峰言峰語

你已經是成年人了，這3點能力該學會了
劉潤  2020-01-14（原文出處）

圖上的這位，叫做達芬奇，他是一名非常偉大的畫家。他最著名的畫，你一定知道，叫做《蒙娜麗莎》。

但是你知道嗎？他除了是一名偉大的畫家，他同時還是：雕刻家，建築師，音樂家，數學家，工程師，發明家，解剖學家，地質學家，制圖師，植物學家，作家……

達芬奇的人生，簡直像開了掛。
 

這一位，叫做赫伯特·西蒙。他是決策理論之父，獲得過1978年的諾貝爾經濟學獎，是芝加哥大學的政治學博士。
 
同時，他還是凱斯工學院科學博士，耶魯大學科學和法學博士，麥吉爾大學法學博士，瑞典隆德大學哲學博士，鹿特丹伊拉斯莫斯大學經濟學博士，密歇根大學法學博士，匹茲堡大學法學博士……
 
赫伯特·西蒙的成就，單拿出來一項，都讓普通人望塵莫及。

這一位，叫做鮑勃·迪倫。他是一位非常了不起的音樂家，曾獲得過音樂界最著名的獎項——格萊美音樂獎。

同時，他還獲得了電影界的奧斯卡金像獎和金球獎，新聞界的普利策獎，以及諾貝爾文學獎。

鮑勃·迪倫，也是一位跨領域的全才。

這個世界上有一些人，一旦在某個領域獲得成功之後，他幾乎可以在每一個領域都獲得成功。

為什麽會有這樣的人存在呢？這背後，其實也是有商業邏輯的。

人生，其實就是一種商業模式。人生商業模式 = 能力 * 效率 * 杠桿。

有的人，用這三者換回了全世界。而有的人，卻一無所獲。

今天的文章，我就來系統地跟你聊一聊：人生商業模式中的能力、效率和杠桿。我們一個一個來說。

一、能力

在人生商業模式中，第一個重要的東西，叫做“能力”。

首先，我想問你一個問題：

你覺得，什麽能力是一個人最有價值的能力？

演講能力？學習能力？溝通能力？還是賺錢能力？其實都不是。

一個人最重要的能力，是獲得能力的能力。

這是一種超能力，就像你去找阿拉丁神燈，神燈問你有什麽願望，你說：我的願望是再要三個願望……

獲得能力的能力，如果把這個能力具像化，其實就是：怎麽只用2年時間，獲得別人5年的能力？

怎麽做呢？

我對這個問題做了非常深刻的思考和研究，甚至畫了74個數學模型，經過嚴格的數學推演，終於，我找到了答案。這個答案就是：加班。

別人一天工作8小時，我一天工作16個小時，我是不是就有可能用2年獲得別人5年的能力呢？當然，加班這個詞兒，顯得特別不政治正確。我們給它換個名字，其實就是：勤奮。

什麽是勤奮？現在很多互聯網公司都是996工作制——早9點到晚9點，一周工作6天。而我在微軟工作的十幾年，幾乎天天都是996工作制，幾乎從未在9點之前下過班。

微軟有一個制度，每天免費提供晚餐，只要晚上9點鐘以後下班，就可以報銷打車費。於是，到了晚上下班時間，很多員工都會想，吃個晚飯再走吧。吃了晚飯再一看表，已經快8點了，那就待到9點以後再走吧，反正可以報銷。

這個制度後來被很多公司學走，特別是今天的互聯網公司，基本都這麽幹。甚至有一些創業公司，工作時間是711——早7點到晚11點，全年無休。

我現在自己創業做咨詢，我不要求我的員工996。因為公司還小，而且是否996，其實應該是員工個人的選擇。我也不要求我自己996。因為我常年都是711，996對我來說等於放假。

這就是勤奮。但是，勤奮就夠了嗎？還遠遠不夠。

特斯拉的創始人埃隆·馬斯克，被稱為地球上最酷的人。你知道，馬斯克一定特別聰明。但是你未必知道，馬斯克同時還超級勤奮。

有一次，他在一個大學做演講，一個學生問他：您是怎麽獲得今天的成功的？

馬斯克給了這位學生一個非常重要的建議：Work Super Hard（努力工作）。

可怕的勤奮。

什麽叫可怕的勤奮？

1999年到2001年，我在微軟以工程師的身份做技術。

你可能知道微軟是一家特別勤奮的公司。但實際上，在微軟工作，必須Work super hard（努力工作），可怕的勤奮。

在微軟上班，別說晚上9點了，幹到淩晨都很平常。但即使到那個點，你都不好意思走，因為整個辦公室全是人……

怎麽辦？接著幹。

為了“幫助”你更加勤奮，微軟辦公樓的每一層都有兩個房間，每個房間里有兩張小床。如果工作到很晚，你可以住在辦公室。但是你不要認為在辦公室里放床，就是微軟逼著員工加班。

