峰言峰語

從全球頭號爆款身上，你可以學到這三種打法

今天，我們來解決一個問題：全球頭號爆款商品，是怎麼被打造出來的？

你一定在好奇，這個頭號爆款是什麼，答案就是鑽石。那它“爆款”到什麼程度呢？僅2017一年的全球鑽石首飾交易就達到了820億美元。

可以說，比鑽石更昂貴的商品，沒有它風靡全球的時間長，比鑽石流行更久的商品，沒有它這麼龐大的全球規模。

但是你知道嗎，你為鑽石所花的錢，其實遠遠超過了它作為寶石本身的價值，而是為極高的附加價值買了單，比如廣告費、明星代言費等等。

那鑽石到底是怎麼從一塊普通的礦石，變成有極高附加價值的爆款商品，來到你身邊的呢？

人生一切難題，知識給你答案。

這張清單，就帶你看看鑽石行業打造爆款的“三步走”做法。

第一步：控制供給

1. 控制開採和流通

懂經濟學的人都知道，稀缺是決定價格的重要因素。但鑽石本身並不稀缺，在非洲、印度、俄羅斯、巴西等地都有儲量可觀的鑽石礦，那怎麼辦呢？鑽石商們就人為製造稀缺。比如，鑽石行業巨頭戴比爾斯公司，就在倫敦總部囤積了數十萬噸鑽石，如果這些囤貨全部投入市場，鑽石價格將至少下跌三分之二。

2. 打壓平價的人造鑽石

人為控制讓天然鑽石“稀缺”了，但人造鑽石又出現了。好的人造鑽石，光靠肉眼無法和天然鑽石區分開，必須要用儀器測試。你一定會問，人造鑽石一多，鑽石的“稀缺”不又被打破了嗎？鑽石商們也想到了這一點，他們一邊對鑒定機構施壓，讓它們拒絶承認人造鑽石的品質，一邊宣傳天然鑽石更為珍貴，還打出了“有真感情的真男人，選用真鑽石”的廣告，吸引消費者購買。

第二步：賦予“意義”

3. 利用名人效應，打造“高貴”意義

想把普通寶石變成爆款商品，就必須給鑽石賦予意義。你回想一下電影獎紅毯和時尚雜誌，是不是女明星都會佩戴耀眼的珠寶？不光是現在名人成為鑽石的代言人，其實在還沒有大眾傳播手段時，鑽石就被敬獻給了貴族、國王，具備了高貴的意義。1907年，世界上最大的鑽石，3106克拉的“庫裡南鑽石”，就從南非輾轉千里被獻給了英國國王，它被切割後，至今依然鑲嵌在英國國王的王冠和權杖上。

4. 統一宣傳方向，綁定“愛情”意義

鑽石還必須得有讓人不得不買的理由，這個理由就“愛情”。婚禮是一個隆重的場面，一生只此一次，每個人都非常重視。你肯定聽過那句“鑽石恆久遠，一顆永流傳”，這就是戴比爾斯鑽石公司想出來的絶佳廣告詞。全世界的鑽石品牌也無一例外地都宣傳鑽石是愛情的見證。甚至，這種宣傳還深深影響了現代人的價值觀，有不少人覺得“結婚不買鑽石，說明不夠愛”。

第三步：打造通行全球的信用體系

5. 制定“4C”評級標準

一個商品如果想風靡全球幾百年，光靠附加意義是不夠的，還需要能證明自身價值的信用體系。如果現在你去買鑽石，一定會聽到一個詞叫“4C”，這其實是判斷鑽石品質的依據，分別指克拉，淨度，色澤，切割。這個標準也並非天然就有，而是鑽石從業者根據經驗總結而成的。有了它，既能指導生產者製作鑽石，還能幫助消費者入門購買。

6. 設立全球通行的信用系統

如果你買了一顆品質很好的鑽石，該怎麼向別人證明它好呢？你肯定會說，看證書啊。沒錯，鑽石鑒定證書就是信用體系的重中之重，上面有鑽石的品質等級、來源，相當於鑽石的“身份證”。當然，即便證書丟了也不要緊，鑽石腰部還會有用激光刻印的證書號碼，你憑藉號碼就能在專業網站找到證書電子版。有了證書與鐳射碼，鑽石能隨時隨地證明自身的價值，也讓鑽石有了穩定、可攜帶的貨幣屬性。因此很多富豪，會把買鑽石當作一種投資，這是其他寶石很難做到的。

7. 最後，讓我們致敬一位對鑽石很重要的人——法國化學家拉瓦錫。1772年，拉瓦錫偷了妻子的鑽戒來煅燒，研究鑽石的成分，結果鑽石“消失”了。檢測後，他發現燃燒後的物質是二氧化碳，從而明白了鑽石的組成元素是碳。當然，和我們預想中一樣，這件事也不可避免地招致了他妻子的一場大鬧。

以上這些見解，一部分來自於《慾望之石》這本書，書中詳細地解釋了鑽石行業的歷史和現狀。

我們能獲得這樣的新知，必須要對這本書的作者湯姆·佐爾納、譯者麥慧芬、出版方生活·讀書·新知三聯書店，說一聲感謝！

最後，與你分享金句：鑽石從普通寶石變身成爆款商品，主要是靠「三步走」：人為製造稀缺、賦予鑽石社會意義、建立全球通行的信用系統。

【出處】羅輯思維 2019-05-07

【峰語】如何點石成鑽？不斷洗腦，再做些小動作即可／2020-05-17