峰言峰語

【連結】小馬宋の76條感悟

《小馬宋》是我很欣賞的中國一位行銷企業家，他早期由地產公司，到一般廣告公司，到4A廣告公司，再到北京奧美，最後做得比奧美還成功。

其實長期閱讀中國這幾位頂流，我常發現一件事，就是他們都不斷強調努力的重要，這不僅是在小馬宋身上，在雷軍、華杉、吳軍、劉潤……身上都看得到，即使他們從學生時代就是各縣的狀元。

我覺得台灣和中國人在日常生活中有個小差異。

就是以一般人來說，台灣人是比中國人謙虛許多的，但稍微頂一些的就有差異。

台灣稍頂的，常有些吹噓，就是喜歡強調自己的天賦，例如他不用讀書也能考100分之類的，但中國稍頂的，無一例外都非常謙虛，從來不強調天賦，而是強調努力的重要。

如果台灣頂的真的有像他們自己講的那麼頂，那我覺得小米、oppo、大疆⋯⋯這些企業應該出現在台灣，而不是中國才對。

其實我後來發現這有可能是環境的原因，因為台灣這些稍頂的，沒有遇到太多更厲害的人，而中國那些很頂的，沒事就遇到更厲害的，以致於台灣頂流容易自大，而中國頂流容易謙虛。

最後，在小馬宋的這76條金句中，我又篩選了一些自己覺得很棒的放在下方，至於完整的全文連結，我則放在留言中。

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- 要承認自己無能，承認自己會犯錯。但矛盾的是，承認自己的無知，需要相當程度的認知。

- 學會拒絕別人，就算贏了自己。

- 別人願意幫你，是因為你值得幫，沒人願意幫你的時候，那問題在你。

- 看到很多機會，往往就失去了方向。一件事都幹不好，憑什麼做很多件事你就能成呢？

- 把時間留給你最看重的人，而不是泛泛之交，推掉80%的飯局。

- 不要用個別和偶然現象激勵自己。

- 不要耍小聰明，並且以為別人看不出你的小聰明。

- 至誠不息，即使是二面三刀的人，也不喜歡自己而喜歡真誠的人。

- 做什麼事，不能基於美好的願望，而是要基於能力和資源。老鷹可以吃到兔子，鯊魚卻吃不到，但鯊魚不應該羨慕老鷹，而是應該努力捕捉更多的魚。

- 合夥創業，一定要先明確利益分配和權力分配，不要不好意思，在利益面前，很容易兄弟反目。坦誠的正面爭吵比卑鄙的背地算計要好無數倍。

- 作為一個小公司，不要總想著跟員工談理想，利益是積極工作的第一驅動力。按時付錢，不管是員工工資還是供應商的錢。

- 明白什麼對你來說更貴。時間更貴，就用錢來買。

- 學會花錢買經驗，花錢買技術，花錢買方案。

- 年終獎要公開發，你用金錢激勵誰，你就是在倡導什麼樣的價值觀，就是在推崇什麼樣的工作態度。

- 心太軟，管不住公司。心太硬，沒有人情味。

- 你不可能讓公司所有人都滿意，因為人人都有不公平的幻覺，人人都有高估自己的傾向。但分配上要有明確依據。

- 在不知道如何獲客之前，不要盲目去創業。

- 有時候欺騙可能會讓你更快地成交，但是誠實的公司，可能走得更遠更穩健。

- 人們不太願意相信一個簡單的道理，卻特別願意相信用一個簡單的方法就能讓企業取得成功。為什麼呢？因為簡單的道理做起來太難了，而簡單的方法看起來似乎真的很簡單。

- 定價即創造。價格不僅是產品的一種特性，甚至還代表了產品的價值。當你決定了商品售價的那一刻，企業的定位和未來的命運似乎也就注定了。

- 其實做生意不在於你自己有多強，而在於你的對手有多弱。找藍海其實就是一個降維打擊，不要去跟高手搶地攤。

- 在這個流量焦慮的時代，你要明白，是內容帶來了流量。將來優秀的品牌，都應該是一個內容服務公司，只有持續的好的內容才能保有它的影響力和關注度，才能為自己的品牌帶貨。

- 戰略管理學家阿諾爾特•魏斯曼曾經說過，一個問題的解決，總是依賴於與問題相鄰的更高一級的問題的解決。營銷和經營的關係也是如此，營銷威力的發揮與成功，其實最終依賴企業的經營和組織能力。

- 一般奢侈品的做法是：多數人認識、少數人擁有。這樣它才有價值。如果多數人擁有，它就沒有價值了。如果多數人不認識，它也沒有價值了，你背包出去別人不認識。

- 創業者的胸口，就是最好的廣告位，只要你出去演講，可以帶著一件公司的T卹。

- 市場即選擇，產品即細分。進入一個爛市場，就像把一個短跑冠軍扔進爛泥地，再厲害他也跑不快。

- 沒有任何一個人、任何一個企業能夠保證不出事。肯德基、麥當勞、可口可樂、特斯拉、iPhone、奔馳、寶馬都出過事。出事不可怕，可怕是出事之後你的態度——在出事之後安撫你的顧客，這是一個品牌應有的態度。