其實真相是，每天早上，很多同事來公司的第一件事，就是拿著員工卡扔在一張床上，趕緊占位置…… 他們搶床位不是為了午休，而是為了徹夜睡在辦公室。

你早上稍微來晚一點，連床位都搶不到。那沒有搶到床位的人怎麽辦呢？

沒關系。在茶水間，有很多睡袋。沒有床，你可以睡地上啊！我就常常拿一個睡袋，睡在會議室的地上。

第二天，搞清潔的阿姨一不小心踢到我，我就知道天亮了。然後呢？起床洗漱，繼續工作。微軟里的每一位同事，包括我，都是這麽過來的。

這就是可怕的勤奮。

所有的創業者，在用盡你的智慧之後，有一樣工作是你永遠都逃不掉的。那就是可怕的勤奮。

但是，可怕的勤奮就夠了嗎？還遠遠不夠。可怕的勤奮，它可能是一種低效的勤奮。我們還得在它前面加上一個前綴，叫做：高效而可怕的勤奮。

什麽叫高效而可怕的勤奮？

2016年，AlphaGo戰勝了李世石，世界一片嘩然。

2017年，AlphaGo戰勝了柯潔，又一次震驚世人。

而這，其實都不算什麽。戰勝柯潔後的同一年，AlphaGo的新版本AlphaGo Zero，以89：11的戰績打敗了之前戰勝柯潔的AlphaGo Master。

這一個版本的AlphaGo，才真的讓人深深恐懼。因為之前的版本，不管再厲害，它學習圍棋的方法，都是在鉆研人類給它的棋譜。

所以歸根結底，它還是站在人類的肩膀之上，不會超出人類太多太多。而這一次，AlphaGo Zero完全沒有學過一盤棋譜，僅僅給它一個是輸還是贏的反饋，它就能憑借自己跟自己對弈，找到人類從未想到過的棋路，達到前所未有的高度。

這讓人類最頂尖的棋手們開始意識到，我們以前其實根本就不懂什麽叫做圍棋。

AlphaGo Zero的訓練，就是在依靠一個高效的反饋機制。

這也是高效而可怕的勤奮中，最最重要的部分。它可以告訴你，你的工作中哪些是有效的，哪些是無效的。

換一個你可能更熟悉的名字，這其實就是“刻意練習”。刻意練習的關鍵，就是通過不斷重覆訓練稍微困難的任務，從而獲得最高效的進步。

安德斯·艾利克森有一本書就叫做《刻意練習》，你可以拿來參考。

這就是高效而可怕的勤奮。

總結一下：想要擁有獲得能力的能力，你要勤奮。你不僅要勤奮，你還要可怕的勤奮。你不僅要可怕的勤奮，你還要高效而可怕的勤奮。
 
當然，這一切是有前提的：

第一，你真的想要擁有獲得能力的能力。

第二，確保所有的勤奮，都在你身體和家庭的承受範圍之內。

二、效率

擁有了“能力”，你還要提高做事的“效率”。

如何才能提高效率呢？怎麽把一個小時，用出三個小時的效果來？這其實也有系統的方法論——選擇、方法、工具。

什麽是選擇？

真正能夠提高你效率的方法，不是如何從17分鐘里省出17秒，而是如何用17分鐘省出17個小時。

什麽意思？

就是你要在這17分鐘里做出一個決定，接下來要花費17小時做的事情，到底值不值得做？這就叫做選擇。 

哪些事情是你實現人生目標所必須要做的？

哪些事情是對你的人生目標幫助不大的？

哪些事情是你哪怕失去現有條件也一定要完成的?

選擇，是提高效率的第一要義。

有了高效而可怕的勤奮，有了自己的選擇之後。接下來的問題就是，如何真正提高做一件事情的效率？

這個時候，你就必須借助方法和工具。

我舉個例子：

2017年6月，一位叫王俊哲的小朋友走失了，家長非常著急。

怎麽辦？在家門口張貼尋人啟事嗎？還是發朋友圈讓親朋好友轉發呢？

王俊哲的父母沒有這麽做。他們把走失信息發布在“公安部兒童失蹤信息緊急發布平台“的微博上。這個操作很正常，但唯一不正常的是，家長發微博時，用了一張王俊哲穿著比基尼的照片。

穿比基尼的小男生？於是新浪微博炸開了鍋。

網友們紛紛留言並轉發，有的說：這樣還怎麽讓我認真看圖找孩子？！

有的說：孩子回來吧，回來就能把照片刪掉了！

有的說：曾夢仗劍走天涯，因女裝照被親爹媽曝光而取消原計劃......

