峰言峰語

 這個陪伴我們童年的公司，馬上129歲了

9月23日，是任天堂公司129歲的生日。

提到這家陪伴無數人度過童年歡樂時光的公司，你肯定不陌生。

台灣藥酒王國「保力達蠻牛」揭密
「你累了嗎？」超商買不到，一年狂銷億瓶...

小米上市》2年逆轉勝　雷軍靠蒙古兵團戰法
香港直擊市值上看2兆、今年最受注目IPO案

12月15日，迪士尼以524億美元的大手筆收購了福克斯集團。「迪士尼」的名字，想必每個人都聽過。但你真的了解它嗎？它為何會有如此大的成就？「得到」作者張瀟雨曾在專欄中，花一周時間專門講解了迪士尼。這篇清單，帶你看看迪士尼的過人之處。

1. 或許你知道迪士尼很牛，但事實上，它真實的實力可能還遠超你的想像。作為全世界最大的娛樂公司，迪士尼市值超過1800億美金。做個簡單對比：同樣是娛樂業公司，迪士尼市值抵得上18個萬達院線。

沒有做不到！美國運通黑卡馭客術
年費高達16萬 發卡數仍逆勢成長26%

面對不景氣，銀行業持續砸重金推出新的重量級信用卡，手筆愈玩愈大，然而一向堅持收取高年費的美國運通（American Express），沒有花俏的行銷噱頭，發卡數仍逆勢攀升二成六，而且平均刷卡金額名列前茅，遠遠超過發卡龍頭國泰世華銀行每張卡消費金額9400元的3.3倍，打破消費緊縮的魔咒。

中國第3季手機市占出爐，冠亞軍都換人！
雞肋策略奇襲　小品牌踢下蘋果、華為

在 21 世紀初期，家用遊戲機市場主要被兩家巨頭企業壟斷，一家是索尼，一家是微軟。索尼有 PS3，微軟有 Xbox 360 。

競爭是殘酷的，索尼和微軟每年都要投入巨資，開發新的晶元和硬體。喜歡打電子遊戲的大多是些宅男，他們要在遊戲中尋找慰籍。畫面必須華麗，劇情必須刺激，細節越來越逼真。喜歡射擊遊戲的玩家，要看到一槍擊中對方，敵人血肉橫飛，才覺得過癮。

索尼和微軟花費了數千萬美元，專門開發用於遊戲的圖像處理器，使之能夠在每一秒處理數萬億次計算。這些晶元造價昂貴，結果，索尼和微軟的遊戲機售價高昂，而且賣一台賠一台。

江南春：創業公司如何獲得指數級增長

一個企業的核心工作是內部運營，是渠道，還是團隊？

這些都重要，但我認為一個企業最核心的工作是贏得用戶的心。

一個重要的議題：什麼是客戶，什麼是用戶？有間做酵母的公司，小到除了那個小行業之外的人，誰都沒有聽說過。但是它的業績特別出色，而且出色了20年。

這家公司只有一個產品，就是發麵用的酵母。它的產品特點是比較適用於西點，比如蛋糕、麵包這類的東西，是一個規模很小的市場。十年前，我開始研究這家公司的時候才200來人，但是盈利能力好到跟賣白粉似的。它的模式也很簡單，就是到任何一個國家或地區先開烘焙師學校，學校規模不大，但是很專業，一批只招收幾十人，專業培養西點師、麵包師。因為足夠專業，所以他能夠迅速的成為這個國家或地區最好的麵包師學校。

這個品牌從來不做廣告，所以大眾根本不知道它。它也堅決不做給個人用戶的產品，誰家蒸饅頭，上超市買他們家的產品，沒有。他們只提供給麵包廠、西點屋、烘焙屋、五星級酒店，也就是一條專業的B2B管道。他們的節奏是大概在學校運行三年之後才開始正式展開銷售。20年就靠這一招，到現在還是200多人。有一次我問他們的老大：為什麼不擴張生產規模，他說不用啊，我們自動化程度很高了，規模增長只要加機器人就行了。

1976 年，Nestle (雀巢) 的工程師 Éric Favre 發明了 Nespresso 咖啡機以及膠囊系統，成功得到了專利，並且開始在瑞士推廣這個產品，由 Éric 擔任 Nespresso 執行長，與咖啡機生產商合資成立公司，再透過生產商的銷售通路去販賣這個機器。但 10 年過去了，銷售始終沒有起色 — 確切的原因我找不到資料，但推測應該是當時的傳統義式咖啡機零售商，不會或是不願意賣這樣新式的產品。

到了 1988 年，失去耐心的 Nestle 母公司終於把 Éric 調回研發部門，換上比較有商業頭腦的 Jean-Paul Gaillard 來主導。Jean-Paul 認知到 Nespresso 的客群與傳統咖啡機不同，所以首先建立了 Le Club 社群，瞄準追求品味、方便、容易清潔的新世代義式咖啡玩家，然後才漸漸從那裡建立起一群忠實的客戶。

Nespresso 漸漸發現客戶第一次的體驗非常重要，大大影響了他們會不會決定購買一台 Nespresso 咖啡機，而一旦買了機器，則日後當然會陸續購買許多膠囊 — 典型的印表機 + 墨水匣策略。因此從 2000 年開始，他們展開自有通路策略，讓潛在客戶可以在 Nespresso 精心設計的旗艦店內，免費感受這樣的咖啡體驗 – 時至今日，Nespresso 已在全球展開了 300 家店，並且為了支持這些自營店，新增了約 8,000 名左右的員工。

愛講猴塞雷的《探險活寶》讓大人也瘋狂

美國卡通賣台味　打趴冠軍幼幼台

你天天見到馬雲，但是見不到他的員工。

你天天見到順豐的員工 ，但是絕對見不到他的老闆。

王衛被稱為中國最神秘的富豪，但是，我們今天想聊聊王衛的另一面：順豐的高工資。

毛利勝統一超　營收成長超越平均值

從台南起家，全台第1大市占的美妝雜貨專門店寶雅國際，3年來股價大漲7倍，外資持股比率大增10倍，每年營收成長幅度超越台灣整體零售市場平均值，寶雅是如何辦到的？

2014年誰是成長最快的食品通路？不是龍頭統一超、亦非全聯，是你不一定留意過的美廉社。

紅色招牌、隱匿在深巷小路中，美廉社被形容為「有冷氣的雜貨店」，去年淨成長36家、達373家，且加盟店占比不到一成，成僅次全聯的第二大超市，店數成長率達11%，為全台食品通路之最。

「店格像超商、產品組合又像超市，定位這麼不清，還不會被老大哥吃掉，業界都很驚訝！」業界人士的一句評論，點出該公司的最大挑戰：卡在統一超、全聯兩大巨人腳下，美廉社為什麼還能存活？

Hunter花十年，從破產雨鞋品牌變精品女鞋
一雙農夫雨靴　為何賣4,000元還熱銷？

過去賣給軍人、農夫的雨靴品牌Hunter，近來名模、上班族女性都愛穿，在百貨專櫃大賣，但十年前它曾破產，能有今天，是一個巧遇的靈感。

我建議你，一定要學會看這3張財務報表
劉潤 2022-01-02（原文出處）

年底了，到底該如何制定明年的財務預算？
劉潤 2021-02-04（原文出處）

做生意到底靠什麽賺錢？
劉潤 2021-12-02（原文出處）

劉潤：重新認識京東
劉潤  2021-06-02（原文出處）

又到618。

找投資？你需要知道的三件事

前幾天，有人問我去哪兒找投資人？

比如，怎麼找到徐小平投我？怎麼找到真格基金的人？