峰言峰語

最近裝修有個項目，報價從12萬被我一路砍到2萬，真的是凡事都要懂，不然只能被宰。

事情是這樣的，最近統包給我報『追加項』，就是原來沒有估價到，後來加追的部分。

其中有一項是『迴路』，所謂迴路，就是從電線的斷路器拉出來的電線，拉了一圈回到你的電箱，這樣我們叫一迴。

結果追加項中，統包給我報了一項電線的『35迴×3500元=122500元』，也就是電線一迴他給我報3500元，然後我總共有35插座，所以是35迴×3500元。

這裡我就炸了，我說你5.5平米的電線，可支撐至少5000瓦，也就是說，不要用到了5.5平米的線，一迴還只給我只配一個插座。

我會很不高興的原因在於，我每個插座用什麼電器，電器多少瓦我都標示給對方了，結果他還便宜行事，給我一迴配一個插座。

如果一迴配一個插座，那我自己規劃就好了，幹嗎找你統包？

因為是簡單的算數，所以我就自己規劃迴路，最後35個迴路，被我壓到剩10個迴路，這裡先是大刀一砍，由122500元，降到了35000元。

隔天水電到現場，說我規劃的迴路可以，就按我的規劃去布線。

老實說，不是我比水電和統包更專業，而是他們有二個原因不原做詳細的配電規劃。

首先，這麼多電器要規劃，是要花時間的，而且他們又不只一個場，那乾脆抓最簡單的方式，我一個插座給你抓一迴。

其次，多迴路表示多收費，我一場做愈多愈划算，所以從利益考量，規劃一插座一迴路，他們賺得更多。

所以這裡說明了我常講的一件事，如果你不專業，你就等著被宰。

你說水電和統包騙你嗎？也沒有，但他們只是找了一個他們更有利的方式，只是這個絕對不符合你的利益。

 

但這還不夠，於是我開始了第二件階段的砍價。

5.5平米的迴路，現在市場的行情約在2500元，但統包這次給我報了3000元，更重要的是，這個項目在初始的報價單是沒有的，他初始報價單報的是『插座迴路，1迴1500元』。

迴路這裡我再多說一下，一般經過總開關斷路器的才叫迴路，然後在迴路上接出來的插座，叫『插座出線』，這個一口現在行情約在500元上下。

有人會把這二個一起報，所以當初我的統包報『插座迴路，1迴1500元』時，我就認為它包括了『迴路+插座出線』，因為非常便宜，所以我最後才選擇了他。

結果最後增刪項又新跳出了『220v專用迴路』這個項目時，我就不高興了，我說你每個增刪項我都讓你加了，唯獨這項有爭議，因為你這項目一開始就沒有。

然後統包跟我解釋說，他一開始講的『插座迴路』，只包括插座出線的部分，不包括『220v專用迴路』這部分。

這個我就反駁說，不能這麼說，迴路和出線是不一樣的感覺，我詢問過台中水電工會，必須經過電箱斷路器的才能稱之為迴路，你那插座接出來的線，正常業界就是叫『插座出線』。

統包沒有再反駁，我們聊完電話後，昨天統包把我拉到旁邊，把原來已被我砍到35000元的部分再打5折，最後只剩17500元。

這個項目，從一開始他的報價122500元，到17500元，我的功能完全沒有受損，但靠著自己的專業與談判，為自己一個項目就省了10.5萬。

就一個項目而已。

其實最後這項目降到17500元時，我覺得統包已經很有誠意，也確實已低於行情，所以雖然這個項目一開始他沒有，我也還是讓他報。

首先是，雖然他一開始沒有報到，我確實可以凹他這是你自己的問題，但我覺得做人不能這樣，人家有做，你還是要給人家。

其次是，我這次找統包前比了蠻多家，他確實是比其它統包優秀很多，而且也只有這個項目出問題，所以這件事，我願意相信他一開始是無意的，只是後面想亂凹而已。

最後是，裝修還是要順利處理掉才行，儘量不要跟工班吵，不然晚開業，營業額的損失更大。再加上這個統包我仍有心留著以後比價用，也不想打壞了長期關係。更何況裝修完後還有一年的保固要他處理。

 

結論是，工程涉及的金額都很大，真的還是自己要有一些專業知識才行，我也是天生不懂，但就是在每次工程中，都要逼自己去學一些（例如我現在每天10點半一定到案場看，回家再思考與查資料），這樣自己才會愈來愈強。

也傳授給大家一個學習的小技巧，就是每次學一些就好，這樣學習起來才快樂，壓力也不會太大，學習也才會長久。所謂滴水穿石，也是這個道理。