峰言峰語

關於創業者吹牛到底好還是不好的問題，大家的討論其實沒有停止過。一般來說，媒體和評論者，甚至一些知名VC都喜歡這樣的故事：極客、技術狂、不懂人情世故且不愛說話，但是因為技術水準特別過硬，寫出來的代碼像藝術品，而且還能孤注一擲地幹好一件事情。所以，他成功了。這是現實嗎？不是，這只不過是大家想像出來的互聯網創業者。

那現實是什麼樣子？現實是，千萬別給創業者畫像，這個世界本來就千奇百怪，會吹牛的人最後把事情做成了的人多了去了，例子就不用舉了。出於對人的欣賞的角度說，我們當然都喜歡長得帥還不愛說話的，但是從公司的角度呢？

20世紀初的時候，人們對飛行器的熱衷，就像現在對互聯網的熱衷一樣，每個人都躍躍欲試。可能從來沒有人聽說過撒母耳•蘭利，他當時具有大家認為最重要的成功的基礎，國防部給了他5萬美元鉅資研製飛行器，錢不是問題，他還曾經在哈佛大學工作，擁有最廣泛的人脈，他雇傭了用錢能夠請到的最好的人，《紐約時報》對他進行了跟蹤報導，幾乎人人都在支持他。但是發明飛行器的人不是他。

同時在幾百公里之外的俄亥俄，威爾伯•萊特和奧維爾•萊特兩兄弟也在研究飛行器，他們幾乎沒有一樣我們所說的能夠讓他們成功的東西。

沒有錢，他們用自行車店的收入來支撐他們的夢想，萊特兄弟團隊中沒有任何一個人上過大學，用現在的話說，就是一個活生生的屌絲團隊。但是，他們倆一直在鼓吹，他們的飛行器能夠改變世界。靠這樣的方式激勵了一幫人。

1903年12月17日，他們的夢想實現了。這個故事告訴我們，創始人吹牛，有時候是必須要做的事情。

怎麼吹牛不會破？光吹牛公司就能成？當然也不是。吹牛的人分很多種，有一種光顧著吹牛，這樣的人沒過多久就會現出原形，無處可吹。還有一種，自己在外頭吹牛，家裏有一幫豁了命幹的兄弟，這種牛吹得再大也不容易破。而且這樣的創始人吹牛，還分階段，分步驟，每次都各有目的。

在創業初期，人難招，業務難搞，你讓人信你，就得不斷洗腦。從第一個聯合創始人開始，到前10個員工，每個幾乎都需要創始人花費大量口舌去忽悠。畢竟，讓別人放棄原來的工作，熟悉而舒適的環境，不那麼容易。

更何況，你編的故事不夠精彩，跟著你幹的人最多只能是職業經理人，他們覺得這份薪水，合適的職位，對得起自己才幹。你的故事夠吸引人，甚至有了宗教的能力，跟著你幹的人，他們相信創業是一場改變世界的旅行，拿民工工資和殫精竭慮都是一種體驗。

大家都還記得蔡崇信的故事吧，1999年這個人跟馬雲泛舟西湖之後，放棄了70萬美元的年收入，到阿裏巴巴接受600美元一年的薪水，成為18個人當中唯一一個具有國際化背景的聯合創始人。故事的結局當然是童話，按照阿裏上市後2000億美元的市值，蔡崇信的股份價值達到了72億美元。馬雲對他說了什麼，太令人神往了。

起步之後，要迅速擴大用戶規模，就得做推廣，有錢的投錢，有牛的吹牛。只是，創始人能吹牛的話，還是別花錢了，前者雖然不討喜，至少不會禍害公司啊。

今年5月份開始，天使融資達億元級別的叮咚社區，財大氣粗，揮金如土。地鐵站裏面到處都是廣告，目測過去，至少是千萬級別的投入。果真，這才過去幾個月，就傳出來叮咚社區北京公司已關閉，上海地區裁員的消息。還有的說，叮咚社區億元融資耗盡，疑為資金鏈斷裂。

很多老闆現在訓話都會講，人家小米怎麼就能只花千分之二的行銷費用，做到了這麼大的規模呢？你們為什麼就只會花錢，看不見效果？其實也不用完全怪下屬。老闆們試問下自己，你做到了像雷軍一樣，四年如一日，每天在微博上話癆嗎？他是自己以身作則在省錢，用自己的影響力帶來企業品牌。

人要自己的面子和尊嚴無可厚非，不要自己的面子和尊嚴，帶領一個企業快速往前走，讓團隊的每個人都獲得回報，讓用戶獲得價值，更值得尊敬。

當然，再之後，創始人嘗到了吹牛的甜頭，於是有了底氣，每次都比現實目標說得大那麼一點點，目的就又不一樣了。這樣做的目的，不是為了吹牛，不是為了擴大影響力吸引新用戶。更多的是為了讓團隊完成目標，畢竟朝著一個更大的餅出發，潛能的發揮會完全不一樣。其實沒有別的辦法，你管忽悠目標，抬頭看路，兄弟們管埋頭拉車，一路向前。每達到一個目標，你實現對團隊的承諾，共同的信念就會更加根深蒂固，如此反復，就是所謂的價值觀。

羅輯思維 2014-11-16／本文來自《商業價值》雜誌11月