峰言峰語

今年車保即將到期，各家保險公司打電話給我，但我發現價格都相同，而且完全無法殺價，心想這應是中國政府的規定。我詢問投保多年的翁董，也是得到一樣的答案，但我覺得既然有競爭，就一定有地方可以突破的地方。

於是我先跟A公司（平安保險）的業務員說：「我原是在《中國人保》保的，如果價格都一樣，那實在沒有必要轉換。」而業務員此時才說：「雖然價格無法便宜，但如果你能轉過來《平安》，我會送你一台移動電充。」

而當B公司（陽光保險）的業務員打電話來時，我說：「我決定到《平安》保了，因為它會送我個電充。」業務員說：「電充不實用，也很便宜，如果你轉過來《陽光》的話，我送你行車紀錄儀。」

就這樣，原來都不主動講優惠的業務員，在我的引導下，各自端出了他們能給的優惠，而最後我選擇了《陽光保險》，因為我和它的業務員談到直接送手機的話費，而這剛好是我所需要的。

結論是，那些在日常生活中，人家跟你說不可能的事，要試著去突破，即便沒有突破，也只是回到原點，但若有突破，對能力可是大有提升啊～～