峰言峰語

下午3點，中亭街上的《珍維斯》服飾店。

「這件牛仔褲有打折嗎？」峰仔問，
「沒有，這是新品。」店員回答，

「你能按會員卡的九折優惠給我嗎？如果可以，我就帶。」峰仔說，
「不行，公司規定。」店員回答，

「但是東街口的《珍維斯》我過去都會給我九折耶！我實在不想再繞去那邊，我喜歡你們的服務，比較想在你們這邊買。」峰仔說，
「這樣啊……那好吧！我幫你按會員價處理吧。」。
（很多人在這裡會用威脅的語氣，如『你如果不給我九折，那我就去東街口的《珍維斯》買！』這種狀況下，反而往往會導致反效果。其實講話給對方留些顏面，是比較容易達成交易的）

褲子到了結帳的小妹的手上，她看了看我：「你也不欠這一折吧？何必這麼堅持呢？」
「欠！我午餐還沒吃呢！」峰仔回答。

小妹笑了笑，將牛仔褲打包好遞給我。


對我而言，省下的錢並沒有多少，但在生活中，我必須透過這種訓練，來強化自己『談判』的能力，很多事不碰，久了就會退步。所以殺價這件事，雖在財務上對我的意義不大，但在能力的訓練上，卻很重要。

對我意義更大的，其實是我影響了老婆。初識小羞時，她也不殺價的，後來我溝通多次後，她現在也慢慢養成殺價的習慣，今年在台中的《高×君皮膚診所》中，她跟高醫師拿到的保養品價格，連店內的美容師羅小姐都很驚訝，直說不知道價格還能這麼低。

而我相信，如果我和小羞都能時常殺價，那將來我們的小朋友，也會懂得要去學會談判，這樣他未来人生的競爭力就會比較好。這也是我先前所說，『一折』財務上對我的意義不大，但對能力的訓練（尤其是我後代的），卻很重要。


最後，二種狀況下峰仔是不殺價的。

一、辛苦的路邊攤
有些路邊攤感覺得出是很老實、很辛苦的人，這種狀況下，雖然能殺得下來，但我也不會去做，因為殺完後總有沉重的愧疚感，最後感覺是殺到自己。

二、朋友
我儘量不找朋友做生意，除了有時還會比較貴，朋友做的東西也不好意思要求。所以，我的觀念是，不然就不要找朋友做，不然就是找朋友做的話，就要完全信任，不殺價、不問責，除非你不想要這段友誼。