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目前分類:CEO/策略‧定位 (70)

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 這個陪伴我們童年的公司,馬上129歲了

9月23日,是任天堂公司129歲的生日。

提到這家陪伴無數人度過童年歡樂時光的公司,你肯定不陌生。

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放棄競爭的競爭力

有一個常識,我相信我們大多數用戶都知道,就是《孫子兵法》和《三十六計》是兩回事。《孫子兵法》的作者是春秋時代的兵聖孫武,而《三十六計》的作者是誰都不知道了。

我看資料,據說最早是1941年在陝西邠縣一個書攤上發現的,手抄本,沒有寫年代,也沒有寫作者,後來因為成都的一家書商翻印,才開始流行,我們只能推斷它的成書年代不會早於明清。你看,這歷史地位是一個天一個地。

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小米上市》2年逆轉勝 雷軍靠蒙古兵團戰法
香港直擊市值上看2兆、今年最受注目IPO案


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亨氏:「偷梁換柱」打破銷售的天花板

上個世紀上半葉,美國亨氏食品公司遇到了一個業務瓶頸:他們不管用什麼手段,主打產品之一的番茄醬銷量一直就上不去。

為此,亨氏做了很多消費者調查。大量的統計表明,整個市場需求就是這麼大,市場的總盤子、人均消費量決定了番茄醬的銷售量已經到了天花板。

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一片面膜竟能賣五十歐元天價! 國強生技產品囊括LVMH旗下美妝通路商Sephora等, 並外銷法國、奧地利等二十多國,創下台灣面膜新奇蹟,起點卻源自一段辛酸的代工史。

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麥當勞作為全球最成功的連鎖餐飲店之一,創造了獨特的商業模式。它有哪些不為人知的一面?發展中經歷過哪些變革?「得到」專欄作者張瀟雨的這篇清單,為你總結了十個關於麥當勞的問題,相信能解開你心裡的一些困惑。

1. 為什麼「麥當勞之父」不是麥當勞兄弟?

麥當勞官方承認的創始人不是麥當勞兄弟,而是雷·克羅克。是不是很意外?原因是克羅克把麥當勞開到了全美國。

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3月30日是星巴克成立47周年。提到星巴克,你一定不陌生。但你對它真的了解嗎?星巴克的咖啡為什麼那麼貴?為什麼會用「中、大、超大」這種不同尋常的方式給杯子命名?它在經營中還有哪些獨到之處?

1. 第三空間理論

「人們需要有非正式的公開場所,把工作和家庭的憂慮暫時放在一邊,放鬆下來聊聊天。」這就是著名的第三空間理論,也是星巴克成功的最大秘密。

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12月15日,迪士尼以524億美元的大手筆收購了福克斯集團。「迪士尼」的名字,想必每個人都聽過。但你真的了解它嗎?它為何會有如此大的成就?「得到」作者張瀟雨曾在專欄中,花一周時間專門講解了迪士尼。這篇清單,帶你看看迪士尼的過人之處。

1. 或許你知道迪士尼很牛,但事實上,它真實的實力可能還遠超你的想像。作為全世界最大的娛樂公司,迪士尼市值超過1800億美金。做個簡單對比:同樣是娛樂業公司,迪士尼市值抵得上18個萬達院線。


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1. 共享單車的大戰基本已經到了尾聲了,前兩家大公司,已經佔了95%的市場份額。那這兩家之間究竟誰能吃掉誰呢?

 

2. 前兩天,他們的一位投資人就說,誰合并誰的問題,這對資本來說,並不重要。什麼意思?

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這兩年,中國市場上有一個現象,就是新湧現出來的那些消費品牌,往往不是出自北上廣深這樣的一線城市,而是在二線甚至三線城市。

比如,周黑鴨,誕生在武漢;三隻松鼠,誕生在安徽蕪湖;還有最近很熱的喜茶,起家的地方居然是廣東江門。

這好像不太符合我們的常識。按說,最容易誕生消費品牌的地方,應該是大城市才對啊。從原理上講,有兩個原因。

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峰仔曰:

這篇文章我放在《CEO/策略‧定位》的分類中,因為真正成功的,除了星野佳路的意志外,更是其精準的定位。

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周鴻禕可謂互聯網的戰術大師,以下就是他自己總結的互聯網十大經典戰役。

TOP10 /百度早期如何打動用戶?

