出貨量擊敗iPhone OPPO和Vivo共同神祕老闆還是位股神

台灣8月份手機銷售量排名出爐,OPPO R11的單機市佔率來到5.3%,成功擠下iPhone 7 Plus的5.1%,成為首款搶奪寶座的中國手機廠。這個由S.H.E女子歌唱團隊中Hebe(田馥甄)代言的品牌,背後老闆究竟是誰?

他是段永平,因為行事低調,不若馬雲、王健林出盡風頭,因此很多台灣人都感到陌生。然而,他不但是OPPO手機背後的靈魂人物,更是另一家知名手機廠Vivo的祖師爺,兩家手機公司「血脈相連」、「師出同源」,如今在全球手機市場上各擁一片天。

更讓外界稱奇的是,段永平在40歲那年,賺到人生經營企業的第一桶金後,就毅然決定退休,從零開始學投資,以新手之姿抄底買進在美國掛牌的中國網路股網易,不到兩年時間大賺百倍,後來更成為第一位競標到和巴菲特一起吃午餐的華人。

 

股份制爭取失敗
被迫創立「步步高」

段永平是中國江西人,16歲就考上浙江大學無線電工程學系,接著獲得中國人民大學經濟研究所碩士學位,畢業後被分發到廣東中山市的國營事業怡華集團當廠長,當時該廠一年要虧損人民幣200萬元,段永平決定大刀闊斧進行轉型,改做電子遊戲機,而且還是山寨版的遊戲機。

在那個時代,任天堂的紅白機風靡一時,「瑪莉兄弟」成為人人朗朗上口的遊戲主角,但一台主機要價近萬元台幣,這還不包括遊戲卡匣的消費,對中國一般家庭而言相當吃不消,段永平看準商機,推出只要人民幣100-400元的小霸王遊戲機,立刻虜獲父母的心,而且「盜版遊戲卡匣也可以通用」,銷售立即直線上升,三年後年營業額就衝上人民幣10億元。

遊戲機紅火到什麼程度?當時中國各省的經銷商都搶著要,拉貨的車隊紛紛開往廣東中山,緜延好幾公里,儘管工廠日夜趕工,也無法滿足所有訂單。由於獲利猛增,段永平年底結算時還特地用報紙層層包著一綑綑鈔票,再一一發送給所有員工。

接著段永平趁勝追擊,再推出小霸王學習機,也就是電子字典,為了吸引目光,他重金聘請演員明星成龍擔當代言人,打了「同是天下父母心,望子『成龍』小霸王」的廣告詞,再度掀起一股學習熱潮。

 

挾著反敗為勝的光環,段永平決定要跟上頭攤牌,希望將公司進行股份改制,讓員工能入股,這樣上下一條心,更可以擴大戰果,但被高層嚴厲否決。結果他心一橫,決定出來創業,還帶走六位子弟兵。

段永平出來創立的公司為「步步高」,後來的發展也確如其名,一路唱高歌、拉長紅,他轉進當紅的VCD、DVD和MP3播放機,並砸重金取得中央電視台的廣告,曾經兩年奪得廣告標王。

以當時的央視價碼行情,5秒就要人民幣8000萬元,算是大手筆的行銷預算,而這也讓步步高成為家喻戶曉的品牌。他曾對一起打拚的夥伴講過一句話:「放手去幹,幹好了大夥分錢,幹不好大不了關門」,乍聽之下很有電影《讓子彈飛一會兒》裡,「張麻子」的狂傲和海派作風。

說到分錢,「阿段」(子弟兵對段永平的習慣稱呼)可是說到做到。當初步步高成立時,台灣有一家電腦公司認購股權19%(據傳是宏碁),段本人持有7成以上,為了讓內部更有向心力,把5成左右的股權轉讓給員工,員工只要把欠的錢,將來以股息支付即可。簡單來說,員工想要還錢,就設法讓公司賺錢、分股息。

 

娶嬌妻到美國退休
公司一拆為三放手子弟兵發展

「公司創始人要有胸懷、有格局,能用股權融人、融資、融資源,千萬別只緊盯著股權有多少,蛋糕做大了,持股小也是大富豪。有不少人在股權設計上一心一意做大股東,如此股權聚了,人心也散了。」

