一個朋友聊到大陸的一個投資案,是一個工業用氣體的生意,在同一個鎮上,有幾個工廠,有一個工廠會產生大量的廢氣,另幾個工廠則需要使用氫氣,現在都是用桶裝,從外地買來。這個計畫是回收廢氣,純化成氫氣,再鋪設管線,直接賣給其他幾家工廠,由於距離短、省卻長途運輸費,非常有效率,因此,這個氫氣投資計畫回收非常快,總投資人民幣兩千萬元,大概八個月就可以回本,而且下游使用者的價格已經較其現在購買價打了六折,這真是一個雙贏的計畫。

對這個計畫,我們共同的結論是:「Too good to be true.(太好,以至於不會是真的)」,因此遲遲不敢下手。

另一個故事,則發生在另一個朋友身上,一個裝潢良好,位在台北鬧區的餐廳,要以非常便宜的價格出讓,價格好到買下來,立即轉手都有錢可賺,幾乎是閉著眼睛賺錢的好生意。這位朋友迫不及待的買下來,結果這根本是黑道設下的陷阱,從此脫不了身。我們不解,平常聰明的朋友,為什麼會做笨事?他說:看到好生意,鬼迷心竅!

每一個人都在期待好運,期待好事發生在自己身上,期待上天掉下來禮物,讓我們有意外的驚喜、意外的收穫。但真有這樣的事嗎?我的經驗是沒有,就算有我也不敢想、不敢承受。因為如果真有這麼好的事,我不可能是第一個看到、發現的人,那麼在我之前發現的人,難道他們是笨蛋嗎?為什麼沒有捷足先登?不!一定是其中有什麼風險,我沒有看到、沒有察覺,因此別人也不敢,機會才留給我,我沒有三頭六臂,這種太好的事,我最好也不要碰!

「太好的事,不能當真」是我一向的邏輯,尤其是意外插入與我本業工作無關的好事,絕對不會是真正的好事,絕對不能當真。

如果與本業有關,你在某一個工作或行業中待得夠久,你會遇到困境,當然也會遇到好事,你會意外得到一個好生意,這是可理解的,這是你守候很久,夠有耐性的回報。但通常這種事不會是「Too good to be true.」,也是你能力範圍內能解讀的。

但與你本業無關的好事、太好的事,絕對不能當真,否則一定會深陷泥淖。這絕非悲觀,一般人不會忽然去做一件與本業不相干的事,通常會去做的原因是貪心,因為覺得太好賺、太容易搶到錢,以至於鬼迷心竅,一頭栽入,結果被隱藏的風險困住,不得翻身。

不只在生意上太好的事,不能當真;在工作上,我也有敏感的、預先綢繆的警覺與悲觀,每當產生一件好事,我會敏感的認為接著可能要有壞事發生,因此要更小心。如果是天大的好事,我更會告誡自己,這可能是「利多出盡」,福兮禍所倚,禍兮福所繫。老天爺是公平的,好事是糖衣,好事是迷幻藥,通常在順境中,我們都會種下禍根。至於太好的事,絕對不能想、不能看,因為極可能是陷阱!


商業周刊 2006-11-13

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