峰言峰語

他創業了，他賠錢了，他虧的褲衩都沒了
遠方青木 2020-09-21（原文出處）

什麽樣的人才能通過創業發財？

什麽樣的人一創業就會大虧特虧？

都說創業是高風險高回報的事情，那怎麽才能拿到高回報呢？

是不是完全看命，大家都把全家的積蓄拿出來賭一把創個業，看看誰的命好？

當然不是這個樣子。

有些人創業必然成功，只有高回報，沒有高風險，只有運氣特別差碰到超級黑天鵝的時候才有可能短暫虧錢。

有些人就不一樣了，這些人創業只有高風險，沒有高回報，除非踩了狗屎運，否則一定會虧錢。

今天，我就和大家說一下，什麽樣的人創業必然成功。

先定義下什麽叫創業，你爹給了你幾個億然後你去開個公司，這應該不是普通人眼里的創業。

普通人眼中的創業，是拿很少很少的資金開公司，然後年入幾百萬這種，也就是所謂的白手起家。

什麽樣的人能白手起家？

縱觀全球所有白手起家創業成功的例子，他們都有一個共同的特點。

創業初期所有的錢，都是老板一個人賺來的，或者是自己對外面融資拉來的錢，哪怕招幾個員工，也是給老板打下手。

公司里所有的活，老板自己都會做，實在忙不過來了才會招員工來幫忙，讓員工做的也一定是最簡單最基礎的工作。

你可以盤點世界所有公司的起家史，絕大部分都是如此。

這也是普通人想白手起家，最常規，最容易成功的一條路。

之所以會出現這種現象，是因為白手起家的公司太缺錢了。

但要想開一家公司，什麽職能的人都得有，麻雀雖小五臟俱全。

沒了肺，全身都得跟著死，沒了胃也一樣。

五行缺一，帶來的不是公司盈利少20%，而是整體性崩塌，直接破產倒閉。

所以創業公司的老板必須是全能多面手，一個人就足以支撐公司的全部運行，方方面面的事情他都可以做，而且做的還很不錯。

所以，任何創業的人都會很累，不管生意做的大還是小，都會很累。

因為每一個創業的老板，都一定是先把自己的時間精力壓榨到了極致後，實在分身乏術了才會開始招人幫忙。

如果自己忙完了所有的事還有余力，創業老板們是肯定不會招人的，一個人都不會招。

招人幫忙，不代表他不會做那個事，只是他實在沒時間做那個事了而已。

在辦公室里泡杯功夫茶，刷刷手機聊聊天，靠招人幹活就能創業成功賺大錢的故事，僅存在於電視劇和無知之人的幻想中。

合夥人制度能否解決這個問題？

幾個人一起合夥開公司。不管幾個人合夥，公司一定是有一個人大權獨攬的，什麽事情都是他說了算。

商場比戰場還要殘酷，競爭還要激烈的多，公司不可能存在兩個核心，否則也必然崩塌。

阿里巴巴和騰訊都有合夥人，但阿里巴巴只聽馬雲一個人的，騰訊只聽馬化騰一個人的，合夥人不可能和創始人有同等的話語權。

之所以有些公司會設立合夥人制度，那只是因為在創業前期，有些人才確實能給老板很大的助益，但這些人才的薪水老板根本付不起，於是只好用合夥人制度。

這制度唯一的好處，就是在創業初期可以少付工資甚至不付工資，代價是萬一公司成功了，要分一部分收益給合夥人。

所以對於絕大多數白手起家的案例來說，創業初期都是需要老板一個人包打天下的。

而包打天下，最重要的一個因素，就是怎麽賺到錢。

創業初期並不是員工賺錢養老板，而是老板賺錢養員工，搞不清這一點你創業必須要死，不可能會有意外。

我們會觀察到這麽一個現象，實體工廠的老板，一半都是銷售員出身，而互聯網企業的老板，一半都是程序員出身。

原因我剛才分析過了，創業公司的老板必須要有獨立存活的能力。

離開了任何平台和公司的資源，單獨靠自己一個人也能賺到大錢，賺到足夠養一個團隊的錢，這才有白手起家開公司創業的資格。

80年代，中國經濟處於原始蠻荒的時代，那個年代是誰膽子大誰當老板，誰不講規矩誰當老板，沒有任何參考意義，商品緊缺，銷售崗位也沒有太大意義。

但進入90年代中後期之後，中國的工廠產能實際上已經溢出了，中國已經從商品緊缺進入了商品過剩的年代。

1994年，格力電器的銷售極為困難，董明珠就是靠驚人的銷售業績，擔任了格力電器經營部長一職，並最終青雲直上，在2007年擔任格力電器總裁。

誰能把貨賣掉，誰最牛。

銷售是一個淘汰率很高的職業，兩極分化極其嚴重，90%的人連自己都養不活，幹幾個月後就崩潰了，自行離職。

但有千分之一左右的銷售，特別牛逼，牛逼到一個人的業績可以頂一個團隊。

就算辭職，完全不依靠公司的資源，靠自己單獨一個人銷售的利潤就能年入幾十萬上百萬，這就是牛逼銷售的個人能力。

這樣的人，就已經有了獨立生存的能力，也才有創業的資格。

因為他能賣掉貨，所以就一定有廠家願意和他合作，沒有人會和錢過不去，根本不愁貨源。

如果他還能有點本錢，開個小工廠是輕輕松松的。

