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要寫信讓統一麵包的人服氣、甚至認錯，實在不是件容易的事，但峰子就具備了這種功力。
這封信最重要的一句話在於：『重點永遠在因總量衝起的毛利額，而非單支產品因提高售價的毛利率。』為什麼會說這句話呢？因為麵包部的PM現在與我在討論產品售價時，常常把價
格拉得很高（於是毛利率提高），但一旦突破了消費者所能忍受的極限，它的銷售量就會很糟（於是總毛利額便降低），但對企業最重要的一件事，並非毛利率的高低（雖然它也相當重要），而在於它總共能賺多少錢，也就是總毛利額的概念。
統一麵包是短視的，它們把一些好的產品（如文章所說的「香蒜培根捲」）售價故意拉得很高，以為銷售數不會改變，但結果正如當初峰子告訴他們的，東西超過了它實際的價值最後終遭反噬，果不其然，發生了好產品卻快速下架的事情。
To 麵包部：
有些事我還是要再強調一下，當初香蒜培根捲要上市時，我就說過東西太小、太輕，價格太貴，PM 就一直要凹，要說「價值比較重要」這些有的沒的（這句話連我家隔壁超貴的牛肉麵攤都會說，但他生意超差），這一檔銀色烘焙坊的東西也是，香桔丹麥不到100g，卻賣25元，我也是凹不過貴方PM，結果也是這檔幾支產品賣得最差的，（一樣是25元的富士山蘋果因為份量較足，就賣得不錯），所以下一支我們已經知道那支產品又要“神速”的下市了。
讓我很火的就是，麵包部硬要賣一些會因「價格」而死掉的東西（產品不一定差喔），結果才沒多久，又急著喊下架，這是為什麼呢？我不是說產品不能下架，而是說若產品生命周期過短則表示大家的考慮欠周詳，不是嗎？（貴方知道「香蒜培根」這支的壽命有多短嗎？）
有時候您們凹到了產品定價，其實當場我們也就知道了它的死亡期，重點永遠在因總量衝起的毛利額，而非單支產品因提高售價的毛利率。
要凹價格可以，請給仕樣書。
昌峰 敬上
to 昌峰:
麵包部已經知道錯了......
課長 敬上
這封信最重要的一句話在於：『重點永遠在因總量衝起的毛利額，而非單支產品因提高售價的毛利率。』為什麼會說這句話呢？因為麵包部的PM現在與我在討論產品售價時，常常把價
格拉得很高（於是毛利率提高），但一旦突破了消費者所能忍受的極限，它的銷售量就會很糟（於是總毛利額便降低），但對企業最重要的一件事，並非毛利率的高低（雖然它也相當重要），而在於它總共能賺多少錢，也就是總毛利額的概念。統一麵包是短視的，它們把一些好的產品（如文章所說的「香蒜培根捲」）售價故意拉得很高，以為銷售數不會改變，但結果正如當初峰子告訴他們的，東西超過了它實際的價值最後終遭反噬，果不其然，發生了好產品卻快速下架的事情。
To 麵包部：
有些事我還是要再強調一下，當初香蒜培根捲要上市時，我就說過東西太小、太輕，價格太貴，PM 就一直要凹，要說「價值比較重要」這些有的沒的（這句話連我家隔壁超貴的牛肉麵攤都會說，但他生意超差），這一檔銀色烘焙坊的東西也是，香桔丹麥不到100g，卻賣25元，我也是凹不過貴方PM，結果也是這檔幾支產品賣得最差的，（一樣是25元的富士山蘋果因為份量較足，就賣得不錯），所以下一支我們已經知道那支產品又要“神速”的下市了。
讓我很火的就是，麵包部硬要賣一些會因「價格」而死掉的東西（產品不一定差喔），結果才沒多久，又急著喊下架，這是為什麼呢？我不是說產品不能下架，而是說若產品生命周期過短則表示大家的考慮欠周詳，不是嗎？（貴方知道「香蒜培根」這支的壽命有多短嗎？）
有時候您們凹到了產品定價，其實當場我們也就知道了它的死亡期，重點永遠在因總量衝起的毛利額，而非單支產品因提高售價的毛利率。
要凹價格可以，請給仕樣書。
昌峰 敬上
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麵包部已經知道錯了......
課長 敬上
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