峰言峰語

晚上看到西門店的人潮後，我心想：智偉總算是熬過來了。目前叭卟已開了12店，西門店也是讓我最感動的。

智偉是叭卟的老員工，2009年因腰傷辭職，接著12月在閩侯甘蔗開了間叭卟，成為我們第一位加盟主。

如我先前所說，開間叭卟所費不貲，再加上智偉家境並不富裕，所以先由他父親向親友借了錢，智偉再找了另一有錢員工奮強共同經營，最後再向我們先借了設備開店。在沒什麼資金的狀況下，智偉終於開出了甘蔗這間加盟店，但此時的他也已負債累累。

很不幸地，由於選點上的失誤，甘蔗店的業績開出並不理想，除了鄉下消費力較低外，所在商圈目標對象（16-28歲的年輕男女）稀少外更是主因。也因此，甘蔗店成了叭卟業績最低的門市。

好不容易熬過了冬天，夏天慢慢經營出品牌並開始賺錢時，智偉竟接到了店舖要拆遷的通知，也就是說，他與奮強所投入的資金即將灰飛煙滅了。

這對智偉無疑是晴天霹靂（當然，對於有錢的奮強也是），他很難跟父親交待為何這第一次的創業會失敗，他父親也很難向眾親友解釋為何七萬人民幣的借款無法準時歸還。甚至智偉的親戚還對他父親說：『以後小孩子還是要看著點。』智偉的父親則希望甘蔗店收掉後，智偉能與他去賣魚丸。

具大壓力下，智偉夜不能眠。而我看到一個老實的年輕人因為選擇叭卟而落得如此下場，心中十分難過，雖然我不用為此負責，但心中總有莫名的虧欠。

恰好此時，師大西門外蓋起了一排商家，位置可說是大學城中最好的，但它的租金也是最貴的（一平米300元人民幣）。此外，若想租還必須一次性付清一年的租金，若再加上三個月的押金，等於店還沒裝修就要先拿出16萬人民幣，一般要開小店的人要拿出這麼多錢都很困難了，何況是已負債累累的智偉。

與鴻騰討論過後，我們覺得必需協助智偉度過這次的難關；我們決定，包括裝修在內，他開新店所有的錢都先由我們支付，若賺錢了，他再分期還掉我們，若賠錢了，則由我們吸收。簡單地說，這間店賺錢算他的，賠錢則是叭卟的。

當然，我們敢做這樣的決定除了協助智偉外，也來自對叭卟的自信，因為在師大校園內已經營三年的【師大店】一直是該區品牌最佳、生意最好的奶茶店，所以即使【西門店】的店租極高，但我們相信它還是能賺錢的。

果不其然，看著西門店開幕的暴量人潮後，憑著三年的開店經驗，我們已確定這間店不但會賺錢，而且會讓智偉賺得盆盈缽滿。

於是就在今晚，我彷彿能看到智偉自信地抬著頭，在父執輩中談論著他的奶茶店與未來。哈。

連結：《小店學堂》系列文章