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目前分類:品牌與行銷 (96)

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一股新奢華主義風潮正在台灣各個角落上演。經過30年的富裕生活與開放思想,台灣人越來越懂得美,更願意為了美感付出更高的代價,美學經濟體也如雨後春筍般出現。揮別過去的苦力經濟體,台灣有條件轉型為美學經濟體,創造更高的附加價值,並成為亞太優質生活中心……


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走進各家商店,四處可見低價或是折扣促銷。然而,這類促銷手法到底能產生多大的正面效應?要如何說服消費者相信自己真的撿到便宜? 

對於自己所購買的產品,多數的消費者多半不清楚什麼樣的價格才是划算的。佛羅里達國際大學(Florida International University)教授彼得‧狄克森(Peter R. Dickson)以及佛羅里達大學(University of Florida)教授艾倫‧索伊爾(Alan G. Sawyer)曾前往超級市場進行實地調查,詢問消費者是否知道自己所購買的產品的價格。結果顯示,不到一半的消費者知道產品的確實價格。

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  • Nov 10 Mon 2003 13:22
  • 女力

今年五月,美國《商業週刊》刊出〈新兩性失衡〉(New Gender Gap)封面故事,封面上一位自信滿滿的小女孩兩眼炯然,微笑的直視眼前稚氣的小男孩。封面故事的副標題下了驚人之語:「從幼稚園到研究所,男孩變成弱勢(From kindergarten to grad school, boys are becoming the second sex)。」報導指出,美國女孩不僅在學業表現一路領先男孩,二○○○年拿到碩士學位女性為男性的一.三八倍,到二○○九年將成長到一.五一倍。甚至,在數學等傳統男孩遙遙領先的學科,男孩領先差距在快速縮小中。

報導一出,電視台CNBC跟進這個議題,鏡頭中的多位大學校長面帶憂慮,表示男孩子在青春期還沉迷在電玩跟足球,應該給予男學生入學保障名額…… 

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紫牛.只見片面未窺全貌

紫牛一書今年初在美國出版,立即在行銷界和廣告圈引起討論。作者高汀強烈質疑廣告工業和電視工業的運作模式,甚至批評每年花大筆預算做廣告是笨蛋;對於高汀的「踢館」,台灣廣告人的回應又是什麼?他們又有哪些不同的解讀觀點?

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「吞世代」小孩被貼上「壓縮的年代」( age of compression)的標籤,他們長得比較快、對外聯繫管道發達、處事態度直來直往,資訊也比較靈通。這些吞世代較過去的世代擁有更多的個人權力、更多金錢、並吸引更多的關注。在全球,他們一年影響超過一兆八千八百億美元(約合新台幣六十五兆元)的消費,也影響父母近六○%的品牌決策。不意外的,他們一年接觸四萬個廣告之多。

根據美國青少年研究(Teenager Researc h USA)的統計資料,吞世代的平均消費力成長驚人,美國吞世代的收入,從一九九三年的八百六十億美元,大幅上升到一九九八年的一千二百一十億美元。在英國,吞世代能支配的金錢估計約二十七億美元,他們的收入來自零用錢、禮物或臨時性的工作。

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建立全球品牌,未必曠日廢時 -- 瑞士洛桑管理學院特賓教授談品牌競爭力
特賓教授提醒台灣在關注產業西進之餘,更需要放眼全世界。當中、韓企業都已積極投入品牌的建立,台灣更要加緊腳步,努力跳脫OEM代工角色,創造全球性品牌。
瑞士洛桑管理學院(IMD)的特賓教授(Dominique Turpin)是位法國人,在他求學的那個年代,每個人都想去美國念書,他卻反向操作,赴東京的上智大學攻讀博士學位。他說,若是他和大家走一樣的路,今天恐怕不是這個局面。他用自身做例子,說明建立品牌,就是要建立「差異性」。

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「品牌」是行銷之根,沒有品牌的行銷就是無根的行銷。

後大眾媒體時代,如何打造品牌 Joachimsthaler, Aaker

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行銷管理大師奎爾區:景氣愈差,企業應花錢做廣告 -- 市場研究預算不應刪除,且更須了解客戶新價值觀,據以調整行銷策略

行銷管理大師約翰.奎爾區(John Quelch)週一於英國金融時報撰文指出:成功的企業應懂得如何於經濟衰退時期調整行銷策略,即使景氣不佳,企業也應該捨得花錢作廣告。並充分掌握消費者動向。

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大陸現今在廣告運作中還存在諸多問題,制約了品牌與國際接軌。本文提出大陸品牌廣告當前亟待突破的數項問題,藉以警醒廣告界!


