峰言峰語

若有機會選擇，店租2千元與店租2萬元，你會挑那間？我的經驗發現，新手通常會挑2千元的，老手則會選2萬元的。

我常對加盟主說『店租會貴，必然有它的原因。』因為店租貴的點，通常人潮較多，能產生的業績也大，而在扣完成本後，通常商家也能賺到錢。相反地，店租便宜的店，通常能產生的業績極少，所以扣完成本後才驚覺是賠錢的。

簡單的說，店租反應出的是它本身的『價值』。這個邏輯本身並不難，但我發現大部份的人在首次開店時，還是會選擇租金較便宜的店以求降低風險，殊不知，這在老手的眼中反而是最危險的。

因為在老手的眼中，重視的是『業績』而非租金，他們深知，投資額與每月固定成本都差不多，所以只有大量的業績才有機會賺錢，也才能快速回收投資後再投入下一間店。而租金低的店，稍不小心就要賠錢，就算能小賺，也是回收無期，更遑論要開下間店了。

而【16店-福新店】和【18店-南平店】這二間最近所開的門市最能說明這種狀況。16店的店租是2000元，只有18店的十分之一，但它的客流稀少，算著它每天的業績，我們已知道加盟主會經營的很辛苦。反觀18店，雖然店租高達人民幣2萬元，但它位于南平市中心麥當勞旁，洶湧的人潮下，首日的業績就開得很漂亮，我們也幾乎確定它能在一年內回收。

當然，也不是店租愈高愈好，如果你發覺某個地方的店租很高而商家又不斷更換（如台中一中街、福州中亭街），它代表的是房租已高到讓一般商家無法獲利，只有房東在賺錢，那這種地方峰仔也是建議要避開的。

一般而言，峰仔仍然會建議選擇店租高的點，若資金實在不夠，其實可以考慮多找幾位親友入股；畢竟，第一次開店重點是在經驗與學習，而降低風險的最佳方式並非找尋便宜店租，而是在於尋求好點以創造業績、快速回收。

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