峰言峰語

晴天下了飛機，拖著皮箱，走到機場的計程車站，要搭計程車由機場趕去公司。等著搭計程車的有十多人，排著隊等待。

忽然有個歐巴桑不顧隊伍順序，瘋狂地擠到最前面，搶著搭上了車！

排隊眾人紛紛攔阻，叫她不要插隊，結果歐巴桑苦著臉拜託大家：“拜託、拜託，不好意思，讓我先啦！”

“憑什麼讓你先？”晴天大聲問。

“因為我真的趕時間啦！抱歉厚！謝謝，感謝大家！”歐巴桑說完，大家愣住一秒，不再攔阻，歐巴桑上了計程車，開走了。

歐巴桑有說了她可以插隊的理由嗎？

好像有……
什麼理由？
她說她趕時間。

這算理由嗎？
呃……好像可以算……又好像不太算。

如果歐巴桑說：“我爸爸心臟病發作，我必須趕到醫院看他！”這才叫一個說得過去的理由。

“趕時間？”這算是個理由嗎？別的排隊的人，難道不趕時間嗎？

上面講的，是一個真實的實驗。做這實驗的社會學家發現，只要你隨口硬說一個理由，即使是完全不成理由的理由，大家也會頭暈暈地接受。

你不能不說理由，但你可以說一個講了等於沒講的理由。

“你昨天為什麼沒有來上課？”老師問。
“因為我昨天沒辦法來上課。”學生答。

“你憑什麼認為你可以當黑鳥市的市長？”記者問。
“因為我相信我可以當一個很好的市長。”政客答。

“為什麼情人節晚餐我們要去吃印度菜？”男朋友問。
“因為我想吃印度菜啊！”女朋友答。

“你們憑什麼要我公佈我正在跟誰交往？”頑強的來賓質問《康熙來了》的主持人。
“因為我們很想知道啊！”《康熙來了》的主持人答。

咳咳……全部都是講了等於沒講的理由，但對方也就吞下了。

怎麼會這樣？

我想應該是因為，人類並不是機器人。證據確鑿的長篇大論，未必能說動我們捐款，但可愛小朋友大眼睛含著淚的照片，卻可以立刻打動我們。

當我們要求別人給一個理由的時候，我們通常是感情上需要一個回應，而不是理性上需要一個解答。

所以，當你迫不得已，必須在缺乏充分理由的情況下，做出一件別人未必認同的事情時，最好還是硬著頭皮，給出一個理由。這樣你也許仍然很心虛，但對方卻會莫名其妙的好過很多。

“為什麼要排隊一小時買蔡康永親筆簽名的《說話之道》？”
“因為這是一定要買的啊！”

答得好！就是這麼回事！

羅輯思維 2015-01-26／蔡康永