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失效的書本理論
1. 按照經典的營銷理論，假設你賣同一種商品，標價可以是57，也可以是59，你標哪個？當然是59，多賺兩塊嘛，反正都是50多塊錢，顧客對這點差價沒那麼敏感。
2. 但是，北大的劉德寰教授說，這個理論在中國的某些市場上就不見得適用。為啥？因為中國某些市場上還有討價還價這個變數。他就真做過一個實驗，進了一種衣服在小攤上賣。標價59的時候，還價起點一般是30，成交在35到40之間。
3. 但是，有趣的來了，當標價是57的時候，顧客一般都會迷惑一下，這個數字不常見啊，顯得很精確的樣子。所以大多數顧客還價的起點變成了50，成交價在50到55之間。你看，標價57比標價59賺得還多。
4. 真實世界經常就這樣，它會在書本理論上疊加一個意想不到的維度，這時候書本理論往往就沒用了啊。每一個商業問題，背後都有它的運轉邏輯。只有通曉了這個邏輯，才能識破各種套路。
羅輯思維 2018-01-23／羅振宇
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