峰言峰語

哈佛商學院的教學重心在玩和騙
（連結：2023）

今天和你聊三個未來必須具備的能力，其中兩條是我從兩所美國最棒的商學院了解到的，另一個算是今天的小貼士，是我自己的生活體會。

很多年前，我的一個親戚朋友在哈佛大學商學院（通常大家稱它為HBS）讀書，學期中間她回到矽谷時，會經常告訴我學習的情況和很多生活的細節，讓我得以了解那所頂級商學院所傳授的真諦。說穿了就是兩個詞——“玩”和“騙錢”。在講我是如何得到這個結論之前，我先講講她是如何進入哈佛商學院的。

這位親戚朋友是從中國來的文科生，在中國文理的邊界特別清楚，一旦大學讀了文科，數學知識就幾乎不教授了，但是上商學院要考GMAT，要考數學的，因此她首先惡補了數學。如果一個人智力不夠，是很難在短時間里把GMAT的數學補好的，因此GMAT與其說是考數學水平，不如說是考智力。

這位親戚朋友果然很爭氣，短期內補習好了數學，以極高的GMAT分數通過了第一關。當然，接下來申請材料很重要，她得到了所在的大跨國公司副總裁的推薦，這當然就又加了分。最後還要通過面試，她也是一路過關斬將，順利地進入了哈佛。

類似地，我還有一個學文的朋友在中國做高管，為了進賓夕法尼亞大學的沃頓商學院，也是惡補數學，並且通過GMAT考試。這證明，只要人足夠聰明和好學，這種考試就難不倒他們。從頂級商學院的招生，你可以看出他們並不看重你過去的專業，而是看重你的智力和能力。

好了，進到哈佛商學院後，大家要做的事情就是每天去上課，課沒有考試，但是卻要點名。在我們一般人想象中，你別管我上沒上課，我考試通過了不就完事了？這是對學習實用知識，或者混個文憑的人的要求，對於有這種教育需求的人，你甭來我哈佛商學院，那是糟踐我寶貴的錄取名額，自己到網上看看視頻或者讀讀書就可以了。

哈佛要培養的是精英，精英和普通人的差別不完全在於知識的多少，而在於智慧和人脈。智慧需要和大師們，和高水平的人在一起切磋才能獲得。人脈更是需要從一個好的同學圈子獲得，這樣將來你們可以互相提攜。因此，來上課是成為精英的必由之路。至於考試，反而倒在其次。

當然，在哈佛商學院讀書不是上完課，參加一下課堂討論就完事了，關鍵在於要和大家一起玩。哈佛商學院有好多各種和玩相關的活動，從暑假到非洲、俄羅斯的旅遊，到平時的高爾夫球賽、帆船訓練或者酒會等等。

每一個里面的學生，多少都得有點特長，否則無法和大家玩到一起去，非常尷尬。

我這位朋友讀完了書回來講，以後最好從小培養孩子的特長，否則擠不進那個圈子。如果在哈佛商學院不會玩，恐怕三分之二的學費是白交了。

不僅哈佛商學院如此，斯坦福商學院的精英速成班也是如此。

這個班的學費是一般MBA學生的兩倍，當然強度也是兩倍，而學制由兩年（18個月）縮短一半，為一年（12個月）。

我以前在Google的一位同事兩年前進入了這個班學習，她和我講每天都特別忙，這不僅僅是因為課程多、作業多，而且因為“玩”得多——晚上經常有晚會，周末有各種活動。參加這些活動的，不僅有學生們自己，而且有很多來自矽谷大公司里的資深人士和高管。12個月這麽玩下來，除非特別不合群的人，否則想不融入一些圈子都難。

我在之前談到一流大學和二流大學時講，它們的差別在很大程度上取決於同學的圈子，像哈佛商學院和斯坦福商學院這樣，其實辦一個MBA班很大的目的就是為大家營造一個好的圈子。

這個圈子里的人要足夠聰明，否則GMAT考不過去，還要多才多藝，善於和人打交道。這就是那些大學心目中的未來精英。一流大學將他們招進來培養好，指望他們將來出人頭地後，再回饋母校，形成一個正循環。因此不會玩，學就白上了。

 

哈佛商學院教給大家的第二個精髓思想就是“用別人的錢掙錢”，我開玩笑講就是“騙錢”。我和那位朋友聊了很多哈佛商學院的課程，我發現無論是哪門課，它都貫徹“用別人的錢掙錢”這個宗旨。

老師們總是講，你自己的錢是留給你安身立命的，你如果想做事情，那麽就讓別人來掏錢。當然，為了做到這一點，你需要會銷售，會把你的產品、你的想法，賣給別人，讓別人樂意掏錢。

