峰言峰語

畫布策略

今天咱們繼續說蒂姆·費里斯的《巨人的工具》，今天出場的人物是媒體策略師萊恩·霍利得（Ryan Holiday），他給大公司和暢銷書作者提供諮詢服務，他自己還出過四本書。 

不過霍利得在《巨人的工具》這本書里說的道理不是媒體策略，而是怎麼當學徒 —— 他把這個道理稱為「 畫布策略 」。

咱們先假想一個劇情。假設你是一個學生物的博士生，你的導師是一位著名生物學家。導師給你安排了非常繁重的任務，你做了很多實驗，整理了數據，畫成圖表交給導師。在一次學術會議上，導師做了個精彩的報告，這個報告裡最重要實驗結果就是你做出來的，甚至PPT上的圖，都是你畫的。可是自始至終，導師根本就沒提你的名字。

當然，現在幾乎所有科研項目都是多人合作的結果，你的名字也出現在PPT的第一頁上，只不過你被淹沒在眾多聯合署名人之中，位置一點都不特殊。會後，人們談論這個報告內容的時候，都說那是你導師的成果。

請問你會作何感想。

這對你很不公平。公平的做法應該是講到誰的成果，就告訴聽眾這個是誰誰誰做出來的，最好還利用報告的機會把自己的學生介紹給與會者。但是我們知道，有些導師就愛把功勞歸於自己。有時候甚至整個工作都是學生做的，導師非得當論文第一作者。因為這樣的矛盾，學生和導師翻臉的故事數不勝數。那你怎麼辦？

霍利得的策略是，你不妨把所有功勞都給導師。

NFL新英格蘭愛國者隊的主教練比爾·貝利奇克（Bill Belichick），曾經拿過四次超級碗，也曾經給人當過不計功勞的學徒。 

貝利奇克高中就是橄欖球隊員，他對橄欖球懂的比他的教練還多，他在場上就相當於半個教練。這可能得益於貝利奇克的父親就是美國海軍橄欖球隊的助理教練。而父親給貝利奇克最重要的一條忠告，不是關於技戰術的，而是關於球隊政治的：如果你要給教練提反饋意見，一定要找個私下的場合，用最謙遜的方法告訴他 —— 這樣你就不會冒犯他。

貝利奇克做到了。他在不得罪任何人的情況下成了一個明星。可是最值得說的，還是貝利奇克退役以後轉型當教練的故事。他在職業球隊的第一份工作是錄像分析師，純實習，沒有工資。

這是一個費時費力，教練沒有時間親自做的工作。貝利奇克會用幾個小時的時間分析對手的比賽錄像，得到結果和數據，提出自己的看法和戰術建議，交給助理教練。等到助理教練和主教練討論戰術的時候，他會把所有想法都說成是自己的，連貝利奇克的名字都不會提。那貝利奇克對此是怎麼反應的呢？

一個教練是這麼評價貝利奇克的：「你給他一個任務，他消失幾個小時，等你再次看到他的時候他已經做完了，然後他向你要更多的任務。」

霍利得說，貝利奇克掌握了「畫布策略」。所謂「畫布策略」，就是你發現別人要畫油畫，你給他找個畫布讓他畫。

畫裡也許有你的功勞。但你的位置，是給人提供畫布的。這就是學徒做的事情。

古羅馬有一種職業叫「清道夫」。政客或者有錢人，會僱傭一些有才華的年輕人給自己做事 —— 但不是做為工作助手，而更多的有點像是咱們現代這些影視明星的「助理」。清道夫的一項任務，就是在這些大亨出行之前，把路上的事情安排好 —— 所以叫「清道夫」 —— 也包括送信之類各種跑腿的事情。

有個古羅馬文學家叫馬提亞爾，早年生活貧寒，就給人當過清道夫，而且他還同時服務於兩位大亨。他每天的工作就是在這兩位大亨家跑來跑去，很辛苦。

馬提亞爾，非常不喜歡清道夫這個工作。在他後來的作品中對自己早年的這個職業有很多怨恨之詞 —— 我一個文學青年，才華蓋世，你們居然讓我干這個？！

霍利得對此的評論是馬提亞爾怎麼不想想，如果沒有這個工作，以你當時的條件，怎麼可能有機會接觸到羅馬上層社會的生活，你又怎麼可能有一個這麼好的視角，有這些好素材，去寫出那些作品來呢？