有的說：如果這父母真的是為了讓更多人轉發我應該說這父母機智嗎？

我不知道王俊哲的父母是不是故意的。如果是故意的，這對父母確實很機智。這條微博，很快就評論1萬，轉發3萬。獲得了大量的曝光和傳播。

這就是效率更高的方法。 

除了用更高效的方法，你還可以借助工具來提高效率。

比如，白板。我最常見的工作狀態，就是站在巨大的白板前，把想法像小石子一樣，扔到知識儲備的湖面上，迅速把激起的浪花、漣漪記錄在白板上。

然後，我會退後半米，靜靜地看著這些想法舒展、連接、形成結構，感受創造帶來的喜悅和成就感。

但除了喜悅和成就感，白板還解決了我思考過程中，三個非常實際的問題：

第一，相對於Word，Excel，PPT，它能把我從“結構化的思維”里解放出來，隨心所欲地思考。

第二，相對於A4紙，它能把我從“有邊界的思維”里解放出來，在廣闊的空間里舒展、連接。

第三，相對於翻頁紙（Flipboard），它能把我從“不能錯的思維”里解放出來，想到就寫，寫錯就擦，擦了再來。

你可以試試用白板裝修你的辦公室。

這是潤米咨詢辦公室的白板照片：

這是微軟的白板柱照片：

這是我家的“鋼琴烤漆黑板”：

這是我在機場候機時，用“靜電白板貼”在休息室思考的照片：

白板，能把我們從“結構化的思維，有邊界的思維，不能錯的思維”中解放出來，幫助我們隨時隨地，無邊無際地思考。

好的工具，能讓你事半功倍。

總結一下：怎麽才能提高做事情的效率？

第一要義，是選擇做對你來說最最重要的事情。然後再去使用更高效的方法，更趁手的工具。

三、杠桿

擁有了能力，獲得了效率，就夠了嗎？

當然不夠。不管你在能力和效率上再怎麽提升，你每天也只有24個小時，你能做的事情永遠是有上限的。你始終都無法超越你自己一個人的邊界。

所以，如果你真的想要獲得巨大的成功，你就必須借助一個神奇的東西——杠桿。

那具體來說，有哪些杠桿呢？我給你介紹四種：團隊杠桿、產品杠桿、資本杠桿、影響力杠桿。

1.團隊杠桿

什麽是團隊杠桿？

我舉個例子：

我創立的潤米咨詢，是從事咨詢業的。在咨詢業中，有繁星一樣多的小公司，但做得非常大的很少。為什麽？

因為咨詢業，非常依賴咨詢顧問的專業能力，而真正專業能力很強的顧問，是可遇而不可求的。所以一旦做大，人才瓶頸就出現了，很難複制。

但是，就在這樣一個很難複制、很難做大的行業中，有一家公司卻做得非常成功，在全球不斷複制自己。

這家公司就是：麥肯錫。今天，麥肯錫全球的年收入規模大約100億美金。它是怎麽做到的？

首先，麥肯錫找到了自己的支點，也就是它堅實可複制的能力內核。在麥肯錫，所有曾經服務過的客戶案例，都會進入一個知識庫。

這家企業這麽做，成功了；那家企業那麽做，失敗了；都寫下來。

同時，麥肯錫還發明和設計了很多咨詢的方法論，比如MECE法則，七步分析法等等。

“知識庫+方法論”，就是麥肯錫從最有經驗的咨詢顧問體內，提取出來的“能力內核”，就是那個支點。

有了這個能力內核，麥肯錫開始尋找它的杠桿。

它每年從全球各個頂尖大學，比如哈佛、斯坦福、麻省理工，招來一大批剛從商學院畢業的年輕人。這些頂尖聰明的年輕人，就是麥肯錫充沛而有效的“團隊杠桿”。

今天，麥肯錫在全球已經有27000名員工了。

這群頂尖聰明的年輕人，用科學的方法論，和被驗證的知識庫，就可以給比他們年長20歲、30歲、甚至50歲的經驗豐富的企業家們，提供戰略咨詢了。

用團隊來複制做大，是最基礎的杠桿，你必須嫻熟使用。

2.產品杠桿

什麽是產品杠桿？

我舉個例子：

15世紀的歐洲，抄寫聖經是個專門的職業，叫做“謄寫師”。一個謄寫師，一年大約能抄一本聖經。

你可以想像，在15世紀，你看上去買的是一本書，但其實買的是一個謄寫師一年的時間。你買聖經的錢，實際上是謄寫師一年的工資，而這一年的工資，不但要養活他，還要養活他的一家。

