在杭州，供應鏈和主播互相成就。
如果有機會，千萬別讓自己的女朋友進薇婭的淘寶直播間。
這句一聽就很貴的忠告，來自小巴的同事。畢竟，這世界還有薇婭不能賣的東西嗎？
三天前，她的淘寶直播間嘗試了全國首次依靠直播出售電影票。
結果，半個小時內，11萬張電影票售罄，貢獻了400多萬的票房。
小巴查了下，這部名為《受益人》的電影，在預售期間的總票房，也就969萬。
最近，淘寶還公布了雙十一預熱期間的成績單。在淘寶直播，薇婭一騎絕塵，以5.5億直播熱度強勢登頂，比第二名李佳琦高出2.2個億，而第三名的熱度都不及3000萬。
如果你還不知道這個女人究竟是何方神聖，小巴可以再用幾組數據來講講她的「奇蹟帶貨能力」。
今年天貓618活動中，淘寶直播完成了144億的銷售額，而其中5億是薇婭貢獻的。
去年雙十一薇婭一個人貢獻了3.3億的銷售額，去年全年帶貨27億GMV。
作為對比項，網易嚴選去年完成的GMV是190多億，相當於8個薇婭。
然而，薇婭驚人的帶貨能力背後，離不開一座城的強勢輸出——杭州。
一、前互聯網時代的帶貨能手
在前互聯網時代，杭州就以「能帶貨」著稱，不信，你可以去下位於城東的四季青，她還有個藝名——中國服裝第一街。
圖源：《地標70年》
在國內，大大小小的服裝批發市場有上百個，但報得上名號的，不過十幾家。
除了四季青，還有瀋陽的五愛、北京的動物園和大紅門、江蘇常熟的服裝批發城、上海的七浦路、廣州的十三行和沙河、深圳的南油、成都荷花池、武漢的漢正街等。
互聯網人常說，女人的生意最好做，而在前互聯網時代，批發市場就是經營這門生意的前沿陣地。
在廣州十三行近10萬平方米的街區，每天進出貨物上千噸，人流量數十萬；北京的動物園和大紅門，被稱為北方的服裝批發航母，巔峰時期擁有至少2.8萬家店……
熙熙攘攘中，全國各地，甚至周邊國家和地區女孩們追逐的流行趨勢，就是通過這些批發市場和由它們打造的爆款拼湊出來的。
杭州四季青坐擁26個服裝專業市場、二萬五千家檔口，當年，這裡每製造一個爆款，就足夠養活整個市場一到三年。
據四季青的「老人」回憶，過去經常能看到這樣的場面：
開市前，前來進貨的商人在爆款店鋪門口排起長隊，一營業，幾個大漢一窩蜂撲到包裝袋上瘋搶，搶到一件是一件。
熱鬧結出財富果。
上個世紀90年代，四季青地段最好的檔口，租金一年就要三萬五，巔峰時期，杭州四季青的檔口租金最高到過80萬/年。
即便成本如此之高，也沒能影響四季青的老闆們成為杭州的隱形富豪。
大約是1992年，一家中等規模的店鋪，日收入600元以上，作為對比，小巴問了當時吳老師作為新華社記者的薪酬：
月收入200元。
在沒有手機支付的年代，老闆們每天都要揣著現金，至少跑三次銀行，而一個檔口小妹，薪資甚至遠高於同時期入職門檻更高的寫字樓白領。
GQ實驗室曾經盤過杭州的布衣富豪，四季青的老闆們名列其中
二、讓天下沒有難做的生意
然而，四季青風光了十幾年，突然發現自己不那麼帶得動貨了。
來搶生意的，不是什麼店鋪也不是哪家市場，而是一個開在居民小區里的新物種——互聯網公司阿里巴巴。
成立當天，它就向全世界宣告：讓天下沒有難做的生意。
不過，距離這個小區13公里的四季青好像不在那個天下裡面。
老闆們慢慢發現，自己的店鋪，人流量越來越少。
經採訪小巴得知，在一家中型規模的檔口，幾百個老客戶里，3年以上的佔了大多數，但最長的也就只有6年。
這意味著，老人不夠老，新人不夠新。
一門流量生意，缺乏增量的同時，存量又不斷削減，這自然不是什麼好的徵兆。
而阿里巴巴的出現，還帶來了一個更要命的副作用：當年讓老闆們奉為經營聖經的爆款效應，慢慢失靈了。
過去，不少意欲培養孩子做「服二代」的檔口老闆，紛紛送子女去攻讀服裝設計專業，以期未來能有機會製造更多的爆款。
但現在，曾經最帶貨的營銷話術「這是今年的爆款」，如今卻意味著，這個貨，馬上就要過時了。
爆款成了反向指標。
這種不自信也同樣傳遞到了工廠。曾經，老闆們對於市場反響沒有什麼底的貨，只會找工廠定製500件試試水，而有信心的，訂貨量大多在2000件以上，賣爆以後，訂單量會追加到上萬件，而如今，500件就算是個大單了。
三、新直播喚醒舊生意
2012年，還在西安開線下服裝店的薇婭發現，來店裡的女孩子試穿後往往並不下單，而是在網上搜索衣服。
感到苗頭不對的她，關店南下廣州，來到十三行，做起了批發市場的電商生意。
四季青里也有不少轉行做電商的，但和過去主要與人打交道相比，顯然不是所有人都能很好地處理網路店鋪冷冰冰的數據，並應對複雜多變的開店規則。
還是選擇去做直播的薇婭給大家帶來了一絲曙光。
剛做直播時，有一次薇婭在直播里吃了一個蛋糕，因為看起來太香了，就有粉絲來主動「求鏈接」，後來粉絲的需求越來越五花八門，手機殼、鞋子、項鏈、口紅、杯子、窗帘，甚至還有雞毛撣子......