清道夫這個職業有點像中國過去的「學徒」，為了學點手藝什麼雜活都得干，其實西方的學徒也是這樣的。達芬奇、米開朗基羅，都是從學徒起步。

霍利得說，學徒這個工作的邏輯是什麼呢？是 —— 

第一，你根本沒有你想像的那麼厲害，也沒有那麼重要；

第二，你這個不謙虛的態度就不對，你的性格需要磨練；

第三，你從學校和書本上學到的那些知識，要麼過時了，要麼根本就是錯的，你需要第一線高手的真知灼見。

給人當學徒，就給你提供了這個機會。你現在把自己和一個高手連接在了一起，你可以從內部了解第一手的經驗。這就是學徒工作的協議：用禮敬和服務，換取機會 —— 而這個機會還不是立功露臉的機會，而是學習實踐的機會。

本傑明·富蘭克林做過類似的事情。他哥哥辦了個報紙，富蘭克林匿名寫稿，把稿子放在信封里從哥哥的印刷廠的門縫裡塞進去。他哥哥一看文章不錯，就發表出來。一來二去，富蘭克林的匿名文章越來越受歡迎，乾脆每期都上了報紙頭版。富蘭克林從來沒從中拿到過一分錢稿費，而且一直過了很久都沒有人知道那些文章是他寫的。

富蘭克林收穫的是寫作經驗和真實讀者的反饋。那富蘭克林為什麼不直接把文章交給哥哥發表？原因難以置信 —— 因為他哥哥嫉妒他。事實上，等到哥哥知道是富蘭克林寫了那些文章之後，不但沒有感謝他，還把他打了一頓！

咱們可以想想這件事情。如果你的老闆嫉妒你，不給你出頭的機會，你會怎麼做。本傑明·富蘭克林，美國國父，當年可是這麼做的。

注意，霍利得一再強調，學徒的服務，可不是阿諛奉承，用英文說就是這不是 kiss ass。這不是讓你給老闆送禮，不是讓你去走什麼夫人路線，也不是讓你卑躬屈膝。「畫布策略」的關鍵是在工作上給人一個幫助，給人鋪路，讓別人能把事做得更漂亮。

然後你把功勞也給對方。前面我們說你「不妨把所有功勞都給導師」，「不妨」這個詞還用錯了 —— 你應該高高興興地把功勞讓給別人。從功利角度講，你可以把這件事當成一個投資，與其你欠大人物一個人情，不如讓他欠你一個人情。

用一句話總結畫布策略的心法，就是 「be lesser, do more」 —— 把自己放在更次要的位置，給別人做更多的事。 

有什麼好想法，趕緊告訴老闆。多跟不同的人認識，介紹不同的人之間互相認識。別人都不願意做的事，你去做。發現團隊有什麼缺點和漏洞，你去補救。更進一步，不但對前輩要這樣，最好對所有人都應該這樣。想想有什麼好想法能幫助別人，免費把想法給他。

這就是學徒的精神。

那你說，這個學徒什麼時候才能當到頭呢？霍利得說，「畫布策略」沒有過期時間。哪怕你自己已經獨立做事了，哪怕別人都開始對你使用畫布策略了，你還應該繼續給人當清道夫。

因為還有一個最後的道理，是那些狂妄自大的人體會不到的：當你給人鋪路的時候，你實際上也在左右他的前進方向。 

今天說的這番道理，你很難想像是從美國人嘴裡說出來的。前段時間有個新聞熱點，說有個實習生因為公司上下的人讓他中午去買盒飯，他很不滿。網上很多討論，有人就說這就是中國國情，你要不服，你去美國工作。

美國厲害的學徒可能會高高興興地出去買盒飯。

這段書到底要不要講，我自己其實猶豫了很久，因為我覺得這個道理有點low。想當大人物，就得先當小人物，要想學會指揮，就得先學會服從，這怎麼聽都不像是英雄所為。更何況，如果你今天的所作所為都是為了明天的回報，這不是太功利了嗎？

首先咱們得承認，這裡面確實有功利的因素。人非聖賢，厲害人物難免會有傲慢的缺點，你想跟他平等共事，他根本就沒必要跟你平等。當然你可以說，研究生是我自己考上的，你就得好好教我 —— 可是什麼叫「好好教」？他可以例行公事地教你，也可以真心付出地教你。

可是從另一方面說，當好學徒，也是一種不帶功利的自我修養。對高手難道不應該禮敬嗎？對事業難道不應該奉獻嗎？不計功勞，難道不也是氣度嗎？人不知而不慍，不亦君子乎。

霍利得說的最後這個道理，更值得我們好好體會。幫助別人就是影響別人，如果你能幫很多人，你本身就是高手，你的影響力就很大，你就能做更大的事 —— 這大概也是氣度的力量。 

劃重點
畫布策略：學徒要善於給高手創造條件，讓高手把事做好 —— 只有這樣，高手才願意帶你玩。

羅輯思維 2019-02-20