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10/6（三）南下高雄與空廚展開談判，儘管這次我的準備充份：先切入業績不如預期→導出其原因為產能利用率30％過低→原因1為研發人力不夠、原因2為毛利過低，所以區課無心推廣經營→所以改善對策為增加研發人員、提高毛利。
其實這次我的主要目的是提高毛利由現行的30-34％至45％，其中引了多項數據，並巧妙連結至營業單位的導入率過低，以說服力來說應是相當夠，但由於在談判的過程太過強調毛利的提升，反而暴露了主要的意圖。
其實我會太過強調毛利，主要也是受限於緊迫的時間，在有限的時間下，自然而然會很強調這個重點，而略帶侵略性的態度，反而築起了李總的防禦心，以致談判陷入膠著，另一方面，雖然在毛利的論點上我掌握的很好，但若換成說「統一麵包的毛利在38％，希望高空至少不要低於這個毛利。」而非「統一麵包的毛利在38％，我希望高空至少能調到45％。」的話，或許更有說服力，因為前者有「以理說之」的味道，但後者卻是「以大凌小」的感覺，所以後者並不是好的談判語氣，因為會引起對方的不悅，當然，這次的談判也並非全無收獲，至少在「研發人員數的增加」及「單一麵包窗口」二事上都得到了回應，這是比較值得欣慰之處。
以前打電動時，常發現武將的「經驗值」很重要，那時候想，應該是「智慧」與「武功」比較重要吧，怎麼「經驗值」這個比重也會很重要呢？其實出社會久後，發現有時「經驗」這種東西還真的很重要，所以有了這次經驗後，下次的談判應可發揮得更好。
其實這次我的主要目的是提高毛利由現行的30-34％至45％，其中引了多項數據，並巧妙連結至營業單位的導入率過低，以說服力來說應是相當夠，但由於在談判的過程太過強調毛利的提升，反而暴露了主要的意圖。
其實我會太過強調毛利，主要也是受限於緊迫的時間，在有限的時間下，自然而然會很強調這個重點，而略帶侵略性的態度，反而築起了李總的防禦心，以致談判陷入膠著，另一方面，雖然在毛利的論點上我掌握的很好，但若換成說「統一麵包的毛利在38％，希望高空至少不要低於這個毛利。」而非「統一麵包的毛利在38％，我希望高空至少能調到45％。」的話，或許更有說服力，因為前者有「以理說之」的味道，但後者卻是「以大凌小」的感覺，所以後者並不是好的談判語氣，因為會引起對方的不悅，當然，這次的談判也並非全無收獲，至少在「研發人員數的增加」及「單一麵包窗口」二事上都得到了回應，這是比較值得欣慰之處。
以前打電動時，常發現武將的「經驗值」很重要，那時候想，應該是「智慧」與「武功」比較重要吧，怎麼「經驗值」這個比重也會很重要呢？其實出社會久後，發現有時「經驗」這種東西還真的很重要，所以有了這次經驗後，下次的談判應可發揮得更好。
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