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目前分類:2015 有女萬事足 (102)

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今年大陸經濟下行,GDP目前估仍有6-7%,雖然數字不會太差,但我卻感覺這是十年來,實體最差的一年,原因就是『返鄉工人因內地找不到工作,都回來工廠了』。

近幾年大陸沿海都會聽到『缺工』的消息,尤其在春節過後,各工廠無不祭出了各種優惠方式讓員工回來,但很意外地,今年內地工人都自動回廠,原因就是內地找不到工作,另一方面,工廠的業績下滑,所以對工人需求也降低許多,一增一減下,今年反而不缺工。

但如果你對總經稍有注意,就會知道前二年大陸才剛發生了人口紅利的拐點,講白話些,就是勞動人口不足。這點不但導致前幾年工廠難招工,就連叭卟這種小奶茶店也很難招人,但今年恰恰相反,原因就在於整體勞工的供給大幅提升,而這點恰與人口紅利拐點產生了相違背,這也是峰仔覺得有趣的事。

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從2007年創立叭卟至今已8年,尤其是最近5年,常感覺生活是『如魚得水』,而我想,這本就該是創業的目的之一。

峰仔所謂的『如魚得水』,除了可以按照自己的意志去做事外,在生活上也能安排的很愜意,我可能是早上10-11點才進公司,交待完員工要做的事後,就看看文章或想想事情,如果突然想看場電影或買條牛仔褲,就會徑自去逛街,下午3-4點後,再下班做些簡單的運動。而在其它日子裡,我也能隨時安排和老婆去外地旅遊,過年回家時,更常常回台一待就是2個月,也因此,常有朋友對我生活能安排得如此自由感到不解。

其實,人生要快樂,會有很重要的三件事:賺到夠用的錢、意志更自由、生活更愜意。而創業,能讓你有機會同時做到這三件事。

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在2015年,若我能重回30歲,要選擇一個地方重新創業,那肯定是【新竹】。

峰仔到大陸已十年,深知大陸現今各城市的狀況並非如此甜美,所以在2015年的今天,若是重新開始,我並不會西進大陸,而是會將戰場拉回台灣。

而如果在台灣要選一個城市,我會選擇新竹。原因有二,首先,在新竹,稍微像樣的東西都不便宜,而且生意還很好,而這現象不只在餐飲業,其它服務業(ex. 幼教業)也可見到類似現象。其次,新竹的人均收入為全台第二(僅次於台北),表示這城市的人更有消費能力,而這個統計上的數字,也交互驗證了前一個現象:新竹服務業的價格貴,而且常常生意很好。

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前不久,經濟部長鄧振中談到「年輕人先努力,再談分配」,台灣某些三四年級生喜歡偷換概念,也是我說這群人混帳的原因。連結:經長:年輕人先努力 再談分配

峰仔曾在網誌上說過,是否努力屬於『個人範疇』,而稅制的分配是『社會公平』議題,本就不是同一件事,但某些糟糕的三四年級生就是刻意引導到『個人是否努力』的討論上,再讓這個議題在一堆愚蠢的年輕人中產生爭執,最後不了了之。連結:22K當然不對!台大豬頭校長!

三四年級生享受了台灣經濟起飛的大部份果實,這原來無可厚非,但當制度設計成要低薪的工作者負擔起老一輩的退休金時,就非常過份,更混帳的是,當被剝削者抗議這種稅制時,他們就會轉移話題到年輕人不努力。簡言之,部份三四年級生讓我覺得噁心的原因是:

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2015-0313,非富不可  

曹仁超在香港應小有名氣,台灣知道的人應該不多,這本書能在台灣出版,我想應是他的代表作。

另一點是,曹仁超自號香港股神,峰仔忍不住想吐嘈一下:其實他在2010年就預測大陸A股即將步入牛市(鏈接:香港股神曹仁超:A股2010年2月后进入牛市 ),但事實上,A股是從去年(2014)6月才開始奔牛,也就是說,曹仁超不準了四年。

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在一間公司做到總經理,和自己搞個麵攤當小老板,長久而言何者能賺得更多?答案是小老板。

六年級生打工仔的極限,最多就是中小企業的總經理(不談上市櫃公司的總經理,因為基本都是三四年級的世代卡位),以目前台灣的行情來說就是年薪150-200萬。然而,做個麵攤的小老板,如果經營的好,單店年淨利就能破百萬,如果懂得繼續複製,那年收超越500萬不是問題(鏈接:凱健月入50萬)。

此外,就算是總經理,到了65歲也要歸零,之後就必須依靠退休金來生活,由於要撙節支出,所以生活的品質也不會好到那裡去。但麵攤小老板沒有退休問題,他65歲後依然有間店(甚至還能繼續開店),每個月都有正向的現金流,店面若能交由他人妥善管理,自己只負責監督,那生活品質就會很高。(鏈接:上班族悲歌

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近年看網路文章時,我發現功力好的作者(ex. 王伯達、林之晨、呂秋遠、Mr.6……),最快都要30歲後,甚至35歲後才能寫出擲地有聲的好文章,相對地,今周刊有些不足30歲的年輕作者,寫的文章像是東拚西湊的東西,讀完後常覺得浪費時間。

