峰言峰語

在大陸，買一罐【伯朗咖啡】的價錢，買完二罐【可口可樂】後還有找。在這個價格的背後，伯朗咖啡與可口可樂各自的盤算為何？

在台灣，可口可樂賣 18 元，伯朗咖啡賣 20 元，，二者價格比約為 1：1；但在大陸，可口可樂賣 2 元人民幣（約 8 元台幣），伯朗咖啡卻要賣到 5 元，二者價格比為 2：5。其實不是可口可樂賣得便宜，而是伯朗咖啡賣得太貴，因為以現今大陸人的收入，一般人還很難接受賣到 5 元的 350cc 飲料。

其實【伯朗咖啡】主要是賣給身在大陸的台灣人，所以認定了即使價格較高，但這些台灣人還是會買，於是在大陸生產的伯朗咖啡，利用極低的成本從台灣同胞身上賺走了暴利。在短期的利潤追求上，或許伯朗咖啡是對的，但以長期而言，伯朗咖啡卻不一定對，因為即使到了現在，大陸仍很少人聽過伯朗咖啡。

相較於伯朗咖啡，【可口可樂】以擴大市佔率為目標，它利用低價策略讓大陸人買得起，另一方面，再以行銷打開知名度。壓低價格又大作行銷，短期而言，可口可樂的利潤可想而知，只不過同一時間，大陸人也逐漸養成了喝可口可樂的習慣，也因此，我們不難想像在未來的五年十年，可口可樂在中國的普及度。

【伯朗咖啡】忘了一件事，那就是在中國這塊新天堂中，最吸引處並非那 100 萬的台灣人，而是那具潛力的 14 億人口，在這幾年讓大陸人儘快認識你，才會有意義。邏輯上的錯誤，埋下了伯朗咖啡終身成為侏儒的命運。所以我說，你的格局，決定了你的高度。

話說回來，其實看罐身也知道高度啦！哈。