公告版位

如何更快吸收《峰言峰語》?想節省時間,先了解峰仔的分類方式唷!  連結如何閱讀《峰言峰語》?

p4YBAFg7iXGAHkEZAACZi3q1QJI315_b.jpg  

因羅胖推薦而買了《細節 The Small Big》,看完後當然很推,但我這幾年讀的相關書籍已多,所以比較是錦上添花而已,然而,對於那些沒接觸過相關主題的人,本書絕對值得一讀。

這本書共分52個主題,談的是『行為經濟學』,這有點類似我大學在讀的消費行為,但講老實話,我畢業後的這20年,世界變化很快,學說也更新的很快,而這本書所談的,程度早已遠超過當年我所學的,當然,也打趴現今台灣多數學校所教的,這也是為何我認為你可以買的原因。

還有一點是,從老闆、到大公司的行銷部門、到廣告公司、到一般商舖……台灣人其實不太懂行銷,這倒是蠻神奇的一件事。其實我在生活中可以遇到能談股票的人,部落格上的高手也很多,但在行銷上,我很難遇到稍微有程度的,而這就是個人的大好機會:只要你懂些行銷,基本上就能在商場戰勝許多人。

最後,由於這本書很多大陸大神級的人物都有推薦,峰仔也就不再多做介紹啦~~

 

連結: 以小成大:動個小手腳,就能巨幅改變他人行為(博客來)

連結:細節:如何輕鬆影響他人 (淘寶)

作 者:[美] 羅伯特·西奧迪尼,[美] 史蒂夫·馬丁,[美] 諾瓦·戈爾茨坦
出版時間:2016 - 11/頁數:336頁/售價:29元

【內容簡介】

細節到位,略施小計你就能輕鬆影響他人:圓桌式會議能夠激發員工的歸屬感,而角形會議更能引發員工對獨特性的追求;超市以0.99元結尾對物品進行定價,可以使銷量業績爆速增長;蛋糕店發放長期兌換卡片,顧客的使用效率將是發放短期卡片的1/5;把 600 塊錢的酒排在菜單zui前面,會讓 350 元的酒顯得價格更合理……

《細節:如何輕鬆影響他人》是世界百萬級暢銷書《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼的全新力作,書中列舉了52個微小卻重大的影響力提升技巧,告訴你如何在如今這個充滿「套路」的時代里用zui小的細節改變成就結果上zui大的差異變化,並成功影響他人。

如果說《影響力》在職場生存、商業博弈、人際交往中提供了影響別人的理論指導,那麼這一本《細節》,就是52個微小改變影響對方的實操訓練,並將在提升個人品質、解決生活難題、打造企業品牌等各個領域幫助我們完成個人及集體影響力的終ji提升,最終使你更易獲得最後的成功。

《細節》就是這樣一本令人驚奇、強大、具有深刻內涵的實用型人生工具書,它完整且細緻地揭示了失敗和成功之間存在著的細節差別,手把手教會你掌握可以影響他人並逆轉自我人生的極具創造力和科學性的影響力法則,並將在職場溝通、員工激勵、商業談判、家庭教育等各個工作和生活領域對你產生持續且深遠的超級影響力!

 

【作者簡介】

羅伯特·西奧迪尼、史蒂夫·馬丁、諾瓦·戈爾茨坦是知名的說服力與影響力研究quan威。在影響力和說服力領域,羅伯特·西奧迪尼的著作《影響力》已被翻譯成26種語言,在全球售出了200萬冊,並被《財富》雜誌評選的75本必讀的睿智的圖書之一。他們共同寫作暢銷書籍曾獲得英國皇家學會獎。

 

