你賺的是紅利，是工資，還是利潤？
討論“商業到底是什麼，為什麼能進步，從哪裡來，到哪裡去”的目的，不是享受思辨的樂趣，而是在看清商業進化的方向後，沿著它順勢而為，並因此獲利。
這一模塊，我們來談，到底如何才能順著商業進化的方向獲利，並且持續地獲利。
一句話：不管在哪個商業文明時代，持續獲利的方法，都是：用護城河，把時代降臨的“紅利”，守護為豐厚的“利潤”，避免只拿微薄的“工資”。
請注意，我這句話裡有“紅利”、“利潤”和“工資”三種收入，我們先從一個最簡單的問題開始：
你以為是利潤？
什麼是真正的“利潤”？
你家門口有一片沙灘，過去海水很髒，根本沒人來。
但最近幾年，大家越來越重視海洋環境治理。水越來越清，沙越來越白。漸漸地，夏天有人來玩耍和游泳了。
你突發奇想，要不拖個冰箱去賣點冰鎮可樂？那些在大太陽下游泳的人，一定很想喝，說不定能賺點錢呢。
於是，你從超市買可樂，3元一瓶。賣多少呢？冰鎮後，賣30元。你賺了好多錢，欣喜若狂。
現在請問，3元成本和30元售價之間，這27元差價，是你的“利潤”嗎？
在財務上，這27元可以被叫作“會計利潤”。但在商業上，這27元不是利潤。它是“紅利”。
什麼是紅利
為什麼是“紅利”？紅利是什麼？
紅利，就是短暫的供需失衡。
阿里巴巴說，讓天下沒有難做的生意。可是，天下真的可能沒有難做的生意嗎？
淘寶成立早期，正處於“中心型商業文明”的噴發期，大量買家在互聯網上噴湧而出，但是賣家根本不信。
買家多，賣家少，這就是供需失衡。供小於求，生意當然好做。但是，這種供需失衡是短暫的。
當第一批賣家賺到錢後，其他賣家都意識到：這個長得像騙子的人，原來不是騙子啊！賣家迅速增加。很快，供需關係就重新達成了平衡，“短暫的供需失衡”就消失了。
回到這瓶可樂。你覺得，你能把一瓶3元的可樂賣到30元，是因為你的可樂與眾不同，還是因為供需失衡？
顯然是因為供需失衡，而且是“短暫的供需失衡”。
商業進化的路上，網絡密度和交易成本的變化，常常會帶來交易結構的巨變。因為突如其來的、短暫的供需失衡，一筆“紅利”被釋放出來，有時會正好砸在你的頭上。
不要得意，不要忘乎所以。因為這筆紅利並不屬於你。它屬於“運氣”。
為什麼？
因為你最好的朋友狗蛋，也看到了這個“短暫的供需失衡”，正打算搶走紅利，只給你留下“工資”。
什麼是工資
什麼叫“工資”？
狗蛋也買了個冰箱，也進了一些可樂。但是，賣多少錢呢？
小虎賣30塊。我是新來的，賣便宜點，才能贏得市場吧？於是，狗蛋在牌子上寫：20元一瓶。果然，遊客蜂擁而至。
你看到這一幕，氣炸了。找狗蛋評理：這不是“惡性競爭”嗎？
狗蛋說了一句從互聯網上學來的話：
這個世界上從來沒有“惡性競爭”，對用戶有利的競爭，就是好的競爭。
你想，誰怕誰！生死看淡，不服就乾。你把價格降到了10元。
狗蛋感受到了商業的殘酷。他一咬牙、一跺腳，把價格降到了5元。然後，你降到了3.3元。再然後，狗蛋也降到了3.3元。再然後，誰也不降了。你們倆咬牙切齒地維護著3元成本到3.3元售價之間，那0.3元的穩定利潤。
那為什麼最後的價格，是3.3元，而不是3元呢？
因為如果再便宜下去，你和狗蛋都會覺得不划算，這麼辛苦就賺這點錢，還不如我去送個外賣呢。不干了，不干了。但如果你們真的都不干了，因為缺乏競爭，冰可樂價格又會上漲。最後，漲漲跌跌，你們能賺的錢，穩定在了“社會平均利潤率”上。
社會平均利潤率是多少呢？假設是10%。3元的10%，就是0.3元。你想提高，怎麼也高不上去；你不干了，就立刻有人接替你。像極了拿著“底薪”的打工者。說一句扎心的話，這時候：
你以為你是在創業，其實你只是在為這個社會“打工”。
而這0.3元，就是你以創業的姿態為社會打工而獲得的“工資”。
那就只能這樣了嗎？我們只能順著商業的進步，被紅利砸一下就死嗎？
當然不是。我們繼續看可樂的故事。
什麼是真正的利潤
柱子也注意到了這場好朋友之間的殘酷競爭。但是，他同時也注意到另一件事。這些遊客買了小虎和狗蛋的冰可樂之後，一下子喝不完，怎麼辦？只好隨手放在滾燙的沙子上面，就下海游泳去了。再上來的時候，可樂已經滾燙到沒法喝了。
那怎麼辦？
柱子想：我可以設計一個杯托啊！一頭尖尖地插在沙子裡，另一頭設計成總能保持水平的托盤。沒喝完的可樂放在這個托盤上，就不會被沙子加熱到燙手了。
