峰言峰語

下午陳工付了一萬五的訂金給凱旋麵包的小施，正式訂下了農大店，亦即圖片中《金山有緣便利店》的下方。如無意外，【農大店】將會是叭卟的超級店。

事實上，2008年我們就在努力找尋農大南區的店面，因為這裡是所有農大學生必經之路，只不過由於位置極好，根本沒有商家願意轉讓。直到大前天（18日）鴻騰接到一位施先生的加盟電話，才又開始了這段拿店歷程。

其實很有趣，這位施先生就是以前我在師大店時，對面《凱旋烘培》的老板，當時見面聊過了幾次，彼此有留下不錯的印象，而這次他同時拿下南區與北區的店面後，因為資金需求太大（學校要求押六付六），所以將南區他所標得的這個黃金店面拿出來切割。


8月19日
19日我與小施相約在西門店（鴻騰與翁平下劭武，和高大姐簽下【劭二店】，無法相約），我們再一同到農大看店面後，我才明白他不是要加盟，而是要將另一半拿出來轉讓，在多次的說服小施加盟叭卟無效後，我才了解他真正意圖是要我們開直營店，而非想加盟叭卟。

突然間，我發覺整個佈局被打亂掉了，因為這和原來所設想的完全不同。煞時間，我的思考點有：

一、這個點很重要，一定要開叭卟。

二、大方向是不開直營店，所以要幫他找到加盟主。

三、【昌融店】的劉先生剛開始裝修，要先知會他一聲。

四、為避免劉先生不要，還要再找一組人預備。

五、這個人最好是沒開過叭卟的，因為若是舊的加盟主，當他拿下這間店後，短期內就不會再去其它地方開店，那這樣無形中我們會再少了一間店，相反地，若是新的加盟主，會因這間店的大成功，而使他再想開叭卟。

六、基於此，我手邊想開叭卟的新加盟主，只有陳工。他一直想開叭卟，而且對我們的信任度高，最有可能在短時間內成交。

七、小施很趕，急著要將店面轉出去，若我找不到加盟主，這間店他一定馬上找其它人來接。

於是19日我與小施談完後，馬上就先致電【昌融店】劉先生，告知其有優先權承接，並提醒了若他不接，我們會找其它加盟主接。接著我再致電陳工，確認他有意願要接，也告訴他若劉先生要接（昌融店剛好是陳工裝修的，所以他能理解），就沒辦法讓陳工接了。

過了一會，約下午1點，劉先生來電，說他與老婆討論過後，認為要花5萬塊轉一間店無法接受，基本上不接，於是我馬上約了陳工到農大看店面，陳工本來想等明天他到昌融店布水電時一起看店面，我說不行，這件事很趕，他必需馬上確認，於是我們與施先生約了下午三點看店面。

看完店面後，陳工說要晚上回去與老婆談完後再做決定，我勸他先付少量訂金後再去，一來這樣可以先鎖定這間店，二來就算真的不要，也只是500元不見，陳工欣然同意，只是希望再將轉讓費砍下來。

我們回到美其樂繼續談判，結果我發現陳工與小施討論轉讓金時又流於爭辯，我知道這種爭辯只會把時間拖得很長，而且有可能搞砸這次的轉讓，於是我分別把他們拉到外面溝通。

我先和小施談，我說：『現在最重要的是要爭取時間，這店面就算轉給其它人也無法高出5萬塊多少，反而會將時間拖很久，不如給個最低價。』小施認同這樣的觀點，一口價最低4萬6，我說可以。接著我再拉陳工到外面談，告知其以這間店面的位置來說，4萬6的行情算是非常低了，陳工說可以，但希望砍到整數4萬5，我說可以，但若是4萬6也是要接受，不要為了1000元錯失一個黃金店面，陳工同意。

接著我們回到了美其樂時，很順利地就談完成交，於是陳工付了500元的訂金。


8月20日
隔日，我最擔心的事發生了，沒開過店的陳工，早上和翁董在昌融店相談時，說他不想開了，因為他用1500元的日均算出，一個月可能只賺5-6千元。於是我又打電話告訴他這不可能，我舉西門店的例子跟他溝通：西門店店租和他一樣是1萬2，但西門店人流沒有農大南區多，而且白天都沒人，他賺的錢絕對遠超過西門店。

但他還有另一件擔心的事，就是資金不足，因為學校要求押6付6，所以他一開始要拿出很多錢，這超出他的能力範圍。而我與翁董討論過後，覺得可以比照西門店的方式，先借他6萬塊，之後再請他慢慢歸還。

這樣處理過來，陳工有了信心，而他也解決了資金不足的問題，於是他又很樂意的接店了。

下午，我接到小施的電話，他要求陳工馬上簽約付轉讓費，因為此時的他才驚覺，訂金500元實在太少了，陳工一反悔的話，他的店面轉讓又會被拖到了。陳工說明天才能簽約付錢，因為他人在外地，但明天一定能付，但小施不信任他，要求今天就要簽約付錢。

於是我打電話給小施，小施對我信任度高，終於同意明天見面付錢，然後我再打電話給陳工，再次告知其務必遵守承諾，勿再反悔。

晚些回到辦公室後，我調出西門店六月份業績，再打電話給陳工，算出西門店獲利給陳工聽，讓他更有信心，以免再生變卦。


8月21日
三方相約在農大簽《轉讓合同》，陳工先付第一筆1萬5，並承諾明日與小施簽《租約合同》時，再付餘款3萬，而明天簽約時，我會再到現場確認雙方皆無問題。

能在短短的三天內能搞定，可說是運氣非常好，更重要的是，雙方都對我有相當的信任。至此，農大店基本拿下，而叭卟的超級店即將於半個月後誕生了。哈哈。

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