峰言峰語

到大陸已近十年，近年我感覺，『在地化』其實會比國際化重要很多。

龍應台在《在紫藤盧和Starbucks（鏈接）》中對國際化的定義算是很好，但你終會發現，了解非洲的殖民歷史、美伊戰爭、俄羅斯的轉型……最終仍並無法給你太多實質的幫助，弔詭的是，學校教授、社會賢達、媒體輿論……這些主流論述成天鼓吹國際化在競爭力上的重要性，卻很難有人講得出實質的幫助在哪裡。

峰仔並非說國際化是錯的，而只是想指出『國際化』最多僅能視為個人嗜好，而無關個人競爭力，它在生活上的重要性，不見得會比音樂繪畫還來得重要。

麻煩的是，當社會的主流聲音都在強調國際化的重要時，這不但會引領我們往錯誤的方向投入精力，反而讓人忽略了真正重要、悠關個人利益的『在地化』。

近年我在大陸經營的心得是，即便你再有能力，很多時候還是很難與當地人競爭，除了人脈不如人外，你也很難比當地人了解當地市場，甚至你在行銷時，常因為不夠理解當地語言、民情，因而無法寫出觸動人心的文案，而這些，都會減損了你在事業上的準度。

『在地化』還不僅在事業上。如果你知道居住地的美食，就能給你生活上的小確幸；如果你知道居住地的治安狀況，就能讓家人活得更安全；如果你知道居住地的建案行情，那在投資房地產的贏面就大……在地化之所以重要，就是因為它就發生在你身邊，它時刻與你休戚相關。

所以你仔細觀察，會發現賺最多錢的，都是那些最懂在地化經營的人。在今周刊《靠一款商品  小糕餅店年營收七億（鏈接）》中，你會發現這老板沒有高深的學問，只有傻傻地在地經營，然後再把賺來的錢拿去投資房地產，最後身家超過25億，峰仔在台中，也看到許多類似的商家（長崎蜂蜜蛋糕 、老向的店、瑞穗林臭豆腐……），他們只經營一間店，然後再將賺來的錢投資房地產，最後賺到了一般人難有的財富。

與此相反的，是我那些唸一流名校，整天飛來飛去出差的外商公司朋友們，他們從小就深信國際化的重要，也確實出類拔萃，但他們沒想到的是，中年後他們常面臨裁員的危機，更別提他們的資產遠不如在地化的經營者。

而當凱健整天想著『國際化』，欲前往廣州、上海、澳洲撈錢時，我提醒他『在地化』才會讓他賺到錢，果不其然，他回台中才一年，就已經月入50萬（鏈接：凱健月入50萬），也輕易賺回曾經因為離開台灣所慘賠的錢。

再以我本身為例，隨著近年我對台中各處市場、商家、建案……的著墨愈深，也才發現許多從前沒注意到的商機，而這才是值得個人去培養的競爭力。

鏈接：靠一款商品 小糕餅店年營收七億

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