我自己的感覺,一個人要能獨立思考並提出自己的見解,必須同時經歷『大量閱讀』與『實戰經驗』的過程,這二者缺一不可。一個人只靠實戰經驗, 那他的所見只能在自己的生活中,常導致見樹不見林的偏見。相反地,若只有大量閱讀,那就常流於理論而少了許多實務中的“眉角”,因之也難以運用。

所以一個人要累積到足夠並能產出個人見解時,通常要經過很長時間的累積,天資聰明加上很多的努力,再快,我想都是30歲後的事了。

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四十歲後,你會發現隨著時間的推進,朋友間的賺錢能力會愈差愈大,有的還在半失業,有的卻已經搞起了上億的生意。

但不能因此說那些混得差的朋友就不好。因為在我長久的觀察中,那些極度優秀的朋友,通常有相當好的家庭背景:父母輩不外是社會的菁英、萬頃土地的地主、事業有成的企業主。而那些出身窮困或中產的朋友,若沒有龐大資源的父母,卻想在現今這難以流動的時代中搞出大事業,幾乎是不可能。

峰仔的意思是,我們當然可以自怨自艾成就不如人,但千萬別忽略了起點的不同,因為這個起點,往往對於世俗所認定的成功是決定性的,但它卻無法真實反映你的努力。

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2015-0228,1雙3萬塊的健康鞋,如何賣出去?    

近年來我已很少讀管理類的書,主因是覺得看得差不多了,從中再獲得啟發有限,但有一類型我還是蠻喜歡看,就是『個案研究(Case Study)』,亦即透過觀察實際的有創意的案例來獲得靈感。

峰仔每年放假回台中時,有空就會到《諾貝爾書局》翻翻新書,若有看到不錯的書,會先記下來,第2次翻仍覺得不錯時,就會買下來(這個模式我也常用在買衣服上,避免第1次的衝動性購買),而《1雙3萬塊的健康鞋,如何賣出去?》就是去年在台中所買。但到了今年,它已沒有在書局的推薦架上看到,其實我的經驗中,好書不一定暢銷,但時間過後就會被下架,所以即時買也就成了必要。

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今年買了個《長180cm×高210cm》的衣櫃,IKEA運送加安裝後約為25000元,而我家附近的傳統家俱行,也是大致的價格。

我最後選擇了傳統家俱行,除了內裝較佳外(有襪格、內鏡),而且板材的用料較好且更具質感,這倒讓我有些意外,因為以往我都認為 IKEA 的家具更有設計感。問題來了,若是傳統家具行的家具質優價格也不貴,那為何大家仍到 IKEA 買家具?

我認為有四點原因:1、IKEA 展館通常比傳統家俱行大上許多,故能滿足消費者一次購足的願望。2、IKEA 透過展館家俱的擺設,讓消費者更易產生購買的衝動。3、IKEA 的設計迎合了年輕人喜愛精簡的潮流。4、IKEA 家俱給人感覺比較便宜。但事實上,這四點都有機會破解。

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台灣老板製造的能力世界一流,卻是行銷白痴,以致於能做出很好的產品,卻搞不出像樣的品牌。

台灣老板的研發能力在世界上雖非頂尖,但由於在製程控制良好,加上 cost down 一流(甚至沒人性的cost down到員工身上,鏈接:我看台灣老板),所以能用很低的成本做出質量好的產品。但很弔詭的是,台灣在世界上沒有太多的一流品牌,原因就在於,台灣老板雖是製造的天才,卻是行銷的白痴。

若你跳開製造業而到餐飲業觀察,就會發現這件事更明顯。

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到大陸已近十年,近年我感覺,『在地化』其實會比國際化重要很多。

龍應台在《在紫藤盧和Starbucks(鏈接)》中對國際化的定義算是很好,但你終會發現,了解非洲的殖民歷史、美伊戰爭、俄羅斯的轉型……最終仍並無法給你太多實質的幫助,弔詭的是,學校教授、社會賢達、媒體輿論……這些主流論述成天鼓吹國際化在競爭力上的重要性,卻很難有人講得出實質的幫助在哪裡。

峰仔並非說國際化是錯的,而只是想指出『國際化』最多僅能視為個人嗜好,而無關個人競爭力,它在生活上的重要性,不見得會比音樂繪畫還來得重要。

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峰仔以為,『能力』與『人脈』二者都重要,但卻有先後之別。

以我自身來說,近年來因叭卟的成功,而讓比較多朋友想找我合作,事實上,來找我的都是過去的舊識,也就是說,我因為『能力』的提升而為自己打開了更多機會,而過去雖然有這些朋友,但因為能力還沒被看到,所以即使有人脈,也是無法發揮作用。

