1 永遠不要撿便宜貨

不知道你是否參加過拍賣會,我過去經常去。對於自己喜歡的收藏品,我願意出的價錢一般是它們市場價的2倍。你可能會問,這樣不是虧了么?

我是這樣考慮的,與其為了省錢或者為了拿到公平的價格買一個東西,回去總是覺得有點缺憾,不如心疼一次,回去後讓自己長期滿意。拍賣品不同於商店裡的商品,總是有很多件等著你,它們總是「過了這個村,就沒這個店」了,因此對於真正有意義的物件,我寧可出個高價。

我在投資時也是這個原則,永遠不要撿便宜貨。我不在意一個公司今天的股價是多少錢,或者估值是多少錢,而在意它是否足夠好。巴菲特講「要用一個合理的價格購買一個好的公司,不要用一個便宜的價格購買一個平庸的公司」,也是這個道理。

 

2 殺雞一定要用牛刀

作為曾經擔任過兩家明星IT公司高管的人,不妨分享一下我的招人哲學。

首先,對於非常重要的崗位的人,我會開出一個比市場價高一倍的薪水。這樣就是由我來挑選最好的人,而不是讓最好的人在幾家公司中作比較了。在谷歌和騰訊,靠這種方法,我們聘請到了行業裡數一數二的精英,事實證明他們能夠完成一般人完不成的奇蹟。

2004年,谷歌想做機器翻譯,主要的倡導者弗朗茲和我都是做語音識別的。我們發現如果從頭研究這個新問題,恐怕沒有任何優勢,可能永遠超不過IBM等公司,怎麼辦呢?我們就問自己,世界上誰做這個最好?答案很清楚,那就是當時在南加州大學任教的奧科博士。

接下來就很簡單了,我們找到奧科博士,給出一個遠遠高於他期望值的薪酬和股票福利包,而且答應他來了以後由他做負責人,弗朗茲等人都向他彙報。為了進一步讓他滿意,我們告訴他一定要在公司提交上市申請報告的當天來報到,因為那時候股票的價格非常低,然後,允許他請長假,回到大學將那一學期的課繼續教完。最終,奧科博士放棄教職,進到了當時只有幾千人的谷歌。

谷歌很多改變世界的項目,都是這麼做出來的。谷歌在工程上成功的奧秘,其實就是一句話,「殺雞一定要用牛刀」。今天,阿里巴巴也在學谷歌的這種做法。

之前在介紹工程師的分級時講過,世界上人和人的差別常常是數量級的差別。對於關鍵崗位上的人,用一個一流的人和用一個三流的人,結果會大不相同。為了引進這個一流的人,而且讓他能夠安心為你做很長時間的事情,最好的辦法就是給他一個高出預期的待遇。

 

3 第一份工作不要太在乎工資

當然,這種關鍵職位對於一個公司來講,是非常少的。對於大多數員工,我們不會給予比任何市場價更高的待遇,有時給的待遇可能比競爭對手還要低。

讀到這裡,可能有人會說,你這不是欺負人么?還真不是。我雖然不提供更高的薪酬,但是會給年輕人更多的成長空間,對於真正有志之人,會更看重後者。講到這裡,就要說回到今天的主題了,我對年輕人第一份工作的建議。

幾乎沒有人靠第一份工作的工資發財。如果大家能夠認清這個現實,就能體會第一份工作是否多20%的工資是一件毫無意義的事情,因為在那個階段掙多少花多少。舉個簡單的例子大家就明白了。

今天,一個從北京一所名牌大學畢業的研究生,到最好的公司去,一年能拿到30萬年薪就算不錯了。我估計大部分人都會認可這是一個高工資,但是如果誰想靠這個工資攢錢在北京好的學區買套還說得過去的房子,門兒也沒有。

30萬的年薪雖然看上去不少,但是扣除掉稅和社保等費用,1/5就沒有了;租房子吃飯,恐怕又花掉了1/5;交個女朋友,給她買點禮物,兩個人出去玩玩,又去掉1/5(如果男生捨不得花這1/5,我建議女生不要和他在一起);逢年過節孝敬一下父母,自己再有點小愛好,可能又花掉10%。算下來,如果能攢4、5萬,已經算是非常會過日子了。

現在,假如他畢業時,有另一家公司願意每年多付給他5萬,那麼他是否會將稅後所得全部攢起來呢?

