今年車保即將到期,各家保險公司打電話給我,但我發現價格都相同,而且完全無法殺價,心想這應是中國政府的規定。我詢問投保多年的翁董,也是得到一樣的答案,但我覺得既然有競爭,就一定有地方可以突破的地方。

於是我先跟A公司(平安保險)的業務員說:「我原是在《中國人保》保的,如果價格都一樣,那實在沒有必要轉換。」而業務員此時才說:「雖然價格無法便宜,但如果你能轉過來《平安》,我會送你一台移動電充。」

而當B公司(陽光保險)的業務員打電話來時,我說:「我決定到《平安》保了,因為它會送我個電充。」業務員說:「電充不實用,也很便宜,如果你轉過來《陽光》的話,我送你行車紀錄儀。」

就這樣,原來都不主動講優惠的業務員,在我的引導下,各自端出了他們能給的優惠,而最後我選擇了《陽光保險》,因為我和它的業務員談到直接送手機的話費,而這剛好是我所需要的。

結論是,那些在日常生活中,人家跟你說不可能的事,要試著去突破,即便沒有突破,也只是回到原點,但若有突破,對能力可是大有提升啊~~

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