隨著加盟店向其它省市擴展,策略上的調整也成為必要。

到大陸,我最深刻感受的是『大陸太大了』,這句話很多人聽過,但要說到『真正感受』,還是必須在大陸過個幾年才可以。

在大陸,當隨便二個城市的距離都大於台灣環島時,此時你會才了解到自己的能力是多麼的有限。也因為意識到這點,我們在今年就開始規劃區域代理的可行性以及其內涵,而12-16開幕的【南師店】就成了我們首個區域代理的嘗試。

南師店的加盟主『進賢林』九月份才開了【進賢店】,短短幾個月,他發現了做叭卟大有可為,於是停止了原來代理廈門某飲料品牌的生意,決意專心做叭卟。

然而《進賢》太小,它不過是南昌五區四縣( 东湖区、西湖区、青云谱区、湾里区、青山湖区、南昌县、新建县、进贤县,安义县)之一,腹地有限,難以滿足他想做大的意願。於是他和小時候的玩伴『廣告林』(原來在福州幫叭卟做戶外廣告的廠商)一起來和我們談整個南昌市的叭卟代理權。

峰仔經營叭卟這幾年的感覺是,大陸實在太大,你如果不是集團型的企業(如麥當勞、星巴克、85度C……),其實你很難覆蓋到所有城市,所以對於中小企業來說,在無法經營直營店、加盟店的狀況下,區域代理就成了有效運用當地人脈資源上,必然的選擇。

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