天啊。這個想法太好了。但是，柱子在真的生產這個杯託之前，做了一件極其關鍵的事：申請了一個專利。
很快，柱子的杯托，開始在沙灘上賣了。1元成本，賣10元一個。一下子就賣瘋了。
小虎和狗蛋看到後，眼睛都紅了。趕快找到柱子，說：杯托怎麼做的，我們也想做了賣。
柱子說：不行啊，這個杯托是申請了專利的，本沙灘只有我可以賣。你看，那邊游泳的是我們這裡的專利警察。你們要是也做，會被罰款的。
小虎和狗蛋咬碎了牙往肚子裡咽，繼續去掙那一瓶可樂0.3元的“工資”，而柱子卻可以繼續掙他9元錢的“利潤”了。
現在我們可以來回答，利潤到底來自於哪裡了。
利潤，來自於沒有競爭。
當然，這個商業世界中，不可能完全沒有競爭。但是，只有在競爭少的地方，才有利潤；競爭越少，利潤越高。
商業的進化，不論是左腳邁下去（生產效率的進步），還是右腳邁下去（交易效率的進步），都會引起商業世界的震盪，改變交易結構，出現不少“短暫的供需失衡”。
這時候，有一些人會因為有戰略眼光，而有些人只是因為純粹的運氣好，靠得近，成為“供需失衡”中的“供”方，被“紅利”砸中。
這其中，純粹因為運氣好而被砸中的人，有90%以上。而這90%運氣好的人中，又有90%會誤以為是因為自己有戰略眼光。
但是，紅利終將消失。不管你抱住了左腳還是右腳，不管你是趕上了中心型商業時代，還是去中心型商業時代，你最終必將在賺取紅利這條道路的岔路口上，選擇左轉賺工資，或者右轉賺利潤。
小結
今天，我們講了在商業進化道路上順勢而為，並因此獲利，必須理解的三件事：紅利、工資、利潤。
什麼是紅利？紅利，就是短暫的供需失衡，是商業進化帶來的交易結構改變時，時代湊巧砸在你頭上短暫的收益。
什麼是工資？短暫的供需失衡帶來了紅利，也必然帶來競爭。競爭導致供需重回平衡。這時，你只能賺到“社會平均利潤”，也就是“工資”。你以為你在創業，其實你只是在為這個社會打工。
什麼是利潤？利潤，來自於沒有競爭。只有牢牢守住自己的生態位，讓競爭對手望而卻步，才能享受真正的利潤。
【精彩留言】
讀者：那想請教一下，對於目前的競爭日益激烈的直播行業，網紅直播賺取的超高額收入，算是紅利還是工資呢？如果說是紅利，我看不到他們有任何的護城河；如果說是工資，他們一晚上的收入上百萬，過千萬。應該如何看待直播行業現在的競爭呢？
潤總： 今天直播是一個充滿【紅利】的行業。紅利是因為出現了短暫的供需失衡。現在有大量的用戶被吸引到了抖音、快手上。但是，賣家或者供方其實很少。這樣就會出現，有人隨便賣點東西就賺不少錢的情況。
那麼，直播行業有沒有護城河呢？這就要分情況看了，有一部分直播主的護城河是非常深的，有的人確實沒有護城河。
《商業通識30講》課程裡講了8種不同的護城河。其中一種叫網絡效應，也就是買家越多、賣家越多。頭部直播主，他們獲得巨量粉絲以後，就能夠從品牌商那拿到巨額的折扣，折扣越多，就會有更多的用戶收看直播。一旦這個規模達到了網絡效應的臨界點，就有了護城河，他們開始賺的就是【利潤】了。
腰部和底部的直播主，今天純粹是在享受紅利。他們在抖音上賣東西賺的錢，比在別的地方能多賺一點錢。一旦有人看到直播賺錢，就會有無數的人湧入直播，用戶的時間就會被分散掉。用戶的總時間是不變的，一旦被分散了，直播主每天能賣的東西就會減少，大部分人會回到賺【工資】，也就是社會平均利潤的狀態。
他們會發現，在抖音上賺的錢，在快手上賺的錢，和在淘寶上賺的錢，和在線下的賺錢，是一樣的。除非他們能爬到頭部去。
就像早期在淘寶賣東西，覺得很賺錢。這個時候，你一定要明白，他賺的是紅利。一段時間過去以後，大量賣家是不賺錢的，據說95%的賣家都只能勉強維持，為什麼？因為紅利消失了。
現在在直播領域，這個趨勢非常的明顯。無數賣家湧進來。可以預見，很快，最多半年，大部分直播主就開始不賺錢了。看起來，今天直播主們賺錢的錢似乎都一樣，其實差別很大。一些腰部、底部直播主今天賺的是紅利。
他們的錢，不是靠實力賺來的，而是時代砸到他們頭上的。頭部直播主未來也會受一定影響，但是他們賺的【利潤】是相對長期的。
【出處】羅輯思維，《商業通識30講》／2020-04-09
【峰語】你賺的是利潤，還是工資？／2020-04-22
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