峰言峰語

曾經是 711 採購的我，今天面對竟是家樂福的採購，怎麼談上架是我路上一直在思考的事。

早上先到松江路旁與甘先先談了合作事宜後，下午就到了家樂福。聽了少庭的描述，原先以為 Candy 很難相處，但見面後我發現， Candy 只是比較像台北女生罷了，而講話尖銳本是採購被訓練出來的特質，其實並不用太過在意。事後她記起了主動遞送名片，也證明了並非這麼難相處。

聽凱健描述我才知道，之前在家樂福銷售其實不甚理想，再加上這次又是相同的商品，來提案前我已覺得再上架的機會不大，只是我想少庭的勇氣甚佳，怎麼樣也必需贊聲一下，再加上沒見過 Candy，禮貌上也必須打聲招呼。

「這與先前的商品有何差異？」Candy 問，
「我們的彩盒換了，最近也上了雜誌稿。」少庭回答，
「彩盒影響不大，雜誌稿也還好，最重要是上次的銷售並不理想。」Candy 回答，

「Candy，時間點不一樣，半年前大家對機器人吸塵器沒有認知，現在不同。」凱健補話，
「嗯，那你們在其它通路據點銷售如何？」Candy 問，
聽了我們近期其它通路的銷售，Candy 顯然不太滿意。

「你們這樣的銷售成績，我很沒信心。」Candy 說，
「Candy 是這樣的，對家樂福而言，這是很糟的成績，但對晶華城而言，這是不錯的業績，樓管要求我們續檔就是很明顯的證明。」峰子插話，
「我還是很沒信心。」Candy 回答，

同樣身為採購，我知道所受訓練大同小異，峰子更了解在銷售額之外，還有商品結構性的問題，此處不能以銷售額切入，我打算以結構性來說服。
「Candy，其實商品類別還有結構性的問題，目前家樂福並無其它機器人吸塵器，但我聽說大潤發已進了趴趴走，這對家樂福來講比較吃虧。」峰子說，
「這事我自會處理。」Candy 語氣沈了一下。

『這事我自會處理。』這句話還可聽出二個語意。一、家樂福目前的確沒有機器人吸塵器。二、Candy 暗示她手邊亦有其它廠商可找。

在一番討論，接著又介紹了我們新的銷售模式後，Candy 總算同意讓我們先上三間賣場，但仍堅持要有 promoter 在現場（銷售人員），能上架當然是一大成就，接下來就是賣場的銷售了，這才會是成功關鍵所在。峰子先前 711時，擔任了二個最關鍵的基層職位：採購與區顧問。此處以採購的知識說服了 Candy，之後賣場銷售就是區顧問知識的展現了。

雖然辛苦，但今天有了意外的結果，我們心情也好了些。下午又去美麗華談進櫃事宜，晚上則是跟順子拿了他幫我們剪輯的影片，從台北回到台中家時已經深夜。

講真的，最近常過這種累死人的日子。

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