峰言峰語

一個地級市的銀行的小夥子為銀行賣理財產品。

如果他直奔目標，那就該像保險公司的推銷員一樣去掃樓，挨門挨戶敲門。你知道這一套沒用的。

他怎麼幹？他先想，客戶最集中的地方在哪裡啊？跳廣場舞的大爺大媽。那難道去廣場舞場地那裡去擺個攤嗎？不行，那跟掃樓沒啥區別，還是沒有信用。人家憑什麼相信你。

這小夥子想了個辦法，拿著數碼相機，以一個攝影愛好者的身份，給大爺大媽們拍照片，而且拍得特別認真。

你想，廣場舞在大爺大媽們心裡是何等地位，突然冒出一個小夥子來記錄這個美妙的時刻，他們當然高興，而且還一定會朝這個小夥子要照片。這時小夥子就會說，沒問題，但是，我的照片存在儲存卡里，卡又不能給您，要不我到您家，給你拷貝到電腦里吧。好了，這就有了一個上門的機會。

上門之後，老人家對電腦往往又不太熟練，小夥子肯定還要幫他們倒騰一下電腦，幫助裝個軟體啊，下載個電影什麼的，過程中難免就要聊個家常。一來二去，大家由生到熟，這時再聊聊工作，亮明身份，說攝影是副業，銀行是主業，我就是賣理財產品的。

然後大爺大媽就問好賣嗎？有什麼理財產品？不管說什麼，因為有了前面的信任感，你進入了一個新的信用網路，所以老人家聽來都是入耳入心，成功率大大提高。