,我對羅胖賣東西的能力也相當推崇,主因是一些平凡無奇的禮物,透過他的解釋後,變得有生命力、有意義了,其實若不是我太忙,不然他推薦的很多東西我都有可能買。

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在剛過去的雙十一,天貓單日交易達1682億元,創造了全球零售史上的紀錄。阿里巴巴銷售神話的秘訣何在?很重要的一個原因,正是看似不起眼的商業「套路」的疊加使用。具體有哪些套路呢?

1. 商業套路的設計,本質上都源自一個公式:銷售額 = 流量×轉化率×客單價×復購率。雙十一,商家所有的套路,都是從流量、轉化率、客單價、復購率這四個方面下的功夫。

 

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曾拯救過Dell、可口可樂,日媒點名最適合夏普的社長人選!這個日本怪胎CEO怎麼做到的?

曾在2004年,讓戴爾(DELL)連續虧損2年的部門,在3個月內轉虧為盈;2010年,創下銷售230萬張DVD的成績,打破日本紀錄;2016年4月,鴻海入主日本夏普後,日本朝日新聞點名,將他視為能重振組織的最佳社長人選。

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上面這頭帶有兩坨腮紅、笨拙賤萌的黑熊,叫「熊本熊」,火爆程度已經超過了 Hello Kitty 和哆啦A夢。它爆紅的秘訣在哪兒?這張清單,為你總結了熊本熊爆紅的原因。用在自己身上,也讓你成為一個受歡迎的人。


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產品定價是一門學問。商家,應該如何通過定價實現更高的利潤?消費者,又應該警惕哪些價格套路呢?

 

1. 這個世界上,從來沒有什麼「一分錢一分貨」,價格從來都是商品成本和消費者心理價位之間的博弈。在實際交易中,我們並不真的在為商品的成本付費,而是為商品的「價值感」付費。

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有一本名聲很大的科幻小說,叫《三體》,我估計很多用戶都看過。書里有一個觀點,叫「接觸符號論」。大概意思是,只要外星人一出現,他們還只是個符號,但不管他們是友好還是敵對,都會讓人類文明產生分裂。

書里具體是這麼寫的:當人類發現三體人要入侵地球,人類就分成了兩派:一個是拯救派,另一個是降臨派,一派歡迎,一派不歡迎。結果是三體人還沒到,這兩派就已經勢不兩立。
你看,這是不是和以前的科幻片不一樣。

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1 你可能也有「演算法厭惡」

有一個心理現象是這樣的:

有個很好用的計算機演算法,可以判斷患者的病情是否惡化,準確率比人類心理治療師高得多。但是大多數心理治療師拒絕使用這個演算法,他們總是覺得演算法不靠譜,更相信自己的判斷。

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凡有競爭的地方,就有秘密存在。俗話說「隔行如隔山」,行業里的秘密一般只為內部人所知。

作為一個具有多年瓷磚銷售經驗的羅友,今天給大家透露這個行業不為人知的小秘密。你可以對照看看自己有沒有中招。

——羅友 劉軍吉

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只在臉書上賣 讓55萬粉絲甘願半夜排隊

這是全台北市最難買到的甜點,憑著網路行銷魔力,能讓消費者不睡覺,也要捧著現金等店家開門。

嚴格來說,這家「店」 ,只是臉書「深夜裡的法國手工甜點」(編按:網友暱稱「深法」)的取貨點。這裡每天只開放一小時取貨,二十九個月內從年營收不到一百萬元,在去年做出近三千萬元業績,今年更上看四千五百萬元。

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人的行為是可以被引導的

幾年前有本非常流行的書——《 Nudge 》,中文版叫《助推》,說如果你能使用一些心理學的小技巧去設計一個什麼東西,就能往好的方向引導用戶的行為。

不管你讀沒讀過這本書,你肯定聽說過它的思想。我們舉幾個耳熟能詳的例子:

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鑽石被譽為二十世紀最精彩的營銷騙局,它提供了現代營銷史上教科書般的經典案例:

商品服務消費者只是一種低端的理念,商品教育消費者才是最高的成就。


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兩年前在華爾街日報的部落格看到一位教授有趣的研究,這位教授說,經過他研究生的研究,他認為,IKEA可能是史上最偉大的商店。

教授說,原本IKEA的家具不應該銷量這麼好的,它銷量這麼好,大多因為它的店面動線設計。教授說,IKEA竟然創造了一個不只是家具店、所有商店都達不到的驚人成績──竟然有高達「60%」的購買品,不在顧客原本想買的清單之內!

當然,IKEA創新的設計也是關鍵,讓顧客驚喜,所以顧客會買下他們當初所沒有計畫的東西,是因為這個「動線」,看,IKEA在全球的各分店設計都是同一個樣──

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揭開LINE成功「收買人心」的3大密碼

藏在可愛糖衣之中的科學魂

 

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點取鏈結:TEEPR的40個平面廣告創意

 

 

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請點鏈接:有創意的購物袋

 

 

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1. 奢侈品出身:大品牌源於小店鋪

路易•威登、古馳、普拉達、阿瑪尼、愛馬仕以及香奈兒……這些我們津津樂道的奢侈品牌,其實都是 18 世紀、19 世紀卑微的匠人們為王室製造精美手工製品而創立的。

19 世紀末,王權沒落,資產階級興起。歐洲貴族和美國名門精英,諸如范德比爾家族、阿斯特家族、惠特尼家族等組成一個封閉的圈子,奢侈品成為他們的專屬領地。

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百貨櫃姐話術精又老練,把黑說成白就是要你花錢買單啦!集結資深百貨櫃姐多年心得,歸納出10大專用話術,來看看是不是也覺得這些話好熟悉?不過買東西還是要有理智,可別喝了迷湯荷包也失血囉!

 

1、限量商品: 這款限量全鞋全台只有2雙,一定會增值,不趕快買,小心慢了你有錢也買不到囉!

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