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前不久,一位親友發現二岸的烘焙器具存在巨大利差,於是想透過淘寶進貨、蝦皮賣貨的方式來賺取利潤,然而經過分析後,發現利潤可能沒有想像中的那麼多。

這位朋友看中的是大陸蠻出名的烹飪品牌《學廚》,以圖中「中號金色吐司模」為例,進價¥39+運費¥11,總成本約為 ¥50×4.5 = 225元,蝦皮上價格最低是380元,也就是說,只要訂價369元,就能在蝦皮上以最低價擄獲消費者,而每賣出一個就是 369-225 = 144元 的利潤,毛利率約為 40%。

乍看下,似乎利潤不錯,但你賣東西總不能只賣一項吧!於是我再幫這位親友分析了更多的《學廚》產品,不分析還好,一分析嚇一跳,發現若是以現階段蝦皮賣家的最低價來計算,毛利率普遍不高:

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在這種狀況下,我就不太建議這位親友投入了,因為這裡的利潤,其實還沒有計入人力成本與租金成本,你把貨從淘寶進來了,一定要有倉儲的地方,而貨要賣出去,也必需要有人包裝與寄貨,所以上述的利潤,還要再扣掉租金與人力成本後,才是實際的利潤。

此外,這種賣貨沒有太高的門檻,所以長遠來看,賣家只能削價競爭,如此一來的話,又會再減損掉上述的利潤。

品牌不是自己的,賣貨也無法獨家,最後的就是幫《學廚》打工,賺個上班族的利潤,卻有可能比上班族累上許多,這樣的生意,我就不建議投入。而親友聽完後,也同意我的分析,當然更高興幫她免去了風險,因為一旦開始,就是要先押貨與投入時間。

不過,峰仔並不是說蝦皮不能賣東西,而是認為要在蝦皮上靠賣貨賺到比上班族高出許多的收入,有幾個條件:

1、這貨必需是你獨賣的。

2、如果無法獨賣,那就要靠規模取勝,也就是你的品項要很多,蝦皮上不少賣家上架的品項都超過了萬項,這種狀況下,“可能”會有不錯的獲利。

3、你有獨特的經營模式是他人無法複製的,一如峰仔先前在《連結:如何訓練觀察力》所提到的,台中環中路的家具店因為有很大的實體空間,所以能從淘寶進貨到實體店中賣,去獲得巨大的利潤。

如果沒有辦法做到這三項,那我認為做蝦皮,是非常難賺到大錢的,因為網路上賣家的服務最後會趨向同質化(彼此競爭的商家服務不會相差太多),而最後消費者所能關注的,就只剩下價格。

而隨著愈來愈多人投入,殺價,甚至殺到賠錢以獲取流量的手法,就會成為常態,在這種價格紅海中,賣家能賺到的,很有可能還不如一個上班族。

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