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《水滸傳》裡,幫西門慶牽線的王婆說,追女生最重要的就是『潘驢鄧小閒』,對於吳承恩的定義,我覺得要略做修正。


【潘】潘安的貌

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有次回台,在書局看到了《搭訕聖經》,很驚訝這種主題也能出書,翻了一下後,卻很難認同作者的論點。

我從青少年起,就常陪著死黨搭訕女生。高中時是和米康、揚程、阿方、小宋,高四和大學是和凱健、熊仔、賴桑、小龜,研究所則又與凱健、建明。所以講到搭訕這件事,可說是相當熟悉,過程更是可歌可泣。

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學校的教育,只能讓你不貧窮,但絕對無法讓你賺大錢。

今天我聽到某位朋友『月入200萬』,心想那不就是年薪2千萬以上?初始峰仔還有些懷疑,但經過適度地估算後,我覺得對方有可能賺到這些錢。這位朋友是在百貨公司的專櫃賣太陽眼鏡,他進了一般的貨,再予以適度的行銷,讓消費者覺得是高品質的名牌後再賣出(因在百貨公司,能支持它高價的形象),而十幾年下來,全台他所布的專櫃,竟也累積到40個之多。

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在黃齊元的這篇文章,有些觀點是不錯的:

一、未來要成功,在新創公司可能比大企業更有可能
峰仔以為,現在就是這個情形了,連六年級生都很難升遷的大公司裡,將來更無機會,而且大公司的動作緩慢,常無法掌握到最新的市場趨勢,因而錯失良機。

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大陸人中,當然還是有客氣的,但福州給我的整體感覺,人是不太友善的,以致於有時候我不太喜歡這個城市。

舉例來說,昨天我去《福州市出入境管理局》辦理台胞證的簽注,結果辦理證件的公務員,態度就很不好,單據也不用遞的,而是直接丟到你面前,辦完事後,還自按服務評分『非常良好』,而這個評分本來是我要按的才對。這不是特例,大部份我到福州的公家機關,人都是這麼不友善與混帳。

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【31】
1.55岁的周润发宣布死后将捐出99%的财产,什么都不想带走。作家顾晓军评论道:千万不要捐到大陆来,不要害了无辜的官员。

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撇開小事不談,我覺得會影響人生幸福的有五件事,分別為:求學、工作、婚姻、育兒、養老。你整體人生的幸福度,和這五件事你處理得好壞有關係,此外,這五件事沒有一件是能短期實現的,都需要長時間的累積。


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幾個心得:

一、主角更有種
峰仔辭掉 711 的採購經理出來創業時,只有32歲,而主角放棄銀行工作出來,已經46歲,整整晚我14年。而愈晚出來,所需要的勇氣愈大,因為跌倒的機會成本很大。其實,峰仔還是建議,想創業還是愈早愈好,像我自己32歲才出來都已經太晚。早些出來,不但跌倒了容易爬起,而且機會也比較多,因為愈到後面的年代,機會愈少。

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女生要會打扮。不只你的追求者、伴侶會重視你的外表,甚至你的同事、主管、客戶也都會打量你的外表,尤其是雙方認識還不深的時候,外表更成了判斷人的重要標準。

但我指的『會打扮』不一定是打扮的很豔麗,更多時候指的是把優雅、氣質襯托出來。其實,打扮這件事對女生來說,也比男生重要很多,除了社會價值觀外,女生的打扮難度也高出甚多。男生可以留個簡單的髮型,穿的整齊就可以了,但女生不同,從髮型、化妝到穿著,都需要花較多的時間來打理,同一位女生,會打扮和不會打扮時,感覺差很多,吸引力差很多,連說服力都差很多。

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如果22k的薪水只剩一半,要你在台灣過日子,你會怎麼樣?這就是目前大陸最好的寫照。

在大陸,房價、物價不輸台灣,但一般打工仔的薪資,只有約2000元人民幣,大概也就是1萬台幣左右,這樣的收入,要在物價和台灣相當的大陸生活,顯然是很難過的。

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前文我提到大陸做餐飲的黃金年代已過,但我個人認為,相較其它行業,餐飲業仍是比較容易做出差異化的產業,也適合以小搏大的創業者。

而整體環境雖已不若從前,但我認為要在大陸餐飲做成功,仍是比台灣容易很多,畢竟台灣太過競爭。但在大陸做餐飲有幾件事要注意:

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台灣可能很少人聽過王石,但在大陸,如果講到萬科集團,很多人都會知道,就連峰仔在福州,都曾想買過萬科的房子。

但我覺得王石的成功,除了個人努力外,更重要是他的背景,他與他老婆都算是官二代,而這點在大陸很重要,所以王石也很坦誠地說:『我的成績就是因為背靠政府這個大樹!政策啊、條子啊、資訊啊都超出了同行,不是我能力多好,而是我比他們都提前獲得了消息。所以我不敢居功,說萬科是我發展起來的。這幾年聽到一些國企老總說什麼,我吧3億的廠發展到300億,我才拿100萬工資……等等,其實沒有背後的國資背景,去看看有幾個民企能走遠?光銀行放貸一項就卡死你了,更別說拿項目了,看看北京最近拿地,有幾個民企還敢來?』

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不論是做人或做事,總有『道』和『術』的做法,我認為最佳的做法應是【行道用術,不害人】。

『道』是指大聰明(智慧)、大方向、正道、策略……,一般而言,需要較長的時間才能看出成效,也比較著重於自身的因素。『術』則是指小聰明、技巧、戰術……,它常是變通的做法,短時間就能看到效益,有時也能造成結果的改變,但常會牽扯到與他人博奕的過程。

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2006年,我自台灣到大陸打拚,做了生涯上的重大選擇。

經過六年,雖然目前為止,我並不喜歡大陸的生活環境,但如果時光倒轉回2006年,我仍會毫不猶疑地來到大陸,因為對我而言,『年少輕狂,青壯拚搏,年老養生』,人生每階段都有該做的事情,青壯年就是要出來闖闖的,真的做過了,人生才不會有遺憾。

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許多人常搞不清【群體現象】與【個案行為】的差異,以致對話落入冗長、無意義的探討。

有時候我談『大陸人普遍道德水平不佳(群體現象)』,就會有人跳出來說『其實有些大陸人很有公德的(個案行為)』,又有時候,我說『台灣人通常很有人情味(群體現象)』,就會有人反駁講『我也遇過很現實的台灣人(個案行為)』。靠夭咧,遇到這種邏輯不清的人,我有時還真想給他二巴掌。

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2005年,台灣711(統一超商)確定取得上海711代理權,一位同事前來詢問我是否要跟隨超商前進上海?我給他的建議是:『前進上海,必然失敗』!

這位朋友覺得我講的不合理,他提出二個觀點。首先,大陸幅員廣闊,市場龐大,機會遍地。其次,台灣711已成功地在上海創立星巴克,有成功的經驗可以複製,台灣711要在上海成功,易如反掌。

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這幾天整理了一下網誌,將原先『經緯管理學』的文章中,再分出【創業階段論】。

分文章的第一個原因是,這十多年來,我的部落格已累積了太多管理文章,有必要再做細分,不然讀起來有點亂。

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『悲觀、樂觀、客觀』是面對事情時三種不同的態度,悲觀是負面的情緒,可以不用考量。所以比較要討論的,是在【樂觀】與【客觀】中,何者應為我們處世的準則?

【樂觀】是一種『感性』的態度,不看壞的,只想好的。所以樂觀的人在創業時,就算看到壞的,也視而不見(或是認為不重要),因此他會不顧一切的投入,但由於先前評估不足,以致於常遇到危險而失敗。我有不少朋友,都因為對事業過度樂觀而貿然投入,最後當然是賠錢坐收,可見在創業時,單純的樂觀相當危險。

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在前文《原來徐重仁是被拔掉的/我看台灣老板》中,因篇幅太短,加上九寨溝的行程,峰仔一直沒有將話說完。

其實,講白一些,徐重仁就是被統一企業 fired 掉的,而且他是被“無預警地”拔掉這個職位,也就是說,處理的過程很粗糙,幾乎是不留情面,所以在他的新書發表會中發現,竟沒有邀請一位統一集團的長官,特別是高清愿先生,可見即使是在三個月後,徐重仁還是有多不爽(由新聞也可知,沒有高清愿的點頭,徐重仁不可能被拔掉)。徐重仁不找台南幫的人,我猜是因為不爽,但徐重仁不找711的子弟兵,卻是要顧及子弟兵將來在超商的發展,因為這些子弟兵將來要面對羅智先。

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