恐怕不會。

他不過是把原來送給女朋友的小米手機,升級成現在的蘋果手機,原來給她買美寶蓮的化妝品,現在升級為蘭蔻或者資生堂的,同時每年還多花了兩萬租房子的錢,如此而已。就算他非常節省自律,一年能多攢點,每年也就能攢7、8萬,不過是北京一般地區一平米的房子價格,而房價的上漲速度是超過工資上漲的。

因此,這位經過16年寒窗苦讀,從名校畢業,自視甚高的天之驕子,一輩子連一套房子也買不起,這就是現實。在矽谷也是如此,只有10%多一點的人有自己的住房,比例比北京還低,多少從斯坦福和伯克利畢業的人到了快40歲還在租房子住呢。

 

4 第一份工作必須讓你極快地成長

人的第一份工作很重要,它必須能幫助你在10年後掙到同齡人或者同班同學3-5倍的收入,這樣你才能在北京買得起房子。因此,第一份工作必須是能夠讓你極快速地成長,養成良好的職業習慣,在最短的時間裡了解全行業,而且你也需要主動獲得儘可能多的成長。

在IT行業里做工程的人會有這樣的體會,大學畢業去了谷歌或者微軟的,只要願意學習,3年後工程能力都很強;去百度、騰訊和阿里巴巴的人,就要差不少了,因為前者非常注意培養人,而後者不注意。當然去了其他公司的情況可能更差。

3年後,如果從微軟跳槽到阿里巴巴這樣的公司,可以拿非常高的薪酬,就一下子實現了比同班同學工資高一倍的目標。在阿里巴巴這樣的公司,如果這個人願意學習,有一顆開放的心,在接下來的3年里,他會進步很快。如果他能夠一直以這樣的態度去做事情,10年下來,比同班同學的收入多個3、5倍完全是可以達成的目標。

如果運氣好,也足夠努力,他就可能成為那些我們願意出雙倍價錢請的人。靠走職業道路發財的人,都是這一類人。這些人將來如果創業,成功的可能性比其他人也高很多。

當然,很多人會說,你說的這些公司和大學,我連做夢都夢不到,怎麼辦呢?這裡我只是用大家熟知的名詞舉例子而已。每個人有自己的起點,自己和自己比,和與自己同條件的人比,只要做到每過幾年上一個台階就夠了。

反過來,如果第一份工作看似掙錢多一點,什麼都沒有學到,什麼機會都沒有,10年做下來,這個人可能會還是在原地踏步。

我在騰訊面試過一些從清華北大畢業、到外面混了一圈的人,發現他們不但水平比應屆畢業生高不了多少,還養成了一堆壞毛病。在谷歌時遇到的情況也類似。每年總會有些不錯的候選人獲得了我們的薪酬福利包,卻沒有接受。3、4年後他們又跑回來重新面試谷歌的工作,我問他們當時為什麼不接受職位邀請,他們通常都是說,雅虎或者微軟多給了20%的工資。

當然,通常我們還是會招這些人進來,但是到了谷歌之後,他們的職級可能就比同班同學低了一級。在美國,大部分人通常一輩子只能被提升兩次,在谷歌這樣的企業最多多一次。如果畢業後幾年,職級就比同班同學差出一級,即使多掙了點錢,也不是什麼好事情,更何況一旦在第一份工作中養成壞習慣,要影響自己一輩子的發展。

最後,你或許要問,如果每個人都往那些收入低一點、但是非常好的公司擠怎麼辦?這一點你還真不用擔心,我發現無論是在中國,還是在美國,在乎20%工資的人要比注重自己成長的人多,因此就給有志氣的人留下了機會。

祝你找到一份好工作!

吳軍 2017年2月7日於矽谷。本文作者吳軍,計算機科學家,矽谷投資人,《浪潮之巔》、《文明之光》等暢銷書的作者。曾先後供職於谷歌和騰訊,是谷歌中、日、韓搜索演算法的發明人。

羅輯思維 2017-02-13/吳軍

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