美國很多富二代，諳習這個“騙錢”的精髓，他們從不問有錢的老爸要錢，而是問投資人要，因為他們知道，讓投資人（包括銀行）掏腰包，比從家庭獲得錢更重要。當然，讓投資人掏錢，就要練就過硬的本事。而哈佛商學院就教你這個本事。

事實上，世界上很多事業非常成功的富二代，比如蓋茨（他老爸可是非常大的律師樓高蓋茨 GL Gates 的老板，老媽是最大的慈善機構之一的國際聯合勸募協會的董事）、特朗普、王雪紅（王永慶之女，HTC創始人）以及滴滴的總裁柳青等人，都沒有從家里拿多少錢，幾乎都是白手起家，因為他們諳習“用別人的錢掙錢”的道理。

很多丈夫為了自己創業，讓妻子省吃儉用，化妝品、衣服都舍不得買，孩子暑期也不能出去玩，這種人最好不要創業。今天不是一個缺錢的時代，如果不能讓別人投資，要麽是項目不好，要麽是不會銷售。此外，還有一個男生花女朋友的錢創業，更是要不得，建議女孩子離這樣的人遠點。女孩子嫁人，最好嫁一個會玩，能騙來錢的男生。

在股市上，掙錢最多的常常不是出錢投資的人，而是管理資產的人，也就是那些用別人的錢掙錢的人。在投行里，和客戶打交道的最重要的職位是所謂的財務顧問（Finance Advisor），這些人的頭銜都是VP（副總裁），其實只是一線經理，他們主要的任務其實是銷售，或者說從客戶那里圈錢。

這些財務顧問並不直接操作股票或者債券，他們的背後有技術團隊，設計出各種金融產品，還有基金經理，管理各種不同的基金，然後財務顧問就將這些產品（包括基金）賣給客戶。客戶是否掙到錢是一回事，他們每年不菲的顧問費可是旱澇保收，這就是用別人的錢掙錢最好的例子。

我過去曾經同時使用過高盛和摩根士丹利的財務顧問，高盛的財務顧問就是哈佛商學院畢業的，他的銷售能力，或者說“用別人的錢掙錢”甚至說“騙錢”的能力令人嘆服，而且工作沒有幾年就在舊金山房價那麽貴的城市里買了住房。我心里想，他在哈佛的學費果然沒有白交。

而摩根士丹利的財務顧問是一個比較實在的，數學基礎很好的人，但是並沒有讀過什麽名校。雖然人很聰明，也很努力，我個人覺得表現很不錯，但是“騙錢”的能力可差遠了，因此幾年下來，客戶的規模就要小很多，當然自己的事業前途也就不如前面那位高盛的。

為什麽從陌生人那里拿錢，要比從老爸那里拿錢重要呢？原因很簡單，從老爸那裡拿錢是在占親情的便宜，如果一個人習慣於占這種便宜以後，不僅他的謀生，奮鬥本領要差很多，而且見識也很難超出上一代人。

特朗普的父親是紐約布魯克林區一個生意做得不錯的小開發商，在他看來經營好自己周圍的房地產開發就很不錯了，因此希望兒子和自己幹。特朗普的志向不在“貧窮”的布魯克林，他要去高大上的曼哈頓，因此他除了從父親那里拿了點開辦公司的啟動費（用他的話說是一百萬美元），就一個人跑到曼哈頓區承接上億美金的項目了，當然絕大部分資金都是他從銀行和未來買家那里“騙”來的。

最終，特朗普不僅進入了曼哈頓，而且在美國各個最好的地段建設了自己的樓宇。他的見識，遠不是縮在布魯克林的父親可以比得了的。人在社會上打拼也好，混世也罷，老爸不可能罩著他一輩子，親朋好友也不可能，也沒有能力一輩子幫忙。從陌生人那里拿錢也好，“騙錢”也罷，這是自己立足於社會必須經歷的歷練過程。哈佛教大家“騙錢”，其實是從一開始就讓大家習慣於這種歷練。

講到這裡，你可能會覺得我在教你“學壞”，因為在教你“騙錢”。其實“騙錢”這個詞只是我的一種幽默，目的是幫助你記牢這個原則。如果說得更好聽點，你可以把它稱為獲取資源的能力。我在之前提到薛寶釵的智慧時用了“好風憑借力，送我上青雲”這句話，“用別人的錢掙錢”其實和這句話的意思差不多。

如果你看看埃隆·馬斯克、雷軍或者優步（Uber）的創始人卡蘭尼克是怎麽做事情的，都是嚴格遵循“騙錢”二字。當然，你可能還會問，為什麽我要找這樣一個讓人有點不舒服的詞，為什麽不找一個更合適的詞呢？因為人必須有點幽默感，不能講什麽事都是直來直往，這樣聽眾提不起興趣。幽默感是我今天想說的人必須具備的能力。

想想看，當你天天在“玩”，到處能夠“騙到錢”，又有幽默感，你的生活多麽美好，想不成功都難。