峰言峰語

1999 考上了研究所，就在入學前的二個月（6/21 – 8/20），我進入了【寶來證券】。

在此之前，我曾面試了幾間廣告公司，本想到廣告界歷練一下，誰知等了幾天卻是杳無音訊；而在漫漫等待的同時，六月十五日，我無意間在報紙上看到《寶來證券》徵人啟事，心想閒也是閒著，於是就到了文心路的寶來分公司面試，沒想到在履歷都沒有的狀況下，現場就告知錄取了。人生很有趣，你費盡心思準備的不一定有用，但無意間的巧合有時卻主宰更多。


教育訓練
寶來證券這次徵的主要是《網路理財專員》，而這有它的時代背景。早在 1999 年時，網路已開始快速成長，各種商務運用也慢慢出現，董事長白文正認為透過網路理財是未來的趨勢，於是便大手筆的投資，而我們這群台灣第一批的《網路理財專員》就出現了（這個名詞以後就沒再出現過了，可見白董事長預見趨勢的能力……）。

於是從 6/21(一) ～ 7/17(六) 這一個月中，來自全省各地一百多位的《網路理財專員》都在台北的寶來新人訓練中心受訓，光是這段培訓期間，寶來就花了 500 萬元（員工薪水約 300 萬，住宿費約 200 萬），算是很敢投資的一間企業。而在受訓完回到台中後，本想上班會輕鬆些，沒想到卻是更硬，每天不但得早上六點就起床，七點二十開早會，而在中午收盤後，還要繼續留到五點，真是他奶奶的累（此時我才逐漸體會到前人所說：「人生中，最爽的職業叫『學生』。」 ）。


中強事件
當營業員時，大家會開始預測股票的漲跌，但在台灣玩股票的鐵律是：『了解愈多，傷害愈深。』印象最深的一件是，當屬【玉達的中強事件】。起因是在 7/22日(四)時，玉達看到【中強】這檔股票已經連漲三天，他靠著對技術線型的了解告訴孝貞說：『這支股票我保證妳由 5 元漲到 10 元！』於是初入社會的孝貞當天便買了五張，而玉達也偷買了一張，誰知隔了一天，23日(五)早上工商時報的頭版寫著：『中強星期一下市……』。

這段期間，公司規定早會前都要先看過《工商時報》與《經濟日報》，初看時還無法全懂，但慢慢地，愈看就愈有興趣，也了解的愈多。也是從這段期間開始，我有了看財經刊物的習慣。


開戶競賽
帶領我們台中這群理財專員的是洪副理，是業務單位就會有業績要求，我們這群菜鳥所面臨的第一個任務是：二個禮拜內要開 50 戶！有做過業務的人都知道，業務守則第一條：『主管總會設定連他們自己都達不到的目標。』

於是從 7/25(一) 到 8/7(六)，就展開了我們這群新人的競賽，而洪副理承諾：開戶數第一名者，他本人要再贈送五個實戶（有在交易的戶頭，實戶通常會有業績產生），也因此，大家都卯起來衝業績，其實我跑業務本來就不差，所以成績一直在前頭，只是當最後一天時 (8/7)，我才發現佩倚以 18 戶領先我的 16 戶二戶。

我想也僅差了一些，於是在最後一天的早上我又衝了五戶，那總共就是 21 戶了，本也沒多想，但佩倚打了電話過來。
「小杜，你現在幾戶？」佩倚問，
「21 戶。」我說，
「我要交 24 戶，我贏了，哈哈。」佩倚說，

其實我不太習慣強勢的女業務，如果又沒禮貌，那就要好好整她了，於是峰子決定讓她衝個夠。

「喔，別高興太早，我還有 10 戶要簽，所以應該會有 31 戶。」我說，
「什麼！31 戶！你亂說！」佩倚有些歇斯底里地吼著，因為她要再簽 1 戶都很困難，
「我也不太確定啦，應該沒問題吧！」我說，心裏想著『就讓妳衝吧！』

於是講完電話後，我就跑去一中街玩【星海爭霸】（那陣子很迷網路遊戲）了，只是玩到一半，佩倚又打了電話過來。

「小杜，第一名都不是你我。」佩倚說，
「喔，那是誰？」我問，
「是靜雯，她開了 32 戶。」佩倚說，
「怎麼會呢？早上她還開不到 10 戶啊！」我有些驚訝地問，
「她先壓著不交，好讓大家鬆懈。」佩倚說，

在公司，佩倚與靜雯是好朋友，沒想到連佩倚都被瞞了過去，此時我才佩服要這些女生。

「能開 32 戶也真的很厲害了！」我說，
「不過都是她媽幫忙的，她媽人面廣。」佩倚說，
「喔。」

結果是我的 31 戶沒有害到佩倚，反倒讓隱身樹後的靜雯衝到不行，哈，真是有趣。


離職聚餐
之後的一星期，大家都在忙著理財大師賴瑞鳳的演講籌備，八月十三日（五），大雅鄉公所的演講來了二三百人，廖副總對這次的活動給了很高的評價，下班後，大家到了河南路與甘肅路口的【大鼎活蝦】聚餐慶功。

席間，洪副理宣佈了我要念研究所，即將離職的事，說罷，佩倚先哭了出來，然後洪副理也激動的哭了，緊接著，整個團隊似乎是被催淚彈擊中，一個個都哭了，此時我才了解到，原來自己的人緣真是好（我只能這麼想）。


靜雯的巧克力
八月十七日（二）的早上，靜雯把我拉到了旁邊的屏風內，接著給了我一盒巧克力。

「這是離職禮物嗎？」我問，
「不是。」靜雯說，
「那是幹嗎？」我還沒有會意過來，
「今天是中國情人節，你認為呢？」靜雯說，

雖然我常追女生，但偶爾場景對調時，反而會有些不知所措。就在尷尬時，玉達突然掀開了屏風大聲說：「你們倆在幹嘛！」這個舉動讓我和靜文嚇了一大跳，不過也結束了尷尬的氣氛，此時空氣中只剩下玉達的『哈哈』狂笑。


收獲
在大學時，我發現與商學院不同的是，傳播學院的人很少接觸財經知識，而這是我覺得比較可惜的事。

也由於自己懂的很少，所以我立志在退伍後，一定要學好『理財』『英文』與『管理』這三門知識；而為了學習理財， 1998 年七月軍中退伍後沒多久我就買了股票（峰子第一次買的股票是【泛亞銀】2000 股，此時股價為 12.5 元，而大盤在 7800 點，算是美好的年代），只不過此時的我，理財知識比菜籃族還糟，當時竟連 EPS 是什麼都不懂，也因為這樣，我一直渴望有機會搞懂理財。

峰子一直有個觀念，那就是：『若你想快速了解某類知識，最好的方式是去這產業中工作一陣子，而不是在書本中學習。』所以因綠際會地，我進入了【寶來證券】。而在寶來的這段期間，我開始了學習財經之路，雖然當時月薪僅有 27000 元（但還比台北的廣告公司好），不過在理財知識的增長卻是難以衡量的；講真的，我覺得若換我月付 27000 元給【寶來】，那也都值得，也因此，後來當廣告公司要我去上班時，我反而予以婉拒，主要是我知道那裏學的東西比較多。

當然，理財的知識的學習不會二個月就能結束，直到現在，我都還在學習如何理財，可以確定的是，【寶來證券】是我這堂課的濫觴，也是生命中極佳的驛站。