峰言峰語

產品定價是一門學問。商家，應該如何通過定價實現更高的利潤？消費者，又應該警惕哪些價格套路呢？

1. 這個世界上，從來沒有什麼「一分錢一分貨」，價格從來都是商品成本和消費者心理價位之間的博弈。在實際交易中，我們並不真的在為商品的成本付費，而是為商品的「價值感」付費。

2. 制定價格的關鍵，是關注消費者的買點，而不是產品的賣點。先找到自己的獨特定位，講清楚你能提供什麼特別的價值。只要大家認可這種需求，你的定價就會被接受。

3. 設置一個價格錨點，讓消費者有一個明確的價格感知，會更容易接受你的標價。比如，面對「80元／4小時」和「205元／天」的酒店方案，大多數人都會選後者。

4. 人們投入在一個物品上的勞動或者情感越多，越容易高估它的價值。所以，想辦法讓用戶有參與感，甚至付出一些勞動，他會覺得物超所值。

5. 如果你的產品酷炫新奇，或者你有一定的技術先發優勢。那你就可以提高產品身價，從而激發消費者購買慾。例如，科技產品剛上市時都有很高的定價，之後會逐漸降價。

6. 把你的產品捆綁在更貴的商品上一起賣，同樣可以有效的提升價值感。例如，一個單獨的4G內存條200元感覺有點貴，但一款多出4G內存的電腦卻可以賣出更高的價格。

7. 人天生會把錢存在不同的心理帳戶里。想要賣高價，就要改變顧客對你商品的認知，轉移他的心理賬戶。例如，裝修公司會強調他的設計幫你增加了多少房間使用面積，折成房價相當於多少錢。

8. 有時候，你可以大膽嘗試，把產品重新包裝，賦予一個神奇的品牌故事，然後提價。因為消費者購買某些商品時，是為了炫耀性的心理滿足。如果你能做到讓他們恰到好處地炫耀，那麼商品越貴越有人買。

9. 把不同商品集合在一起「組合定價」，可以最大化銷售利益。比如燒烤便宜，啤酒貴。而吃燒烤容易口乾，因此啤酒就容易成為利潤點。

10. 通過「價格歧視」的定價方法，對不同人群制定不同的價格策略。例如軟體公司推出功能受限的家庭版，企業想滿足更多功能需求，必須付出更多費用。

11. 報價越精確，對方還價的可能性就越小。因為報價越精確，對方就越容易認為，你是經過周密計算才開出的價碼。

【精彩留言】

1、要麼賣得更貴，要麼賣的更多。

2、利用網路效應，增加用戶黏性。

3、異業聯盟，共享用戶。

4、講故事。每個奢侈品牌的背後，都有一個亦真亦假的故事，這也是他們能賣得高價的原因之一。

5、限量。賣不完的，就把它銷毀，可以保護市面流通品的價格。

羅輯思維 2017-08-19 「得到」