案例描述:當年百度的市場份額能獲得這麼多,真的是搜索技術比穀歌做得好?不是,是因為百度有MP3搜索。民工兄弟們交流的時候肯定不會說:我在用一個搜索引擎,使用了高級的搜索技術。他們會說:有一個網站,上面可以免費聽歌,可以免費下歌,你也可以試試。正是這樣一個簡單的點,打動了越來越多的小白用戶,才有了今天的百度。

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誠記越南麵食館 執行長杜與方(圖右)

從廚餘改起,誠記三步變革挺進貴婦百貨
誠記年賣48萬碗麵可疊80座101

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最猛行銷課!鮮師賣蛋拚億元營收
「代理孕母雞」主打新鮮 家樂福、拉亞漢堡都是客戶

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在過去的幾年裡,零售行業遭到淘寶、京東等互聯網公司的致命衝擊,從2011年起,關店風潮席捲各地,同時,店鋪租金價格以每年12%的速度下滑。在所有亟待轉型的傳統產業中,零售服務業也許是最水深火熱的。

可就是從2013年12月起,一位1977年出生的湖北人開始涉足百貨行業,到現在,他已經在全球陸續開出了1100多家名創優品店,到2015年底實現銷售額50億元,這無疑是本年度來最引人注目的逆勢成長案例。

我曾經好奇地走進過一家名創優品,它開在上海金山區的一個萬達廣場中,面積約300多平方米,裡面琳琅滿目的都是各類日用小商品,從唇膏、墨鏡到彩筆等。漫步一圈。最讓人驚嘆的是,商品價格的便宜,大多數商品的售價都在10元到80元之間,我至少聽到兩對小女生在一起嘀咕,為什麼會這麼便宜?

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1 讓哈佛大學也叫苦不迭的昂貴費用

學術期刊是一種非常貴的付費閱讀。如果你想從國外一般學術期刊的官網付費下載一篇「正版」的科研論文,你大概需要花30到50美元。

這麼看論文誰也受不了,所以一般情況下,都是各個科研機構和大學包年訂閱,而這個訂閱費也是非常高。綜合性大學要訂閱很多學術期刊,可以說是一筆沉重的負擔。聽說,連哈佛大學都開始抱怨現在訂閱費越來越貴。

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沒有做不到!美國運通黑卡馭客術
年費高達16萬 發卡數仍逆勢成長26%

面對不景氣,銀行業持續砸重金推出新的重量級信用卡,手筆愈玩愈大,然而一向堅持收取高年費的美國運通(American Express),沒有花俏的行銷噱頭,發卡數仍逆勢攀升二成六,而且平均刷卡金額名列前茅,遠遠超過發卡龍頭國泰世華銀行每張卡消費金額9400元的3.3倍,打破消費緊縮的魔咒。

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中國第3季手機市占出爐,冠亞軍都換人!
雞肋策略奇襲 小品牌踢下蘋果、華為

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在 21 世紀初期,家用遊戲機市場主要被兩家巨頭企業壟斷,一家是索尼,一家是微軟。索尼有 PS3,微軟有 Xbox 360 。

競爭是殘酷的,索尼和微軟每年都要投入巨資,開發新的晶元和硬體。喜歡打電子遊戲的大多是些宅男,他們要在遊戲中尋找慰籍。畫面必須華麗,劇情必須刺激,細節越來越逼真。喜歡射擊遊戲的玩家,要看到一槍擊中對方,敵人血肉橫飛,才覺得過癮。

索尼和微軟花費了數千萬美元,專門開發用於遊戲的圖像處理器,使之能夠在每一秒處理數萬億次計算。這些晶元造價昂貴,結果,索尼和微軟的遊戲機售價高昂,而且賣一台賠一台。

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江南春:創業公司如何獲得指數級增長

一個企業的核心工作是內部運營,是渠道,還是團隊?

這些都重要,但我認為一個企業最核心的工作是贏得用戶的心。

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