峰言峰語

合作，是所有生命體的頭等大事。

因為不合作的個體沒有生存優勢，早就在演化中被淘汰出局了。

那麼，讓我們從一個簡單的問題開始：

人什麼時候應該合作？什麼時候應該只為自己著想？

或者給定一個更具體的情境：

一個人應該繼續幫助他的一位從來不思回報的朋友嗎？

這也是今天介紹的這本書的作者，全球最富盛名的博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德，在一開篇就提出的問題。

《合作的進化》

作者： 【美】羅伯特·阿克塞爾羅德

譯者： 吳堅忠

出版：上海人民出版社

對於上述問題，每個人都會有自己的直覺。也有的人會說：嗯，要分具體情況而定。

但我們追求認知升級的目的，就是要戰勝自己的直覺，超越所謂的「具體情況」，找到那些可放之四海的極致原則。

1. 關於這本書，首先我們應該致敬的是：這項關於「合作」的研究至今已經堅持了40多年。作者是一位政治學家，最初他邀請了一位進化生物學家，合作啟動這個項目。隨著時間的推移，不斷捲入社會學家、心理學家、經濟學家、法學家、計算機科學家等領域的全球頂級學者，跨界加入這項研究，是一本不可多得的「神書」。

2. 這本書從序言作者開始就厲害了：理查德·道金斯，是的，就是那位道金斯——《自私的基因》的作者。道金斯甚至在序言中寫下了這樣一句話：「這本書值得取代《聖經》。」因為他認為這本書的普及，比《聖經》更能促進人類社會整體的進步。

3. 作者主要研究了三個非常重要的問題：第一，人為什麼要合作；第二，人在什麼時候是合作，什麼時候又是不合作的；第三，怎麼讓別人與自己合作。

4. 對於「合作」這一行為，作者設定了兩個前提：第一，每個人都是自私的；第二，沒有外力干預個人決策。也就是說，每個人都完全可以按照自己利益最大化的本能，來進行決策。

5. 這項研究的方法用一句話就能說明白：邀請不同學科的專家編程，來模擬「重複囚徒困境」。就好像計算機圍棋賽一樣，利用遊戲程序來窮盡在各種關係中人可能採取的策略，從而找出最佳策略。也就是利益最大化、可持續時間最久的策略。

6. 在這些程序中，參與競賽的策略有很多種，比如，一報還一報、兩報還一報、絕不寬恕、輕易寬恕等等。可以看出，這些策略的觀念出發點都不相同，有善意的、惡意的、隨機的、欺騙的、老謀深算的。但是，在所有的競賽中，獲得最高分的策略是一樣的，都是「一報還一報」。即：在第一步先選擇合作，然後在每一步都採取對方上一步的策略。用中國人的話來說，就是孔子說的「以德報德，以直報怨」。

7. 沒想到吧？這個最簡單的模式居然是最成功的策略，體現出四個特性。

善良性：只要對方合作，你就合作，從而避免不必要的衝突，避免不合作導致的成本和損失；

報復性：但是，只要對方背叛，你就要做出反擊，使得對方要非常小心地對待你們的合作關係；

寬容性：在反擊之後，要寬容，使得對方有機會重新與你合作；

清晰性：這一套行為模式要非常簡單明確，使得對方能快速理解和適應你的行為模式。

8. 如果說「一報還一報」是最成功的合作策略。那麼，怎麼才能啟動一個合作呢？

要滿足兩個必要條件：一個是持續的關係，而不是基於信任。也就是說要儘可能頻繁地交互和互動，如果雙方沒有持續關係，只是「一鎚子買賣」，那麼大家就不會選擇合作，這與道德、信任都沒有關係。

9. 另一個必要條件是：一定要對對方的行為做出必要的反應。請注意，不是去試圖預測對方，而是基於對方的反應做出反應。我們知道，一個總是背叛的人是不會有人跟他合作的。但是，在這項研究中，人們發現，一個永遠合作的人也不會有人跟他合作，因為人們發現背叛你是沒有風險的，當然就會選擇欺負你，你很快就在「進化」中失敗了。這就是「濫好人」的困境。

10. 如果我們身處（事實上大部分時候都是）「重複囚徒困境」中時，怎麼才能做到對自己的利益最大化呢？通過這個研究，可以總結四個原則：

①不要嫉妒，也就是看好自己的合理利益，不要試圖占對方便宜；

②不要先背叛，也就是要做合作的建設者；

③不要姑息，以直報怨，也就是果斷反擊對方試圖傷害合作關係的行為；

④不要耍小聰明，也就是不要把問題複雜化，越複雜的規則越容易失敗。

11. 怎麼做能夠讓別人的合作性更高呢？最有效的方法是構建雙方都可見的美好未來，讓未來比現在更重要，增加未來對人們行為的影響。這並不是空泛虛幻的理念，而是可操作的辦法：一方面把合作的周期拉長，從一開始就把關係的持續性建立起來；同時，還要把這個大周期分解成若干可以高頻互動的環節。

好比是兩性關係，要想提高合作性，一是要建立婚姻關係這種長期契約，同時還要每天在一起共同生活。又好比是甲乙雙方合作，可以簽一個儘可能長期的大合同，但是付款和驗收要劃分成很多次。

12. 這本書還提供了一個很反常識的認知：一般而言，我們都以為企業或者個人，是靠信譽建立別人對自己的合作信任。很殘酷，其實不是。別人與我們合作，更多的是因為我們的威懾力。

在一報還一報策略中，實力決定關係。你越有反擊的威懾力，人們就越會選擇合作而不是背叛。其實，就是——用實力說話。

最後，讓我們永遠記住這項研究留下的這個金句：

能真正讓自己變強大的，不是征服別人，而是全力創造合作。

羅輯思維 2018-07-24