劉潤對話小馬宋：營銷，不是一下幹件大事，而是做對一系列小事
劉潤 2022-05-12（原文出處）
我還有一個疑問，紅糖這個案例里有一個和我常識相悖的地方，那就是很多公司都希望把自己的logo放到最醒目的位置。而在這個案例裡，“紅糖姜茶”四個字比品牌名要大，小馬宋老師，這是為什麽？
小馬宋老師的邏輯是，你得先看到我，找到我，才能認識我。
我並不是說這個品牌名不重要，而是紅糖姜茶，它是一個弱品類。
弱品類就是你一般想買一種東西，想到的是你要去哪兒買，而不是想買什麽牌子。比如，水果，大米，茶葉，等等。
所以我把核心的識別，用在了“暖”字，用在了紅糖姜茶上。
就像元氣森林，其實元氣森林這四個字也不是最大的，而是“氣”這個字，放很大。
確實，弱品類比較難出品牌。如果真的要做的話，怎麽辦呢？我問。
小馬宋老師說，這是由顧客消費特徴和品類的特征決定的，導致你建立品牌特別難。
我們可以有幾種做法。
第一種就是，你真的想建立一個水果品牌，由產品品牌轉變為渠道品牌。比如百果園。比如家具行業的居然之家、紅星美凱龍等等。
第二種是，轉換品類。比如，小罐茶，就把茶葉轉換成了禮品。
還有一種辦法是，你要找到在這個行業里，造成品牌集中度不高的原因是什麽，為什麽會成為弱品類。只要解決了這個問題，你就能夠成為一個強品類。
比如，美國養牛這個行業，過去因為技術太差太分散，不能標準化，不能大規模生產，後來把這問題解決了，它就變成了一個集中市場，一個強品類。
如果你就處於弱品類中，確實很難建立品牌影響力，那麽就更應該從“小事”著手，去做很多微小的改變，從而做對一系列小事。
註：此次僅節錄其中最有啟發的一段，更多內容請見原文出處
劉潤 2022-05-12（原文出處）
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