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現在很多網路公司不斷推出新網站,每個網站都有自己的網域名稱 (URL ),這種多品牌策略陸續有許多公司採用,尤其越大的公司採用的越多,我有點擔心這種發展。

我們的公司(PC home Online 網路家庭)以前有二十幾個網站,當時還很驕傲的跟別人說「我們有很多網站」,但沒多久我就發現不對,太多網站產生太多的品牌,太多的品牌會產生龐大的行銷負擔,對品牌建立很不利。

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台北是買書的城市,前衛藝術勃發的城市,喝茶品茶的城市,小吃的城市,牛肉麵的城市,選舉的城市,故宮的城市,買電腦的城市……,我們自然而然的生活內容,不知不覺構成了魅力。


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另一個例子出自《選對池塘釣大魚》一書,內容提到,施麗茲啤酒(schlitz beer)在一九二○年早期,約有十家不同的啤酒在市場上競爭,當時施麗茲啤酒排名第八。後來,因為一位行銷顧問,讓施麗茲的排名躍升到第一。

  當時,這名顧問為了弄懂這個領域的專業知識以及製酒過程,特別到釀製廠跑了一趟。施麗茲啤酒工廠設在密西根湖畔,當時的湖水非常清澈,即使如此,他們仍鑽了兩口五百呎深的自流井,因為他們必須鑽到夠深,才能找到正確的水質,並且把其中酒的礦物質調到完美的地步。工廠人員解釋他們在五年內進行了一千六百二十三次的實驗,以開發出最好的酵母,並展示如何在進行釀製前三次蒸餾水的程序。在裝酒時,每個瓶子都用攝氏六百度的蒸汽消毒過,以確保殺死所有細菌。

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Samsung -- 小國寡民,也可以有大品牌
談到品牌,你腦海中一定浮現三塊地圖:美國、日本、歐洲。這三個地區恰是世界最富裕的三個市場,「世界品牌一定來自發達國家」,似乎已成鐵律。但,有一家公司卻大膽向這條規則挑戰。

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整合銷售、行銷和服務的策略
在如今電子商務(e-commerce)的時代,顧客期望已經愈來愈多樣化,使得服務水準的門檻愈來愈高。任何公司如果無法跨越這一門檻,必將慘遭被淘汰出局的命運。因此很多公司也逐漸開始轉而重視客戶關係(customer relation)的課題,以求拉近與顧客之間的關係。

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想要靠運動賺錢,承辦奧林匹克運動會,將會是個最佳的選擇。每當國際奧會決定下屆奧運會舉辦城市時,各種收賄傳聞、政治角力就會接踵而來,有意舉辦的國家無不使出渾身解數爭取主辦權,因為其所帶來的經濟效益是超乎想像的。

但回顧早期,奧運會並非如此賺錢。1976 年蒙特婁奧運,擁有 628 家贊助廠商,贊助資源價值高達 700 萬美元,卻仍嚴重虧損 10 億美元;1980 年的莫斯科奧運,主辦國蘇聯國庫倒貼近 90 億美元。

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美泰兒回歸根本
玩具業向來是一個最難握需求的產業,當你推出的玩具,湊巧符合孩子的喜好,市場就會大賣;如果不幸不能投其所好,就只能自認倒楣。帶領這樣一個產業充滿不確定的公司,當然挑戰十足。然而,根據華爾街日報的報導,全球最大玩具製造商美泰兒(Mattel),在CEO艾克特(Robert Eckert)入主十八個月後,不僅讓股價大幅上漲百分之五十二,同時大型零售商也重拾對它的信賴。

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