最不濟，也能開一家貿易公司。

他哪怕一個人都不招，也能靠銷售能力，自己一個人把公司撐起來，能招幾個人打下手就能幹得更好。

容錯率非常高，他有足夠的收入來支撐公司的運轉，並最終找到適合自己的團隊管理辦法，然後進化成可以依賴團隊力量賺錢，自己每天泡功夫茶，看看報表就能賺錢的真正老板。

此時，他創業成功了，白手起家。

工廠里面的其他職位，比如說技術員，比如說財務，比如說小組長，都沒有獨立存活的能力。

離開工廠這個大組織，這些人連一毛錢都賺不到。

所以他們注定只能依附於工廠，獨立創業成功的難度極高，簡直是難比登天。

但與此同時，這些職位的淘汰率很低，競爭很弱，工資不高但是穩定，能力低一點的普通人從事也不至於吃不上飯，不像銷售崗那麽兩極分化。

風險和收益，永遠成正比。

但是，如果他們一時想不開，要賭一把博個發財，把房子賣了去創業，基本就是家破人亡，妻離子散的結局。

當然，能力很差的銷售崗獨立創業，那也是死路一條，甚至死的更慘。

還有一個更極端的例子，是近些年興起的互聯網行業。

你看看互聯網的老板都是什麽出身，超過一半都是程序員出身，和實體工廠的銷售極其類似。

程序員又不能賣貨，為何可以當老板？

工廠里的技術員為何就沒有同等機遇？

因為在互聯網行業的早期，程序員是可以一個人包打天下的，是互聯網企業里唯一可以獨立存活的兵種。

2000年代的程序員，自己隨便做一個網站，都可以輕松年賺幾十萬，在當時足夠養一個團隊了。

以微信的創始人張小龍為例。

1994年，張小龍大學畢業，當了一個碼農，工作之余，自己一個人鼓搗出了一個叫FoxMail的郵箱軟件。

1997年，FoxMail面世，張小龍邊上班邊維護，積累了400萬用戶。

2000年，張小龍把FoxMai以1200萬元的價格，賣給了博大公司。

看清楚時間，這是2000年的1200萬，當時的北京二環的房價是2000元/平米，一套100平的二環房子才賣20萬。

這1200萬，是張小龍憑自己一個人的力量賺出來的，不僅一個員工都沒招，他自己甚至還在上班，給別人打工。

互聯網早期的頂級程序員，都擁有這麽變態的造血賺錢能力，這種賺錢能力非常類似於實體行業的銷售員。

所以程序員可以一個人開公司當老板，而互聯網企業的其他職位，想獨立創業都很困難。

誰能帶著公司賺到錢，誰才有資格當老板。

誰能一個人獨立賺到錢，誰才有資格白手起家當老板。

所以互聯網企業內的程序員收入都很高，高到令他們難以生出自立門戶的心思。

當然，只有當你有自立門戶的能力時，有能力獨立構思並制作APP，且能摸準市場脈搏時，你才會有這個待遇，能力不足碼農是沒人會理會的，類似於能力不足的銷售。

2005年，張小龍加入騰訊，負責QQ郵箱團隊。

2012，張小龍幫騰訊開發出了微信。

2019年，張小龍年薪3億，還有無數騰訊期權。

這工資別嫌貴，還真的不貴。

錢給少了，馬化騰怕張小龍會跑。

實體工廠一半的老板是銷售出身。

互聯網企業一半的老板是程序員出身。

我舉實體工廠行業和互聯網公司行業當例子，只是為了說明一個道理。

任何行業你想白手起家的創業，創始人本人一定是要有獨立存活能力的。

不僅可以獨立存活，而且靠自己一個人賺的錢必須要能養活一個團隊。

你得先自己掏錢養活團隊，然後你才有時間慢慢磨合團隊，最終才能依靠團隊賺錢，這點錢都舍不得掏或者掏不起，也就別開公司了。

如果你不能靠自己賺到養一個小團隊的錢，還一門心思的開公司，那真的是嫌命長。

留著自家的小房子養老不好麽，為什麽要出來送錢。

這就是白手起家。

哪怕只是開一個小餐館那麽簡單的創業，老板都必須是全能多面手，必須要比店長強得多。

如果你認為只要投錢就能當老板，那你就錯了，幾百億規模的風投基金都沒這本事，你憑啥認為你有。

如果你認為哪怕自己幹啥都幹不到最好，但只要自己敢投個十幾萬、幾十萬招人租辦公室，就能當老板，然後可以獲得幾十倍的暴利。

你不虧簡直天理難容，要是還能留下條褲衩，那都算市場仁慈了。

你家祖上貧寒，沒有人帶過團隊，也不知道如何招人、如何磨合團隊、如何凝聚團隊的力量去賺錢。沒關係，只要你把人招來了，而且你清楚的掌握著市場大方向，磨合半年一年，這點技能你肯定會掌握的。

你和王思聰在管理上的差距，就這麽被抹平了。

但首先，你要掌握市場大方向，而且要把團隊給養半年一年，在此之前什麽都要靠你自己。

當你擁有這種能力的時候，你自然而然的就創業了，而且創業的成功率非常的高。

不然的話，你會虧的褲衩都沒了。

希望你身邊的人，能因此文，少虧點錢。

或者多賺很多錢。

茍富貴,勿相忘。

遠方青木 2020-09-21（原文出處）