所以，在15世紀，只有富人才買得起一本聖經。

一本聖經，要一個人抄一年，那這樣還怎麽傳播聖經呢？

歐洲教廷采取了“團隊杠桿”的模式，雇傭了大約1萬名謄寫師，複制做大。但即便這樣，傳播效率還是很低。怎麽辦？

1450年，古騰堡開了一家活字印刷廠，開始用“產品杠桿”，印刷聖經。

活字印刷術的發明，使得複制聖經的價格大大降低，速度大大提高，數量大大增加。

當時的教皇，還非常生氣地寫了篇文章，說謄寫師是這個世界上最美好的職業，都被印刷術給毀了。結果諷刺的是，這篇文章通過印刷術傳遍了全世界。

古騰堡，讓複制聖經這件事，從嚴重依賴人類“邊際交付時間”的“服務”，變成了更多依賴技術和工具，而較少占用人類時間的“產品”。

一旦脫離對人類時間的依賴，複制聖經這件事做大的可能性，就大大增加了。

為什麽在世界500強里，做產品的公司，要遠遠多於做服務的公司？

因為只有盡量脫離對人類時間的依賴，公司才有可能具有不受限制的發展空間。

這就是產品杠桿的威力。

3.資本杠桿

什麽是資本杠桿？

我舉個例子：

咨詢這件事情的能力內核，是“知識庫+方法論”。但是，常常有很多人質疑咨詢業：

你們說得頭頭是道，那你為什麽自己不幹，只躲在後面給別人出主意，賺那其實並不多的咨詢費呢？

一個叫做羅姆尼的人說，“對啊，我們的建議那麽值錢，收那麽點錢，你們還說三道四。”

於是，羅姆尼發明了一種複制放大咨詢業能力核心的特殊方法論：貝恩模式。

首先，羅姆尼會關注並挑選一些，經營遇到問題的成熟型公司。

然後，他會派分析師團隊，對這家公司進行好幾個月的研究，看看還有救沒救。

如果還有救，他會向這家公司提出收購邀約，收購的先決條件是，他要對這家公司擁有絕對控股權。

一旦收購成功，他會從內部派遣幾十位咨詢顧問，前往被收購公司，進行一切相關咨詢服務。

最後公司價值大幅增加，羅姆尼出售公司獲利。

一句話來總結這個“貝恩模式”，就是：都給我走開，這公司我買了，我親自做給你們看，怎樣才能做好一家公司。

因為貝恩模式，羅姆尼的貝恩資本，獲得了“破產收割機”的外號。在羅姆尼領導這家公司的14年間，該公司的年投資回報率為113%。

貝恩資本，是咨詢業，或者說是咨詢投資業的一個傳奇。它的本質，就是把“知識庫+方法論”，這個咨詢業的能力內核，通過資本杠桿的方式來覆制放大，獲得遠超過咨詢費的收益。

這就是資本杠桿的威力。

4.影響力杠桿

影響力是一個非常有威力的杠桿。

你能接觸到一些最有價值的產品嗎？

你能找到一個最好的團隊嗎？

你能讓別人真的相信你，並且給你投資嗎？

這就叫做影響力。

可是怎麽樣才能獲得更大的影響力呢？你需要三種能力：演講能力、寫作能力、以及建立人脈的能力。

演講和寫作是兩個大規模殺傷性武器，如果你想擴大自己的影響力，你就要持續訓練。

那建立人脈的能力呢？

關於人脈，你需要記住一句話：人脈，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能幫到的人。

杠桿能幫你獲得巨大的成功，但是使用杠桿也是有前提的：你必須先有強大的能力內核。

記住，所有的杠桿，不論是團隊、產品、資本、還是影響力，它們的作用都是複制放大。

複制放大，不必然導致成功。如果你的能力內核很強大，通過使用杠桿，你會更快地獲得成功。但是，如果你的能力內核很虛弱，杠桿，只會加速你的失敗。

四、最後的話

人生，是一種商業模式。

想要獲得成功，就看你能擁有多少能力，達到多高效率，以及使用哪些杠桿。有的人，用它們換回了全世界。而有的人，卻一無所獲。

我想，一無所獲的人，也許就是因為沒有帶著杠桿，不去尋找支點，就想搬動全世界。

最可怕的能力是獲得能力的能力。

最可怕的效率是伸縮時間的效率。

最可怕的杠桿是撬動人心的杠桿。

願你擁有最可怕的能力，達到最可怕的效率，撬動最可怕的杠桿。用它們，換回屬於你的全世界。

劉潤  2020-01-14（原文出處）