峰言峰語

歪瓜劣棗の統包界
（連結：2023）

最近要發包一個小工程，發現台灣的統包界，真的是歪瓜劣棗滿天飛。

光是『準時』這件事，就可以刷掉一半的統包了，真的很搞不懂耶，這麼基本的職場禮儀都不懂，做事散散漫漫的還一堆案子，就說明這個產業太好做了。

像你如果跟仲介約，仲介那個太卷了，就很難會有遲到的仲介，而且服務都做到常幫你留車位，但在統包界，你如果遇到不遲到的，就要阿彌陀佛了。

再來就是講報價，真的沒有一個準時的，每個都要拜託，我都覺得他們才是甲方咧，不準時就算了，報得還亂七八糟，那個 excel 感覺是跟體育老師學的。

準時你刷掉一半，報價你可以直接刷掉九成了。

有沒有習慣好然後報價又清楚的？有，那就是案子接最多的那一成的，但你還要看的是爛的那九成，表現那麼爛，還賺得不要不要的。

也講一下工，我覺得做外送真不如去學個工來做，首先是你外送現在工資也不高嘛！其次是那個技能沒有累積，然後愈老體力愈差，收入也會跟著遞減。

這種狀況下，還不如去學個工，真的是現在很缺工，一般木工、水電，我覺得一個月6-8萬應是跑不掉，當然，如果都有正常出工的話。

重點來了，你的目標當然不是當個工，而是出來搞統包，這行做得好的真的很少，真的是歪瓜劣棗滿天飛，所以你只要基本的工作態度有（準時、準時報價、項目清楚、價格合理），那就保證賺到盆滿缽滿。

我是真的看到不少十七八歲就出來做的，十年過後，都開豪車整天爽。

切工種也要注意，最好切水電與木工，這二個比較複雜與關鍵，所以統包多是這二個工種出身的，你年輕做工月入10萬，年紀大體力不行轉做統包，月入就更高，這種工作絕對會比外送那種好很多，當然，我是同樣類比勞力活來說。

案子多的統包，月入50萬沒問題，甚至還更高，這真的看你的接案與管理能力，那這裡年入就600萬，其中還很多不用繳稅，所以應比不少竹科的還高了，而且還是做自己的事業，自由度高，工作也沒工程師那麼操，很少在晚上還要加班的，作息很正常。

總之，若是走體力活，真的去熬個木工或水電幾年，熟了以後再出來做統包，這行的人太沒競爭了，你只要稍微敬業些，然後管理能力再強些，我想年收絕對是非常非常驚人。

來函照登 - J 先生對於統包、學工の看法
（連結：2023）

前文有篇談到統包工良窳不齊的現象，讀者 J 先生發表了他多年業界內的看法，我覺得寫得蠻好，發給大家參考。

尤其是找設計師還是學工的統包？我最近真覺得，設計師除了 sense 更好外，報價不一定會更貴，因為外面統包報價真的是亂七八糟，甚至有可能比設計師還貴，更糟的是，他的統包能力，也就是掌控工程進度的能力，通常會差設計師非常多。

所以一般人做案子，可能還是找設計師比較好。

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我做室內設計業，

01.是，真的有很多一般的工班，報價歷歷落落，要請她說明為什麼這樣報價也講不出所以然。

有很多工班是沒有消費者觀念的，消費者要買一個服務或產品，需要了解東西是很必然的行為，但很多工班沒有這個觀念。

02.好做嗎？我並不覺得好做，現在會覺得好做，純粹是因為有斷層。

台灣裝修工班有嚴重斷層，說穿就是因為台灣社會過度廣開大學，老一代人認為要念書才有出息，導致20~30年後，一堆死大學生，然後能做體力活技術活的人數大量減少。

當年幾批有經驗的老師傅都已經開始在退休。斷層原因也不只這一點，但大致上述所說的為主要。

03.其實，好的工班很多，但通常不會對到一般大眾，比較會對的是設計公司，因為我們設計公司就是一般消費者與裝修工班之間最好的溝通橋樑。

我們的本職學能除了設計、製圖、提案等等，還得學會工地語言，而這就是一般人很難與統包或工班溝通的根本原因。

大多數的統包都會預設你來找我發包你就是已經懂裝修法規、懂裝修工程、懂各種材料尺寸的人，所以他會覺得是你要告訴他要怎麼做，做成怎樣的東西，而不是他建議你怎麼做。

一般人就會覺得應該是廠商要告訴我該怎麼做，因為我不懂。但當你對應統包而言恰恰相反。

04.對，要學工，其實最好是水電，水電最好是升級到機電。機電還有專門的機電技師牌，能承包的範圍就不會只是一般住家。

木工目前基本上很多東西都被輕鋼架、系統櫃取代，要學木工除非是要學精裝修、豪宅裝修，不然一般住家的木工現在幾乎只剩天花板、門組能做。

學木工最好是要一路做到變統包，而且現在很多新一代年輕木工也會CAD、也會3D了。最好還要會CNC做全曲面家具。