1998年,段永平和現任妻子劉昕相遇,二個月後就閃婚。2000年,在事業闖出名號後,突然選擇到美國退休。他表示,人來到世界的目的,就是要享受生活,要享受快樂。

臨走前,段永平將步步高拆成三家公司,其中「步步高視聽電子」交給陳明永,「步步高通信科技」交給沈煒,最後一家「步步高教育電子」則由黃一禾(已退休)負責,陳明永就是後來OPPO手機的掌舵者;沈煒則是Vivo手機的操盤手,而身為名義上董事長的阿段,則是持股不多的快樂股東。

原本OPPO和Vivo都是以MP3播放機為主要產品,2007年蘋果創辦人賈伯斯發表iPhone後,嗅到背後龐大的商機,紛紛轉往智慧型手機發展。雖然共主都是段永平,但在手機市場卻是互別苗頭、相互競爭,並從中國打到海外。

陳明永和沈煒深得段永平的真傳,在行銷上也講究明星代言,像OPPO在中國的手機代言人就是人氣天王周杰倫,Vivo則是在《我是歌手》、《中國好聲音》、《非誠勿擾》等節目砸重金冠名。

「先模仿、學習,然後超越」,這是中國企業崛起的三部曲。經過多年的發展,中國從過去山寨機的水準,逐漸蛻變成為品牌大廠,2016年,OPPO和Vivo在中國市場痛擊蘋果,將iPhone擠下前三名(前三名變成OPPO、華為和Vivo),而且讓iPhone出貨首次見到衰退。

「庫克(蘋果現任執行長)現在應該認識我了,」多年來低調生活、不曾接受媒體採訪的段永平,在2017年初回答記者問題時說了這麼一句話。

他回憶,曾在多年前的某個場合撞見庫克,但對方完全不知道他是什麼人,只有簡單寒暄幾句話。段永平認為,蘋果玩不起「高規低賣」,未來在中國很難重返前三名。

 

在美國意外讀到巴菲特書籍
實業家搖身變成投資家

到了美國的段永平,無所事事,後來在逛街時買了巴菲特的相關書籍後,一頭栽進投資的世界裡。2000年底,全球陷入網路泡沫風暴,甫在美國掛牌的中國網路股網易「屋漏偏逢連夜雨」,市場傳出會計帳目造假,股價跌到不到1美元。

段永平想起巴菲特講的「當眾人恐懼時你要貪婪」,於是著手研究網易的基本面,發現公司仍擁有6000萬美元現金、負債僅1400萬元,加上公司正在轉進網路遊戲,而段當初就是做遊戲機發跡的,在了解所有狀況後,就開始進場抄底。

2002年4月,段永平先買進152萬股,占網易股權5.05%,接著觀察一陣子後,再買進205萬股,股權增至6.8%,平均成本不到1美元。後來全球景氣逐漸復甦,假帳官司也告一段落,網易股價起死回升,短短兩年時間,股價漲到70美元,段永平獲利百倍以上,入帳超過10億美元,「 中國股神」名聲不徑而走。

2009年金融海嘯時,段永平同樣危機入市,買進被次貸風暴掃到的奇異(GE),同樣獲利不斐。「我在股市賺到的錢,比做十年實業還要多」,這是他自己對投資成就的註解。

為了和投資偶像見面,2006年段永平參與巴菲等的午餐競標,最後以62萬美元、台幣二千萬元取得資格,比前一年多出80%。巴菲特對他說,「好的生意模式、對的領導人和對的價格」,是選擇好公司的三個重要條件,投資則要切記「不做空、不借錢」。

另外還要「買進你真懂的公司」、「持股絕對的集中」,段永平分享他多年來在股市打滾的心得。他說,要分辨一個人是投資或投機,就觀察對方看到股價下跌的反應:如果因為可以買到更便宜的股票而開心,那叫做投資;相反地,如果難過緊張,恨不得趕快出場走人的,就是投機。

「要集中投資、不要投機,」段永平給散戶的忠心建議。

今周刊 2017-09-29

 

延申閱讀:Oppo 如何超越蘋果、華為、小米的?

    全站熱搜

    峰哥 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()