簡言之,有能力,人脈才會發揮作用,沒能力,人脈無法發揮作用。在能力未被他人知曉前,人脈單獨存在是無效的,所以只有能力這件事先發生後,人脈才能接著產生作用。

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目前在台灣是資金氾濫,但創業的機會稀少,雖說物以稀為貴,但資金的擁有者卻常能吞掉機會的擁有者。

台灣經濟日趨成熟,已非30年前那創業隨手可成的時代,現今的時代,機會稀缺,導致成功的事業也變成稀缺,而另一方面,由於政府不斷舉債導致大量發鈔,以致於市場資金氾濫,結果就是『氾濫資金找尋稀缺機會』。

『物以稀為貴』是我們的一般認知,所以理論上,擁有稀缺機會的創業者應是最大贏家,但在現今的社會中,資金擁有者通常才是最後的贏家,這與我們一般的認知不同。

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很多人批評台灣年輕人滿足於小確幸而無大志向,乍聽下好像這二者有因果,但我以為這二者並無關係,一個滿足於小確幸的人,也能同時懷抱大志向。

回台二星期,除了每天帶老婆美食,也與眾老友們相聚,我已完全融入台灣『小確幸』的主流價值,也確實感受到生活中這種小小的幸福感,所以我們無須否定它,反而應該一有機會就將生活填滿這種小確幸。

然而,全民已普遍認同小確幸的價值時,我們確實可以不用再談,反而比較需要討論的,是『大志向的追求』是否必要?而這牽扯到我們對大志向的定義。

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在這時代,有時候你必須各方面的知識都略有涉獵,若只專注在工作上,常會讓你賠掉所有。

一個朋友是新型態的農夫,家中有良田數百頃,某個層面上也算是田僑仔式的富二代,他因緣際會與711有機會合作玉米的契作與銷售,年營業額爆發之際,也急需擴充產能,但朋友的資金不夠,必須引入外部資金,於是他找上了新光創投。新光創投一次投入1億,但朋友工廠的註冊資本僅2000萬,股份一經稀釋後,反而成為小股東。而新光創投成為大股東後,也另派董事長,朋友則變為隨時可以請走的總經理。

富二代朋友心裡想的是雖然股份變小了,但有天上市後,他的股份所值還是會大於現有,但卻忽略了,若他的資本操作得當,將來可以賺得更多,而且也不會失去家族企業的主導權,他可能不知道,馬雲的股份在阿里巴巴還不到10%,但在整個引資過程中,他是最大的獲利者,而且始終是實際的經營者。

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身邊有富二代的朋友,搞了美侖美奐的餐廳,投資很大但並不賺錢,在我的觀點裡,還不如凱健。(鏈接:凱健月入50萬

但社會上的多數人是膚淺的,他們會崇拜搞炫麗餐廳的富二代,卻輕視像凱健這樣擺路邊攤的人,他們不知道的是,很多富二代搞餐廳的目的不是為了賺錢,而只是想證明自己有工作,即使餐廳賠得一蹋糊塗。所以說穿了,這也是虛榮,只是這次裝飾虛榮的不是LV,而是更加昂貴的豪華餐廳(LV不會讓你每個月還要投錢,但賠錢的餐廳會)。

我當然不是說富二代搞餐廳就不好,而是指為了虛榮而讓賠錢的事業繼續燒錢非常愚蠢,因為錯置了社會資源而形成浪費,這也是為何日本經營之神松下幸之助會說『不賺錢的企業是可恥的』。相反地,若富二代開企業的目的是賺錢而非為了虛華,那也是值得敬重的。道理雖然簡單,但你會發現周圍人們衡量事業常是規模與炫麗,而非賺錢與否(最好的指標還是『資產報酬率』,亦即你的投資能獲得多少報酬)。

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加盟商001    

早上與凱健通話,談到他上個月淨賺50萬,而就在二年前,他上海的投資才剛賠光了所有積蓄。

時間拉回2002年,那一年我協助凱健,將其父母的傳統路邊攤改為《一中街大輪紅豆餅》的加盟體系(鏈接:一中街大輪紅豆餅),全盛時期全台近百家,也是全台最大的紅豆餅連鎖攤,凡事俱上軌道後我就未再予以協助。沒想到凱健賺到錢後,先是2005年開貿易公司而賠掉了台幣千萬,之後於2006年到東莞做TMS的電話營銷再慘賠數百萬,經過這二次失敗的投資,凱健終於賠掉多年靠紅豆餅所賺來的積蓄。

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2015-0119,智慧書      

2012年在書局閒逛時,覺得這本書還不錯,就買了下來,原以為時隔三年後應已停版,沒想到竟還有再版,博客來上也還有在賣,所以這本書應還算不錯。

《智慧書》由17世紀的西班牙思想家Gracian所著,本書也號稱是他的巔峰之作,但書中,仍充滿著許多老生常談(與人為善、勤奮與智力、自立自強……),也包括現今已普及的觀念(學會拒絕、信任自己內心的聲音、學會欣賞他人……),而且300句的箴言中,彼此重覆者也不在少數,也因此,本書真能發聾振瞶的言論並不如想像之多。

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峰仔以為,賺錢的方式有三,分別是:

 

1、上班族

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