【目錄】
O1 向「大眾」借力 ── 001

O2 「小眾」的反作用力 ── 011

O3 非常態VS常態 ── 019

O4 強大的環境暗示 ── 025

O5 改個名字,改變一切 ── 031

O6 如何化敵為友 ── 037

O7 預測他人的喜好、渴望與需求 ── 043

O8 主動承諾的力量 ── 049

O9 承諾要行動,要公開 ── 055

1O 「心安理得」效應 ── 061

11 如何為員工鼓勁兒加油 ── 067

12 如何避開決策陷阱 ── 073

13 巧用「執行意向」 ── 079

14 推遲一點兒會更好 ── 085

15 為了將來的自己 ── 091

16 目標設得好,幹勁兒會更足 ── 097

17 損失規避原則 ── 103

18 如何克服拖延症 ── 109

19 如何留住顧客跟定你 ── 115

2O 把潛力變成現實 ── 121

21 把會議開得更高效 ── 127

22 服裝的影響力 ── 133

23 亮出專家身份 ── 137

24 不確定的說服力 ── 143

25 中心位置的影響力 ── 147

26 如何激發創意 ── 151

27 主場還是客場 ── 155

28 如何讓自己變得更強大 ── 159

29 你所需的只是愛 ── 165

3O 完美禮物哪裡找 ── 169

31 為互助留出餘地 ── 175

32 表達感激好處多 ── 181

33 出乎意料與拋磚引玉 ── 187

34 如何獲得幫助 ── 193

35 先下手為強 ── 197

36 報價精確一點兒會更好 ── 203

37 定價末尾數字有玄機 ── 209

38 順序改一改,生意滾滾來 ── 217

39 如何事半功倍 ── 223

4O 化整為零 ── 229

41 鮮明生動的細節 ── 235

42 指出機會成本 ── 241

43 如何激勵他人(還有你自己)完成任務 ── 247

44 如何提高客戶忠誠度 ── 253

45 如何讓一加一大於二 ── 259

46 退後一步看問題 ── 263

47 從他人的錯誤中汲取教訓 ── 269

48 對錯誤進行管理 ── 275

49 當天就點評 ── 281

5O 給郵件加點兒料,讓談判更順暢 ── 287

51 碰觸的魔力 ── 293

52 把最好的留到最後 ── 299

額外附贈 ── 304

創作者介紹

峰言峰語

峰仔 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(2) 人氣()


留言列表 (2)

發表留言
  • kara123
  • 峰哥您好:
    謝謝分享好書,行銷的高手實在很少,期待峰哥多介紹幾本來開開腦洞

    不知台灣的這本書http://www.books.com.tw/products/0010703399
    是不是同一本呢?
    小華
  • 看了一下,我覺得是耶!也感謝您的提醒唷,讓我有機會把部落格再做更新。

    峰仔 於 2017/05/21 08:19 回覆

  • 峰仔
  • 【關於商家誘導衝動消費手法的清單】

    為什麼說好「再買剁手」卻又止不住買買買?為什麼那麼多東西,買後發現根本用不到?其實,這真的不怪你。全球知名說服力和影響力專家西奧迪尼在《細節》一書中,列出了你被商家「誘導」而衝動消費的10個原因。

    1. 你沒有自己認為的那麼理性。人的大部分購買決策,都是在很短的時間裡,被直覺、情緒、慣性和從眾心理推動做出的。讓你做出決定的不是信息本身,而是這些信息呈現的背景或情境。只要商家巧妙觸發了你內心深處的動機,你就會下意識地跟著他們走。

    2. 消費有時和真實需求無關,僅僅是需要一個理由。所以,商家們都愛死了過節,聖誕節、春節、情人節、父親節、母親節、兒童節……11月份實在沒有節日,馬雲就造一個「雙11」出來,然後它成了全球最大的購物節。

    3. 多半消費者都有從眾心理,想買「熱門產品」,多數情況下你也不例外。所以,商家會告訴你具體銷售數據,說明「大多數跟你類似的人都買了」;會把最想賣的產品放在貨架中間,因為你下意識地認為只有熱銷品才會被擺在那裡;或者乾脆把「熱銷」、「推薦」直接印在外包裝上。

    4. 你的決策會被權威影響,甚至如果專家表達出一點點不確定和猶豫,反而會讓你覺得更可信。比如:「我只在這家餐廳試吃了一次,不敢完全確定,但以目前的體驗看,我會給這家餐廳打90分」。

    5. 你更喜歡聽好消息,更關心本次消費能獲得什麼,而不是有什麼損失。所以商家會利用你的這種心理,使用收益在前、成本在後的表述順序:「看一年的節目,只要240元」,而不是說「240元,就能看一年節目」。人在接收信息時的體驗,能改變對信息的整體印象,這樣的表述會讓你覺得超值。

    6. 聰明的商家會選擇有利於自己的「機會成本」,讓你覺得這次消費很必需。如果自己的產品很便宜,他們會告訴你省下的這筆錢,你還可以干很多事情。如果產品或服務很貴,他們就會把機會成本說得很沒有吸引力。比如:鑽石公司戴比爾斯有一則廣告,圖片上印著精美碩大的鑽石耳環,下面的廣告詞是:要不,明年再翻修廚房吧。

    7. 你在做決策時,會不自覺地對最初獲得的信息過度重視,這也是人腦的特點。在你之前搶先出價,以及商品旁大大的被劃掉的原價,都會把你「錨定」在商家想要的價格區域里,而中了他們的圈套。

    8. 報價越精確,你就更容易相信這是詳細計算過的底價,而在殺價的時候越謹慎。比如,商家經常說「折後1999元」,而不是「這雙鞋最低2000塊」。

    9. 和收益相比,損失更讓你心疼。軟體開發商會告訴你免費版本缺乏存儲空間、沒法解鎖更多功能。餐廳會送你優惠券,還會時時提醒你馬上就會過期。航空公司會在飛機上告訴你,「辦理會員卡,本次航班的旅程就能累積」。

    10. 為什麼就算知道這些,你還是容易衝動消費?因為高明的商家是以上策略組合使用的,你很難一一識別。

    《得到》2017-05-21/羅輯思維
  • 峰仔曰:

    很有趣地,我5月20日發這篇讀書心得,隔天羅胖也發了濃縮心得,用意在介紹他們家的產品《每天聽本書》。

    然而,當我看完上面的10點後,發現還是要看書耶!因為這本書的52條守則中,它漏掉了很多,而且這10點雖然精簡,但這樣看完後領略並不深。

    或許其它的書可以這樣摘錄,但《細節》這本書我覺得還是要看完全書,收獲才會最大。

    峰仔 於 2017/05/22 13:32 回覆