峰言峰語

從今年年初，老婆靠著賣台灣的烘焙物料，每個月持續都有5萬台幣的獲利，而明年我預估，應可以輕鬆月入10萬，這應打趴了多數的台灣上班族（台灣上班族薪資中位數是3.9萬）。

更重要的是，老婆每個月只花一天來做這樣的事，其它時間都在帶小孩或做自己的事，所以若以『日產值』來說，應更是遠超過多數的上班族。

別誤會我，我這篇文章不是在討論老婆多厲害，畢竟比起周遭的許多朋友，這樣的賺錢能力並不算出色，你常來我部落格，也知道《小店學堂》主要的內容，所以我這篇主要是在談的，是為何很多人能輕輕鬆鬆地賺到錢，很多人卻辛辛苦苦地討生活？原因就在於，路徑選擇的不同。

當你選擇了上班族，除非是金領（上班族金領的薪資還是很驚人的，我有朋友的年薪近千萬），不然正常狀況下，依主計處的數字或多數人的狀況來說，上班族是很難賺到錢的，原因就在於，當你將多數時間放在工作上時，你就很難有時間去做新的路徑選擇。

這是因為你上班時，就不可能有新的時間去嘗試其它的事，而下班後，你通常會想找些消遣來排解壓力，不然就是繼續在想上班的事，這種狀況下，你很難發現新的機會，於是最好的創業方式，就是找個加盟體系，例如《7-11》或是《珍煮丹》，但這樣的加盟體系你投入後，常常就無法獲得市場最好的機會。

以加盟《珍煮丹》為例，投資額約400萬台幣，這可能去掉很多中產的多年積蓄了，更糟糕的是，它每月的獲利可能最後都低於10萬（早年會好很多，但現在就很不理想，最近甚至有些店在轉讓），而且別忘了，在過程中，你還花了很多時間在經營。

但我老婆賣物料的方式不同，她完全不需要投資額，一個月也只花一天時間，但每月的獲利也是能達到5-10萬，這種狀況下，你選擇何者？

問題在於，珍煮丹的機會人人可得（只要你錢夠的話），但我老婆的機會不是人人可得，而這一篇，我就來揭露一下我老婆賺錢的秘密，談一下路徑選擇的重要。

老婆賺錢的秘密並不高深，其實主要原因就在於，她掌握了大陸許多烘焙微信群的愛好者，而在群內也是意見領袖，所以當她推薦某些台灣好用的烘焙食材時，其它大陸人會相信（她是真心認為好才推薦，所以長期以來就累積了很高的信任度），然後就會跟她從台灣進貨。

但很多人做不到這點，為何？原因就在於上面我所說的『路徑選擇』，因為你要進入這樣的烘焙群，你必須真正熱愛烘焙（要有很多的時間），而且在群內平時就無私地熱心助人，慢慢累積出了你的信譽，然後在某個時候，你就能賺錢了。

發現沒？剛開始我老婆並沒有去汲汲營營地賺錢，而只是做自己愛做的事，最後，這樣的好事就降臨下來了。

不可否認地，在過程中，我給了老婆很多重要的商業思維，包括在很多關鍵的營銷手法上，我讓她做了重要的修正，但最重要的還是，我在一開始極力支持她學習烘焙（我老婆三年前都還不會煮飯），因為我知道，興趣這東西很重要，它除了為你個人的人生帶來樂趣外，而且有時就會不小心為你開了另一扇窗（不一定有，但如果沒有，你就只能加盟珍煮丹）。

峰哥絕對同意「三分天註定，七分靠打拚」，但在這先前有個重要的前提，就是你要做出對的選擇，不然你可以問問那些工作多年，每日工作超過12小時的客運司機，看他們是否經過了十多年，依舊相信『三分天註定，七分靠打拚』這句話？

結論是，努力不可或缺，但選擇更加重要，這也是為何我常說『選擇比努力重要』的原因啊～～

連結：《小店學堂》系列文章