峰言峰語

來堂百萬學堂，會講百萬的原因是，現在連開間奶茶店都要上百萬了，所以如果開錯地點，那就是要至少損失百萬。另一點是，『選點』的知識很少書籍談到，懂的老闆也不輕易傳授，因此這類知識稀缺也就較不易取得。

很久前某位網友問到，很多店開到巷子內，而且生意都很好，而且巷子內的房子店租肯定便宜許多，既然如此，是否開店時，『巷內』會是更好的選擇？我的建議是，最好不要。

首先，因巷內的店生意好而斷定開在巷內會更容易吸引顧客，犯了邏輯的誤差，因為通常我們去這樣的店時，是因為它生意好（因），才導致你走入巷內（果），而非相反。

其次，這種觀察也犯了抽樣上的誤差，因為若你有空，可以多在自己城市的巷內走走，如此你將會發現，巷內生意不好的店，遠比生意好的店來得多。

最後，這類店如果開在巷內都能客流不息，那我敢說，如果它開在人潮多的大街上，業績更高，獲利更佳。生意真正有做起來，你會發現店租在成本的佔比並不算高（生意沒做起來，店租佔比就很高，此時要檢討的就不是店租，而是要收店）。

店租的多寡雖然重要，但台灣扣掉最熱門的景點後，多數的店租並不高。例如以台中來說，你扣掉了一中街、逢甲商圈這類過熱的商圈，一般而言店租都不會太貴（台北則是東區、西門町），在這種狀況下，一般而言，店租所反應的是它的價值，如果你本身的基本面很強，那愈高的店租，其實愈容易賺錢。連結：店租的邏輯

以台中來說，我覺得巷內的店租也不能說特別便宜，它至少是街邊店家的1/2，這種狀況下，我還是傾向在人流多的街邊開店。

但這裡又談到另一個百萬學堂的問題，是否人流多就值得開店？除了我上述談到的一中街、逢甲商圈因店租過高很難賺錢外，還有一種也是店租高，但你很難賺錢的店。

這種店就是車流很多，但人流很少的馬路邊，這種路我通常叫『過車路』，例如台中的文心路。在這種狀況下，房東的店租會開很高，然而你一開店後，才會發現客人不容易上門（少數基本面強的店家沒這問題，但同理，可能它選人流多的街邊開店生意會更好）。

當然，厲害的店家能克服這種問題，例如麥當勞會提供一個小型停車場，然後再搭配得來速，只不過對於多數小本創業的屌絲來說，不太可能像麥當勞那樣搞，所以一旦開店後，就要等著收攤了。

我個人覺得，其實『過車路』的房東也知道這種狀況，但他還是會用車流很多來矇你，如果你的經驗不足，就著道了。所以真實的商業環境確實是爾虞我詐的，唯一自保的方式，就是多充實自己的知識，包括街頭智慧。

連結：《小店學堂》系列文章