薇婭的貨賣得越來越雜，人們嗅到了與過去不一樣的味道。
圖源：《地標70年》
過去，故事的主角是貨，如今，故事的主角是人。
像四季青這樣的批發市場，在求大於供的年代，利用產業集群的優勢，通過製造和傳遞爆款，摘取了屬於工業時代的紅利。但如今的世道是供大於求，個性化開始全面碾壓工業化。
因此，帶貨的主角，也從市場變成了人。
曾經被時代浪潮所傷的四季青老闆，發現這一玄機後，表現得格外積極，越來越多直播工具出現在他們的檔口，他們站上小板凳，將前置攝像頭對準了自己。
隔著手機屏幕做導購，讓他們找到了與過去類似的熟悉感，但他們也清楚，這一次做生意和以往可大不相同，看上去賣得是衣服，實際上營造的是人設——一個更專業地為用戶提供穿搭服務的人。
而帶來的業績效果也十分顯著。
據不完全統計，整個四季青有100餘家同步做直播的檔口，市場目前的線上直播交易額可以達到日常檔口的40倍。服裝本是個周期生意，有明顯的淡旺季，但是直播的到來，讓店鋪一年四季都能有了穩定的客流。
四、直播易，最易是杭州
直播圈裡的人都知道，做電商直播，無論你是做什麼，都不能離杭州太遠。
要賣貨，要發貨，唯有這裡的供應鏈能力，才能滿足甚至遠遠超出主播們的需要。
以服裝為例，一件樣衣拿過去，有的甚至僅憑一張衣服照片，就要求工廠在一個晚上做出樣子來，而做不出來的工廠，則會被立即淘汰，沒有二次機會。
「反正這裡這樣的工廠多得是。」
直播幾乎不賣「隔夜貨」，因而這樣的快做快銷模式，幾乎每天都在發生，但杭州的供應鏈不僅挺住了，還做出了規模。
位於杭州東北區域的九堡，聚集了成百上千的成衣供應鏈和製造工廠，以及面料、拉鏈、紐扣等上游材料供應商，為杭州的電商直播提供養分。
有人曾如此調侃這個地方：身在城鄉結合部，心在巴黎時裝周。
但也就是這裡，取代過去的批發市場，成了中國潮流的驅動力。
除了供應鏈，還有個不能忽略的優勢——技術。
2016年的3月30日，淘寶正式上線了淘寶直播。當時的很多人都覺得，直播形態跟電商的結合似乎比較遙遠，技術上也挺費事兒。
直播很燒錢，在帶寬消耗上就和過去依靠圖文宣傳的不在一個量級。不僅如此，主播需要的美顏功效、實時裝飾等都需要大量技術支持和優化。
更重要的是面對那麼多即時流量，究竟「能不能接得住」。
同以往的直播不同，電商直播圓滿實現的路徑更複雜，直播時海量的GMV，幾億人同時搶購下單，任何延遲過長或者卡頓崩潰，就很有可能毀掉一場直播。
這一點，杭州也挺住了，甚至還加強了各種配套。
比如，今年的天貓618直播間，一款名為直播小蜜的AI客服產品上線，淘寶直播間跑入人工智慧時代。直播小蜜的工作能力，相當於給每個主播配備了480名客服人員。
柔性的供應鏈+硬核的技術，讓杭州在電商直播方面，整整領先了全國兩年。
吳老師曾說：「杭州的氣質飄忽不定，大抵是不懂得拒絕。」
不懂拒絕的另一個意思，是樂於擁抱。
那麼，未來它又將擁抱誰，擁抱什麼領域，又會帶來什麼樣的奇蹟？答案就藏在杭州的另一個地方：夢想小鎮。
在這裡，你能看到杭州的另一種明天。
【出處】吳曉波頻道 2019-11-08／巴九靈
【峰語】薇婭不但是中國第一人，也應是全球第一人了／2019-11-09
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