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如何突破創業寒冬？資深投資人與你分享10點洞察

創業是九死一生的事情，特別是在這個很多人都在說的「寒冬」。那在風險投資人眼中，什麼樣的創業者更「靠譜」呢？

張穎領軍的經緯中國，作為國內頂尖的早期風險投資機構，每年接收的商業計劃書就有十萬多份，見面談話的有七八千位創業者。

在張穎眼中，好的創業者是有一些共通點的。以下他關於創業的10個建議，分享給你。

1. 創業的終極目標不是賺錢

如果一直將目標盯在財富增長上，有初步的成功就開始買房買車，享受生活，那勢必會被超越。因為賺錢不是一種原始的、能持續支持人走下去的動力，到一定程度就很難讓人產生幸福感。你應該有一個能持續激勵自己的目標，比如把目標定為影響力，為了這個目標持續地去贏。保持這種想贏的心情，才是創業最核心的驅動力。

2. 對人性的弱點要提高警惕

創業面臨的第一個問題，就是安於現狀。人性樂於舒適，但創業是一件非常焦慮的事情，需要你能不斷打破常態，和自己死磕。等你真的進步之後，你還會遇到第二個問題，那就是自我膨脹，覺得什麼事都能辦成。這種膨脹可能發生在你身上，可能發生在你的合伙人身上，你要能識別出來，並且把它打壓下去。別人都一片叫好的時候，才是你最應該感到危險的時候。

3. 聽所有人的意見，但自己做決定

重大決策，你當然要聽取多方意見，還可以組織同事做深入討論，但無論討論時有多民主，最後做決策的一定是你自己。你要有智慧做判斷，並且有勇氣為這個判斷負責。只要確實是經過謹慎思考和實際調查作出的決定，你就要對自己有信心。有時候「狂」一點，也是領導者的必要素質。

4. 學會精細化運營

經營一個企業，會有很多細微的點，當你把每一個點都做到比別人好，同時又能堅持很長一段時間，再把幾個重要的點給連接好、打通之後，在兩三年之內，別人同你的差距就是十萬八千里，他們再也追不上。就拿運營來說，我每天看70-80篇各種各樣的文章，閱讀量高的就會轉發給公眾號小組，考慮借鑒和轉載，並分析怎樣寫出好的導語。因為我珍惜每一次傳播機會，會用心去做好每一篇文章，當每天都這樣做的時候，你想傳達的觀點、想要說的話，就會更有力量。

5. 找到並強化自己的護城河

創業之初你就要考慮，你的企業最核心的競爭力是什麼？你在這個領域能不能修築起比其他人都高的護城河？這裡有兩個意思，第一，要找到你最擅長的領域；第二，你要在其中做得足夠好，讓別人無法輕易和你抗衡。市場是看結果的。就算一時領先，做得不好還是會被拖下來，如果你的護城河不夠深，會有源源不斷的競爭對手去向你挑戰。

6. 儘快融資，能拿到的錢就先拿到

融到足夠的錢，能讓你度過一年半、兩年的時間，這可以讓你比競爭對手活得更久。不要太介意估值，也不要說「等到數據更好、準備更充分再融資」。要知道，如果到時候大勢過去了，想融資一樣很難。

7. 時刻保持開創性思考

為了規模、為了融資的便捷，越來越多的公司開始有主動合并的趨勢。現在我們看到更多的D輪、C輪、B輪甚至A輪，都有這樣的案例。創始人一定要認真思考是不是有先合并再融資的可能。如果有可能合并，就能吸引更多的資金，創造一定時間內的絕對優勢。如果你已經想好了，正處在合并的前夕或者過程中，你需要再思考一下你選擇合并的標的物和真正的目的；你也需要記住中國是沒有聯席CEO制度的，6-8個月會有一方不得已離開。當然，同時也要善待合并業務線員工；處理好各自背後利益和訴求各異的投資人。

8. 抓緊時間做強

所有人都想當行業老大，但不是所有人都知道，當老大這件事也是要趁早的。一家公司從初始業務到擴張，市場能給你的時間窗口已經越來越短——大約從以前的兩年縮短到了今天的六個月。未來的頭部公司，必須從創業一開始就佔據優勢，資本才會大量向它傾斜，一旦落後，想要反超將變得越來越困難。所以你在創業開始，就一定要綳著一根線，「儘快成為行業頭部」。如果你發現，你已經做不成頭部，那還可以考慮兩件事：第一，提升你運營的效率，先活下來；第二，努力去尋找一些被收購或者被整合的機會。

9. 時刻關注消費人群的變化

消費者的構成和喜好隨時在變，新的消費力量不可忽視。比如說，許多人都在說消費降級，但我看到的是三四五線城市正在消費升級。在那裡，你隨時隨地都能感覺到一個人對美好生活的渴望——更好的車，更好的房子，更好的品牌，更好的衣著，更好的消費，更好的體驗等等。不要去管評論家怎麼說，你要真的進入實際的市場中去看，才能了解真實情況。

10. 不要心存僥倖

最後，要牢記商業環境是非常殘酷的，不要心存僥倖。你要時刻做好最壞的打算，和最清晰的準備。具體來說，你可以定期和核心團隊提前溝通好，公司未來半年到一年的運營細節，和遇到突發情況時的緊急解決方案，比如合伙人離職、裁員過冬、股權重新分配等，都需要未雨綢繆。

近日，一部關於創業的紀實電影——《燃點》，在全國各大院線上映。在淘票票和貓眼App，都可以購票觀影。

創業很難，堅持很燃。

如果你對創業感興趣，或者想了解這個時代創業者的創業故事，推薦觀看這部電影。

【網友留言】

創業成功的故事已經把這個社會炒熱了，而我只想潑一盆冷水，真的不是每個人都適合去創業，創業成功是明顯的倖存者偏見，因為只會宣傳成功，沒人宣傳失敗，如果你說人生就該賭一把去闖一闖，那你可以先在你的行業或公司，努力拚搏做到前5%，也是一種挑戰，要是已經成為行業的佼佼者了，那說明你有能力去創業了，其它時間還是應該多思考如何提升自己。

羅輯思維 2018-01-12／原創： 張穎